Autor: Hubati Sebastian

Intalnire de networking Romanian Busiess Leaders, Artmark, 20 octombrie

Marti a avut cel de-al treilea Atelier de Seara din aceasta editie, unde, alaturi de Dan Mocanu, am vorbit despre Blue Ocean Strategy.

Si totul a pornit de la intrebarea : unde se situeaza afacerea ta? E intr-un borcan, adica intr-o piata plina de concurenti in cautare de diferentiatori, sau e in ocean, deci e unica?

Din propria experienta antreprenoriala cat si prin exemplele citate, Dan Mocanu a incercat sa ne arata cum companiile, cautand sa ofere o valoare unica, tind catre Blue Ocean. Dar nu uita : inainte de a incerca sa transformi valoarea in utilitate, intreaba-te cum isi rezolva oamenii deja nevoia pe care tu vrei sa o satisfaci prin afacerea ta?

 De asemenea, e important sa stii stadiul in care business-ul tau se afla :

• Aspirant – ai o idee vaga, ai un plan de afacere

• Start-up – esti deja in piata, dar la inceput

• In plin avant antreprenorial – esti in continua dezvoltare a afacerii tale, incerci sa te distingi

• Matur – esti un actor vechi in piata dar afacerea ta stagneaza

 Doar asa vei putea decizi cum sa mergi catre Blue Ocean, fie reinventandu-te, fie prin inovatie sau unicitate!

 Seara s-a incheiat cu studii de caz axate pe companii precum Uber, Apple, Autonom sau Kodak, iar dezbaterile au  facut deliciul audientei pana spre orele noptii.

 Le multumim sponsorilor nostri principali Vodafone, EY Romania si Garanti Bank.

 

 Albumul Foto al evenimentului il gasesti aici.

 

Urmatorul atelier de seara va avea loc pe 27 octombrie, pe tema Vanzare si Negociere.

Nu uita ca succesul se invata!

 

 

A mai trecut o sambata si un atelier de antreprenoriat. Pe 14 octombrie, Dan Humelnicu, Bogdan Popescu si Marius Bostan le-au vorbit participantilor despre cum sa-si defineasca mai bine afacerile si sa-si descopere avantajul competitiv.

Dimineata a inceput cu un ceai marca Tea Forte si fructe, urmat de o avalansa de informatii extrem de interesante. Ideea principala…. Este din ce in ce mai greu sa te diferentiezi, dar in Romania inca poti face asta prin executia excelenta!

Domnul Humelnicu le-a pus o intrebare grea participantilor: „What business are you really in?”, punandu-i pe ganduri, iar apoi i-a ajutat pe acestia sa isi defineasca afacerile folosind Business Model Generator, cu cele 9 elemente componente ale sale: Segmentele de clienti, Propunerea de valoare catre acestia, Canalele de comunicare catre clienti, Relatia cu clientii, Structura Veniturilor, Resursele cheie, Partenerii cheie, Activitatile cheie si Structura costurilor.

Cateva intrebari pe care si tu ti le poti pune pentru a-ti descoperi avantajul competitiv, daca nu il stii deja:

• Este ideea mea profitabila?
• Cu ce sunt diferit fata de ceilalti?
• Pot mentine pe termen lung avantajul dar de aceasta diferenta?

De ce sa-ti pui aceste intrebari? Pentru ca, asa cum zice si Jack Welch – „If you don’t have a competitive advantage, don’t compete.”

Recomandarile domnului Humelnicu, citand mari antreprenori din jurul lumii:

• Viitorul este al celor care cred in frumusetea visurilor lor!
• Think big!!
• Culture eats strategy for breakfast!!
• Stay hungry, stay foolish!

