Autor: Hubati Sebastian

  • Timpul nu este niciodata in favoarea antreprenorilor!

    Timpul nu este niciodata in favoarea antreprenorilor!

    In penultimul Atelier de Antreprenoriat din editia a saptea, Bogdan Tudor, fondatorul Class IT si prieten al atelierelor de la inceputul proiecutuliu, i-a invatat pe participanti cum sa-si faca un plan de afaceri in 3 ore si 2 pagini – un element extrem de important pentru orice antreprenor, care trebuie sa stie sa isi sintetizeze business-ul si sa si-l prezinte cat mai clar si usor.

     Cele mai importante intrebari la care au raspuns participantii:

    1. Ce nevoie acopera produsul sau serviciul tau?
    2. Cum imbunatateste solutia ta viata consumatorilor tai?
    3. Cum arata cumparatorul ideal al produsului sau serviciului tau?
    4. Cati astfel de clienti exista?
    5. De ce ar cumpara de la tine?
    6. Cum ajungi la ochii, unrechile si apoi la portofolul clientilor tai?
    7. Ce ai facut pana acum pentru succesul ideii tale?
    8. Cum se va dezvolta produsul / serviciul tau si de ce?
    9. Ce resurse externe nu sunt sub controlul tau si sunt necesare
    10. Concret, ce au de castigat cei care iti ofera resursele necesare?

    Cateva idei de la Bogdan:

    • Imbunatateste constant viteza de reactie, deoarece clientii au din ce in ce mai putina rabdare
    • Odata ce ti-ai stabilit strategia, nu te abate de la ea!
    • Speranta nu este o strategie!

    Dupa un pranz linistit, oferit de Trattoria Buongiorno, Daniel Timofei le-a prezentat participantilor Matricea Pugh, pe mai multe exemple de business-uri.

    Ce este matricea Pugh? Este un instrument simplu care se poate folosi pentru a transpune in cifre usor comparabile situatii care in mod normal se evalueaza in general calitativ (proiecte, activitati, etc).

    De ce am folosi-o? Pentru ca dupa un anumit nivel al business-ului, instinctul antreprenorului nu mai poate fi factorul principal de decizie!

    Un gand cu care au ramas antreprenorii… Orice pe lumea aceasta este perfectibil! Nu incetati niciodata sa va opriti din imbunatatiri!

    Ne vedem cum bine la urmatorul… si ultimul Atelier de Antreprenoriat, Editia 7, grupa Scale-up, despre Leadership, pe 11 iunie! Le multumim sponsorilor nostri principali EY Romania, Fundatia Vodafone si Garanti Bank. De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici de la Austral si Trattoria Buongiorno.

     

  • (FOTO) Regatta Romanian Business Leaders, 20-22 mai 2016

    (FOTO) Regatta Romanian Business Leaders, 20-22 mai 2016

    Regatta Romanian Business Leaders, 20-22 mai 2016

  • Vreau sa fiu Antreprenor schimba mentalitati si demonteaza preconceptii.

    Vreau sa fiu Antreprenor schimba mentalitati si demonteaza preconceptii.

    Articol scris de Sipos Raul, elev la Colegiul National “Ioan Slavici” din Satu Mare.

    Doresc sa va relatez impresia pe care mi-a lasat-o evenimentul Vreau sa fiu Antreprenor ce a avut loc in cadrul Colegiului National “Mihai Eminescu” din Satu Mare. Din punctul meu de vedere, acest  proiect starneste interesul tuturor persoanelor, fie ca au luat sau nu in calcul posibilitatea de a deveni antreprenori de success. La eveniment  speakerii ne-au explicat pas cu pas ce presupune a fi om de afaceri in Romania. Evenimentul ne-a ajutat sa patrundem si sa intelegem tainele antreprenoriatului.

     Asemenea evenimente sunt bine venite pentru noi. Pentru a intra in aceasta lume minunata a antreprenorilor si a ne starni mai mult interesul pentru acest domeniu, vorbitorii ne-au spus care sunt beneficiile si responsabilitatile ce vin cand esti angajator si nu angajat!