Partea a doua a zilei a fost extrem de animata, alaturi de Bogdan Popescu si Marius Bostan. Cateva ganduri pe care trebuie neaparat sa ti le transmitem:

• Nici un produs sau serviciu unic nu poate ramane asa foarte mult timp. Prin urmare, bucura-te de el cat timp e unic, pune amprenta pe piata si inoveaza tot timpul
• Aplica regula 2 din 3: alege 2, pentru ca nu se poate niciodata toate 3: Ieftin, Repede, Bine!
• Daca ai un business matur, angajeaza mereu oameni noi, din alte domenii, pentru a pastra o viziune fresh asupra situatiei
• Atunci cand deschizi un business sau lansezi un proiect nou, intelege contextul in care te afli si nu te abtine sa pui intrebari!
• Focusul, atunci cand iti definesti sau prezinti afacerea, trebuie sa fie clientul! Satisfacerea nevoilor clientului este motivul principal pentru care afacerea ta exista
• Succesul reprezinta combinatia optima dintre oportunitate si competenta. Cand oportunitatea scade, trebuie sa cresti competenta, pentru a te mentine pe curba succesului!
• Aplica piramida lui Maslow si afacerii tale. Raspunde nevoilor clientilor tai!
• Intelege-ti clientii in cele mai mici detalii!
• Defineste-ti succesul si factorii necesari pentru a-l atinge!

Urmatorul atelier se intampla pe 24 octombrie, cand discutam despre Vanzare si Negociere!

Le multumim sponsorilor nostri principali EY Romania, Vodafone si Garanti Bank. De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici Tea Forte si Austral. 

Joi, pe 8 octombrie, a avut loc la Chisinau si Cahul prima conferinta Vreau sa fiu Antreprenor din afara granitelor tarii. Speakerii evenimentului au fost Marius Bostan, Dragos Anastasiu, Cosmin Cosma din Romania si Ghenadie Russu din Republica Moldova.

Evenimentul a gazduit aproximativ 300 de tineri dornici sa afle mai multe despre antreprenoriat si care sunt sfaturile antreprenorilor de success. Printre curiozitatile tinerilor s-au aflat si intrebari precum:

• Care sunt principalii pasi in initierea unei afaceri? Cum sa-ti dezvolti afacerea?
• Cum sa gestionezi corect o afacere?
• Care sunt calitatile de care trebuie sa dispuna un antreprenor?
• Cum isi pot motiva echipa?
• Cum sa isi testeze ideea de afacere?

Pe parcursul a aproximativ doua ore si jumatate, vorbitorii si-au prezentat povestea din spatele business-ului lor, au raspuns intrebarilor publicului si au inmanat cartea „Ghidul Practic al Antreprenorului” celor mai bune intrebari primite.

Cateva invataminte desprinse de la cei patru speakeri sunt:

• pentru a avea succes ai nevoie de oportunitati si competente. Pe masura ce una din ele scade, cealalta trebuie crescuta;
• obiectivele trebuiesc scrise astfel incat sa le putem vizualiza;
• doua video-uri „must see”: „How to live before you die” de Steve Jobs sau „The Art of the Start” de Guy Kawasaki;
• Un investitor nu investeste doar in tine ci in intreaga echipa;
• Fii atent cu ce oameni pleci la drum in afacerea ta si ai grija de acesti oameni;
• Indiferent ce ai dori sa faci in viata, incearca, pentru inceput, sa descoperi un singur lucru – pasiunea ta;
• Dezvolta spiritul antreprenorial din doua perspective – fii deranjat de ce se intampla in jurul tau adica identifica oportunitatea si actioneaza.

Urmatorul eveniment Vreau sa fiu Antreprenor va avea loc la Craiova pe data de 21 octombrie. Mai multe informatii puteti obtine vizitand wesite-ul www.vreausafiuantreprenor.ro.  

Mar?i, 29 septembrie, a avut loc cea de-a doua întâlnire a acestei edi?ii a Atelierelor de Seara!

Participan?ii au avut ocazia sa afle mai multe despre Creativitate ?i Inovare din perspectiva lui George Agafitei, owner la Agafitei & Partners ?i strategy designer la Business Models Inc.

George ?i-a început discursul marturisind ca, pentru el, la intersec?ia dintre creativitate ?i inovare se afla gândirea divergenta, acel moment esen?ial în crea?ie când e?ti cu capul în nori. Le-a reamintit apoi participan?ilor cum contextul ne modifica percep?ia asupra unor lucruri.

George a enumerat cei mai importan?i acceleratori de creativitate, pe care îi împarta?im aici cu tine :

• Asculta muzica ! (The Mozzart effect)
• Culorile albastru ?i verde ajuta creativitatea
• La fel ?i asocia?iile libere de cuvinte
• Stai efectiv în afara unei cutii !
• Booze – doua pahare de tarie accelereaza creativitatea !
• Fa-?i un spa?iu unde sa creezi (daca nu o casa, macar modifica pere?ii)
• Întinde-te pe jos sa vezi cerul !
• Viseaza cu ochii deschi?i, dar opre?te-te la timp !

Seara a continuat cu 7 exerci?ii de creativitate pe echipe care au deschis dezbateri despre cum este privita inova?ia în businessul fiecaruia. Nu înainte de a încheia, George i-a lasat pe antreprenori cu întrebarea Cum ar fi daca ar renun?a la oferta lor principala, ie?ind din paradigma clasica ?i folosind cuno?tin?ele acumulate pentru alt business?

Le multumim sponsorilor nostri principali Vodafone, EY Romania si Garanti Bank.

Albumul Foto al evenimentului il gasesti aici 

Urmatorul atelier de seara va avea loc pe 13 octombrie. Tematica este Definierea Afacerii ?i Avantaj Competitiv! 

Sambata, pe 26 septembrie, s-a desfasurat al doilea atelier din editia a 6-a a proiectului Ateliere de Antreprenoriat! Vlad Tausance, Felix Patrascanu si Sorin Axinte au fost alaturi de participanti, in cautarea creativitatii si a inovarii!

Dupa un ceai extrem de aromat marca Tea Forte, in spiritul sau caracteristic, Vlad Tausance i-a provocat pe cei prezenti la o discutie despre HR… despre relatiile cu angajatii, o problema intotdeauna de actualitate. Dupa o analiza pe scurt a practicilor obisnuite in zona de motivare si recompensare, fiecare participant s-a gandit la modalitati inovative prin care sa sparga acest status quo si sa faca lucrurile diferit atunci cand vine vorba de proprii sai colegi! 

Iar apoi, deoarece creativitatea este munca de echipa, in echipe de cate 5, cei 20 de antreprenori au realizat un exercitiu extrem de interesant – folosind metoda CALEA (contrast, audienta, legitimitate, ecou, aderenta), au analizat diverse idei de dezvoltare a propriilor afaceri.  

Cateva ganduri dupa sesiunea de training:

• Gasiti-va your own blue ocean
• Nu va concentrati pe ceea ce NU SE POATE. Daca nu se putea… am fi mers si acum cu niste trasuri mega-performante cu 8 cai
• Puneti intrebari!

Dupa o masa de pranz relaxanta, Felix Patrascanu, care nu mai are nevoie de nici o introducere, a impartasit cateva invataminte extraordinare din experienta sa vasta in antreprenoriat:

• Investiti constant in inovatie si inventivitate!
• Stati la curent cu ideile de afaceri din strainatate si cautati constant ce puteti face nou si diferit in firmele voastre.
• Lasati oamenii sa vorbeasca si incurajati-le ideile.  Numai asa vor deveni independenti si eficient, iar un antreprenor de succes este acela al carui firma functioneaza foarte bine si fara el, nu-i asa?
• Romania este plina de oportunitati! Cautati-le si profitati de ele.

Se pot face afaceri profitabile in Romania! Cu moralul ridicat, participantii l-au intampinat pe cel de-al doilea invitat al zilei, Sorin Axinte, care si-a inceput discursul cu o observatie importanta: Pentru inovatie, doua aspecte sunt extrem de importante: competenta si commitment-ul. Trebuie sa aveti focus si competenta pentru inovatie. Focusul trebuie sa existe intern, dar competenta se poate si cumpara! Sorin a prezentat o impartire a companiilor inovatoare in trei paliere diferite: market readers, need seekers si technology driven. Cele mai inovatoare companii se afla la intersectia acestor trei paliere.

• Puteti inova daca sunteti pregatiti sa recunoasteti inovatia! Fie luand ideile altora si incercand sa le implementati mai bine, mai repede, etc. Fie gandindu-va cum va puteti simplifica viata din postura de client al altora.
• Este important sa va puneti intrebari „grele” – un exemplu in acest sens – cum se va manifesta loialitatea fata de un brand/furnizor peste 5 ani? Dar peste 10?
• Cititi! Doua resurse extrem de bune: futureagenda.org si gapminder.org

Va asteptam si la urmatorul atelier, din 10 octombrie, despre Definirea Afacerii si Avantaj Competitiv!