     Am avut in fata antreprenori care ne-au povestit cu ce se ocupa firmele, care a fost inceputul lor si cum au reusit sa atinga succesul de acum. Intreg evenimentul a fost interactiv, am reusit sa fim deschisi si sa punem intrebarile care ne framantau. Invitatii ne-au impartasit ponturi antreprenoriale, au adus foarte multe idei si ne-au prezentat mai multe metode pe care acestia le-au folosit pentru a ajunge sa detina afaceri profitabile.

    Am avut parte de surprize care ne-au stimulat sa fim interactivi si sa fim mai deschisi in ceea ce priveste comunicarea. Consider ca a fost o experianta minunata pentru mine, care ma va ajuta in continuarea drumului meu antreprenoriat.  Vreau sa-mi deschid o afacere de succes si recomand cu cea mai mare caldura acest eveniment. Pe langa faptul ca este unul placut si inovativ as putea spune ca este schimba mentalitati si demonteaza preconceptii. 

  • 30 de masuri pro-business propuse candidatilor la alegerile locale

    30 de masuri pro-business propuse candidatilor la alegerile locale

    Romanian Business Leaders a lansat impreuna cu Consiliul National al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii din Romania “Ghidul masurilor economice pentru candidatii la alegerile locale”care are ca principal obiectiv propuneri inovative de masuri economice pe care administratia publica locala le poate implementa la nivelul comunitatii.

    Ghidul cuprinde 30 de propuneri care vizeaza sprijinirea si promovarea antreprenoriatului, accesul IMM-urilor la finantare adecvata, inovarea, accesul la piete si internationalizarea IMM-urilor si reactivitatea administratiei publice.

    “Semnalul nostru pentru candidati este sa colaboreze cu mediul de afaceri pentru a dezvolta economia locala. Atragerea de resurse este esentiala, iar pentru mediul de business, resursa umana este principala limitare. Diaspora este o sursa valoroasa de cunostinte si capital care poate fi accesata de aministratia locala,” a declarat Dragos Anastasiu, membru de board RBL.

    Ghidul este disponibil aici.

  • Romania are de doua ori mai multi tineri analfabeti functional decat media europeana

    Romania are de doua ori mai multi tineri analfabeti functional decat media europeana

    Mediul de afaceri propune sase prioritati pentru educatie. Scaderea analfabetismului functional este una dintre ele si este aliniata cu politica UE, care isi propune sa scada media de la 18% la 15% pana in 2020.

    Intr-o lume puternic conectata, Romania se regaseste astazi pe locul 53 (din 144 economii analizate) in clasamentul competitivitatii economice intocmit anual de Forumul Economic Mondial (WEF). Un lucru foarte important de retinut este faptul ca 4 dintre cei 12 factori de referinta pentru acest studiu au legatura cu educatia.

    Desi educatia este un factor cheie pentru dezvoltarea oricarei tari, astazi avem 42% dintre copiii de 15 ani in situatia de a fi analfabeti functional (au urmat o forma de educatie, pot reproduce un text dar nu inteleg continutul de idei) iar in 2012, conform testelor PISA, Romania s-a clasat pe locul 45 din 65 de tari la acest indicator.

    Viziunea Coalitiei pentru Dezvoltarea Romaniei pentru o educatie de calitate si o Romanie competitiva vizeaza:

    · Dezvoltarea STEM (Stiinte, Tehnologie, Inginerie si Matematica) cu accent pe aplicabilitate, competitivitate, inovatie si pasiune.
    · Dezvoltarea creativitatii prin punerea accentului pe latura artistica si emotionala a elevilor.
    · Un invatamant tehnic si profesional de calitate, cu accent pe:
    o Parteneriate reale cu companiile;
    o Formarea elevilor in meserii cautate pe piata muncii;
    o Cadre didactice cu pregatire adecvata fiecarui domeniu.
    · Scaderea importanta a analfabetismului functional prin luarea de masuri concrete astfel incat fiecare absolvent de clasa a VIII-a sa aiba un nivel de pregatire in baza unui standard minim de evaluare pentru nota 5.
    · Pregatirea studentilor in concordanta cu cerintele pietei muncii.
    · Formarea prin educatie a valorilor care stau la baza societatii, printre care: cultura muncii, integritatea, responsabilitatea, respectul fata de sine si fata de ceilalti.

    Aceste propuneri vizeaza ca elevii de azi, viitorii angajati de maine, sa-si inceapa viata profesionala cu un bagaj solid de cunostinte teoretice si practice, sa fie implicati social, perseverenti, optimisti si increzatori in propriile forte crescand in acest fel competitivitatea Romaniei intr-un context global.

    Absolventii de studii superioare stau bine cu utilizarea calculatorului, insuficient insa pentru a genera satisfactie in randul angajatorilor

    Un studiu realizat de Millward Brown impreuna cu Coalitia pentru Dezvoltarea Romaniei si Ejobs pune in evidenta un nivel semnificativ de nemultumire al angajatorilor pentru calitatea absolventilor de studii superioare. Realizat pe un esantion de 439 de companii, studiul arata ca aplicabilitatea cunostintelor teoretice in practica este pe primul loc intre cerintele angajatorilor, dar pe penultimul loc atunci cand vine vorba de evaluarea candidatilor.

    Cele mai importante cerinte ale angajatorilor de la candidatii cu studii superioare care aplica pentru o pozitie de entry level sunt, in ordine: aplicabilitatea cunostintelor teoretice in practica, valorile personale, planificarea si organizarea activitatilor, competentele de limbi straine si comunicarea verbala.

    Sapte angajatori din 10 afirma ca le-a fost greu sau foarte greu sa gaseasca angajatul potrivit pentru o pozitie entry level care necesita studii superioare. Pe masura ce firmele sunt mai mari scade nivelul de dificultate in gasirea angajatului potrivit. Cu toate acestea, chiar si in cazul firmelor cu peste 500 de angajati jumatate dintre reprezentantii acestora considera greu sau foarte greu sa recrutezi persoane cu studii superioare pentru pozitii entry level. Durata de formare a unei persoane angajate pe o pozitie de entry level este in medie de 8 luni. Firmele mari (peste 500 angajati) par sa reuseasca insa sa obtina acest lucru in 6 luni, cel mai probabil din cauza sistemelor de formare mult mai bine puse la punct.

    In medie sunt evaluate 14 persoane pentru selectia candidatului potrivit, cu o variatie intre 11 persoane evaluate pentru o pozitie in departamentul de productie si 17 persoane evaluate pentru o pozitie in departamentul de vanzari.

    Doar 4 din 10 reprezentanti ai companiilor se declara multumiti sau foarte multumiti de calitatea candidatilor cu studii superioare. Candidatii proveniti de la facultatile de matematica, informatica si stiinte naturale sunt cei mai bine evaluati (57% dintre angajatori sunt multumiti si foarte multumiti) in timp ce absolventii de stiinte economice sunt cel mai slab evaluati (36% dintre angajatori sunt multumiti sau foarte multumiti).

    Candidatii au fost evaluati cel mai bine la: abilitatea de utilizare a calculatorului, valorile personale si dorinta de dezvoltare, si cel mai prost la: capacitatea de decizie, aplicabilitatea cunostintelor teoretice in practica si initiativa.

    Prioritatile pentru sistemul romanesc de invatamant superior puse in evidenta de studiu pe baza diferentei intre cerintele angajatorilor si evaluarea absolventilor sunt: aplicabilitatea cunostintelor in practica, planificarea si organizarea activitatilor, initiativa si proactivitatea.

    Studiul a fost pe un esantion de 439 de reprezentanti ai companiilor implicati in procesul de recrutare si selectie al angajatilor. Datele au fost culese in perioada septembrie 2014-martie 2015. Eroarea de esantionare este de +/- 5%.

  • Sa pui un sistem la punct in a?a fel încat business-ul acela sa fie valabil

    Sa pui un sistem la punct in a?a fel încat business-ul acela sa fie valabil

       În data de 9 aprilie, la sediul Romanian Business Leaders, s-a ?inut al treilea atelier din edi?ia a ?aptea a Atelierelor de Antreprenoriat. George Agafi?ei a fost alaturi de noi pentru a ne arata cum func?ioneaza business model generation ?i cât de importanta este munca în echipa.

            Totul a început printr-o întrebare : „Ce crede?i ca a contribuit la succesul dumneavoastra?”. Aceasta întrebare, aparent simpla, a naacut diferite opinii ale antreprenorilor.