Le multumim sponsorilor nostri principali Vodafone, EY Romania si Garanti Bank. De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici Tea Forte si Austral. 

.

A inceput editia a 3-a a Atelierelor de Seara! 

Marti, pe 15 septembrie, cei 15  participanti au si de entuziasmati sa afle mai multe despre Atitudine si Viziune Antreprenoriala, de la Petru Pacuraru – managing partner la HPDI (Human Performance Development International).

Cateva informatii pe care le impartasim cu tine, in urma dialogului cu Petru Pacuraru:

Cei cinci pasi pentru a construi o echipa redutabila sunt:

1. Deleaga – everybody is batter then anybody

2. Fii acolo cand au nevoie de tine

3. Impartaseste-ti viziunea in fiecare zi

4. Ofera incredere ca sa primesti incredere

5. Praise progress not perfection

Si nu uita! Important este sa constientizam ca individualismul sta in calea succesului nostru ca echipa.

Le multumim sponsorilor nostri principali Vodafone, EY Romania si Garanti Bank.

De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici Trattoria Buongiorno, Tea Forte si Austral.

Albumul Foto al evenimentului il gasesti aici 

Urmatorul atelier de seara se intampla pe 29 septembrie. Tematica este Creativitate si Inovare!

A inceput editia a 6-a a Atelierelor de Antreprenoriat! 

Sambata, pe 12 septembrie, cei 20 de participanti au fost extrem de matinali si de entuziasmati sa afle mai multe despre Atitudine si Viziune Antreprenoriala, de la Silviu Hotaran, Radu Georgescu si Octavian Badescu.

Dimineata a inceput in forta, cu discutii extrem de interesante la un ceai marca Tea Forte. Dupa un exercitiu extrem de interesant de inter-cunoastere, participantii au incercat sa raspunda la intrebarea esentiala din viata oricarui antreprenor si pana la urma a oricarui om: „Care este valoarea mea adagata?”. Fiecare trebuie sa aiba valoarea sa adaugata, care sta la intersectia dintre ce-si doreste clientul, pretul cerut, costurile asociate si, ceea ce ne diferentiaza de restul, experienta. 

Cateva informatii pe care le impartasim cu tine, in urma workshopului alaturi de Silviu Hotaran:

– Cheia succesului este dezvoltarea de parteneriate si relatii de calitate. Fiecare om ar trebui sa aiba stalpi de incredere… Oameni cheie din jurul sau.

– Multe dintre pasiuni se descopera cu mari emotii si disconfort. Prin urmare, fiti pregatiti sa faceti schimbari!

– Ii influentam pe ceilalti tot timpul, si daca vrem, si daca nu. Non-verbalul conteaza mai mult decat verbalul, atunci cand transmitem mesaje. Prin urmare, acorda atentie modului in care te prezinti si te comporti in fara celorlalti.

– Viziunea ne determina comportamentele si este important sa ne vedem pe noi ca parte din vizinea catre care aspiram. Viziunea fara executie, insa, se numeste halucinatie!

Si nu uita! Make a fool of ourselves at least once a day!

 

Dupa o linistita pauza de pranz, participantii au avut onoarea sa ii intalneasca pe doi mari antreprenori romani, care nu mai au nevoie de nicio prezentare: Radu Georgescu si Octavian Badescu. 

 Radu Georgescu impartaseste cu tine:

– Inainte de a incepe un business, citeste! Documenteaza-te despre mediul si piata in care vrei sa intri. Vezi daca este nevoie de ideea ta!

– Nu-ti lasa compania sau proiectul niciodata sa depinda de un singur om, astfel incat ele sa nu moara daca respectivul om pleaca. 

– Orice business are un ciclu de viata, repetitiv. Daca in momentul de platou nu se produce o schimbare semnificativa, aproape sigur compania va intra pe un trend descendent.

 

Octavian Badescu impartaseste cu tine:

– Fa lucruri cat mai personalizate pe care cat mai putini oameni le fac

– Impreuna poti face mai multe lucruri decat singur

– Pentru un parteneriat de succes, fiecare trebuie sa dea the best he can! Relatia dintre parteneri determina succesul businessului.

 

Si nu uita! Orice pe lume are cel putin doua fete. Tine de tine pe care vrei sa o vezi.

 

Le multumim sponsorilor nostri principali Vodafone, EY Romania si Garanti Bank. De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici Trattoria Buongiorno, Tea Forte si Austral.

Albumul Foto al evenimentului il gasesti aici 

 

Urmatorul atelier se intampla pe 26 septembrie. Tematica este Creativitate si Inovare! Pana atunci, incepem editia 3 a Atelierelor de Seara – marti, 15 septembrie. Stai la curent si vom reveni cu noutati.

Sambata, 20 iunie a avut loc atelierul de „Leadership” fost ultimul atelier de antreprenoriat din editia V. Aceeasi energie deosebita a atelierelor inceputa cu un ceai de la Tea Forte. Am inceput prima parte din „jocul” atelierelor de antreprenoriat cu exercitiul „Antrenorul” sub indrumarea Iulianei Stan, managing partner la Human Synergistics Romania. 
Despre ce a fost vorba? In prima etapa, am fost fiecare dintre participanti antrenori ai unei echipe care pierduse 5 din ultimele 6 jocuri iar rolul nostru era sa o readucem pe o tractorie pozitiva si sa restimulam performanta intre jucatori. 
In etapa doi, in echipe de cate 5 (cinci) am antrenat colectiv aceeasi echipa. Un fluviu de preconceptii si credinte personale despre leadership au fost puse greu la incercare prin exercitiul de armonizare cu perspectivele colegilor de echipa.
In finalul primei parti Iuliana ne-a  ajutat sa sumarizam  invatamintele cheie pentru fiecare echipa in parte. 

Pranzul de la Trattoria Buongiorno Casa Lido l-am servit de aceasta data la sediul Fundatiei pentru a profita de timpul petrecut alaturi de Iuliana si a mai rafina din intelegerile noastre despre leadership.

 

Dupa pranz, ne-am bucurat de expertiza si sfaturile lui Dragos Petrescu (CEO al CityGrill,  Trattoria Buongiorno, Pescarus, Hanul Berarilor si Hanul lui Manuc) si Dragos Anastasiu (General Manager al Eurolines Romania, Tui TravelCenter Romania si proprietar al Green Village).

Iti impartasim cateva din invataminte mai jos:

• Exista doua abilitati esentiale pentru un lider: ii pasa si actioneaza; – Dragos Anastasiu 
• Cand toti sunt responsabili, de fapt nu este nimeni responsabil si lucrurile nu avanseaza; – Dragos Anastasiu 
• Feedback-ul clientilor este singurul lucru care conteaza in servicii; – Dragos Anastasiu
• Va recomand cartea Cultura Serviciilor Superioare scrisa de Ron Kauffman; – Dragos Anastasiu
• Va recomand cartile Funky Business si David & Goliath; – Dragos Petrescu
• Excelenta in executie insemna sa esentializezi lucrurile si sa clarifici optiunile; – Dragos Petrescu
• Nu petrece foarte mult timp in proiectele marginale, focuseaza-te pe ce este relevant; – Dragos Petrescu
• Mai degraba concentraza-te pe clienti si furnizori decat sa analizezi la desfarsit cifrele; – Dragos Petrescu   

Cu acest atelier am incheiat o editie intensa si frumoasa care a insemnat: 7 ateliere, 25 de antreprenori cu cifra de afaceri cumulata de 10 mil eur si care conduc circa 400 de angajati. Multumim echipei de 7 traineri ai programului precum si celor 15 vorbitori invitati. Toti au dat din timpul si experienta lor pro-bono pentru succesul Atelierelor de Antreprenoriat.  

Perioada de preinscrieri pentru Ateliere de Antreprenoriat editia 6 (12 sep – 05 dec 2015) este in plin process de desfasurare.

Rezerva-ti un loc aici 

Le multumim sponsorilor nostri principali Vodafone, Garanti Bank si Raiffeisen Leasing. De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici Trattoria Buongiorno, Tea Forte si Austral precum si partenerilor media Cariere, Wall-Street, Akcees, Grasp, ABC Antreprenori si Femei in Afaceri.