    Iata câteva dintre sfaturile date de George Agafi?ei:

    –          Trebuie sa fim dispu?i sa ne reinventam, dar mai întai trebuie sa ?tim clar cine suntem;

    –          Cand zic piata ma refer la segmentul de clien?i care devin clien?ii principali;

    –          Este o diferen?a mare între a face ceea ce zice clientul ?i a ?ine cont de ceea ce zice acesta ;

    –          Ceea ce ne ajuta în business-ul nostru este sa ?tim cui ne adresam, carei categorii de clien?i ne adresam;

    –          Trebuie stabilit cui ma adresez, segmentele de clien?i, canalele de distribu?ie si modul în care ace?tia men?in rela?ia;

    –          Sunt activita?i care pot fi considerate activita?i cheie care ma ajuta la identificarea tuturor segmentelor de value-creation ( identificarea clien?ilor, resurselor cheie, partenerilor cheie).

    Nu in ultimul rând, George sus?ine faptul ca în func?ie de valoarea noastra putem întreprinde mai multe ac?iuni.

          Alaturi de noi a fost ?i Lucian Butnaru, membru fondator Romanian Business Leaders care a venit pentru a-i inspira ?i încuraja pe tinerii antreprenori români sa gandeasca ?i sa ac?ineze global.  Lucian considera ca  „Banii nu conteaza, banii nu motiveaza ,sunt doar un motiv de igiena. Îmi place sa traiesc in România. Îmi plac oamenii. Îmi place sa creez lideri în jurul meu.”

          Ultimul nostru invitat a fost Cristian Nacu. El considera ca antreprenorii trebuie sa vada care sunt avantajele competitive ale business-ului lor, modelul financiar ?i cine ar putea fi posibilii cumparatori.

          Când a fost întrebat de ce nu merge comer?ul on-line, Cristian a afirmat ca oamenii vor sa simta, sa vada, sa pipaie mai ales când este vorba de produsele fresh.  Cristian considera ca un business atractiv trebuie sa formeze un mecanism care sa func?ioneze singur, ca „Trebuie sa pui un sistem la punct in a?a fel încat business-ul acela sa fie valabil .”

         Al III-lea Atelier de Antreprenoriat din edi?ia a VII-a, a luat sfar?it.

     
    Multumim partenerilor financiari ai proiectului Fundatia Vodafone Romania, EY Romania si Garanti Bank.

  • Care e principalul atribut al unui lider ?

    Care e principalul atribut al unui lider ?

    Martea trecuta a avut loc ultima intalnire a editiei de anul asta a Atelierelor de Antreprenoriat. Stim, a trecut prea repede..
    Dan Berteanu a fost alaturi de noi la acest atelier pentru a ne vorbi despre leadership si pentru a ne mentine curiozitatea aprinsa pana spre ora 10. Si totul a inceput cu un joc de roluri pentru a simula situatii din viata unui lider.
    Iata cateva din celelalte sfaturi primite de la Dan :
    – eficacitatea unei decizii de grup se masoara in calitatea x acceptanta (E = C x A), asa ca tine cont de aceste variabile cand iei o decizie
    – principalul atribut al unui lider e sa ia decizii si sa si le asume
    – liderul fixeaza strategia companiei si si-o asuma, alege, promoveaza si investeste in oameni si in acelasi timp gestioneaza situatiile de criza
    – procesul rational de luare a unei decizii complexe tine in primul rand cont de obiectiv si de criteriile de must/wish pe care le ai.
    – pe o scara a tipului de decizii, intre unilateralitate, vot, unanimitate si consens, ultimul e cel mai aplicabil din punct de vedere al timpului de atingere si al implicatiilor in aplicare.
    – e important sa creezi in compania ta un mediu de engagement, caracterizat de autonomie, competenta si relationare.

    Nu in ultimul rand, Dan Berteanu ne-a spus ca pentru el idealul in antreprenoriat reprezinta crearea unui mecanism care lucreaza pentru tine dar fara tine. Asa sa fie? Business-ul tau ar functiona in lipsa ta?

    Editia a VI a Atelierelor de Seara a luat sfarsit.
    Va asteptam din martie 2016 la o noua editie! Afla mai multe detalii aici.

    Si nu uitati, succesul se invata!