Autor: Hubati Sebastian

Editia a sasea a Atelierelor de Antreprenoriat din acest an a ajuns la final! Sambata, pe 5 decembrie, cu o zi inainte de Sf. Nicolae, participantii s-au intalnit la sediul Fundatiei Romanian Business Leaders, pentru a discuta despre Leadership, alaturi de Iuliana Stan, Dragos Anastasiu si Daniel Mischie.

Dupa ce au trecut prin cele mai importante aspecte ale unei afaceri, timp de 6 ateliere, a venit momentul analizei personale si a discutiilor cu sine, despre sine. In prima jumatate a zilei, participantii au completat jocul „Antrenorul”, fiind acompaniati de experienta si sugestiile Iulianei Stan, Managing Partner la Human Synergetics Romania. S-au analizat cu atentie, s-au gandit cum ar reactiona in situatiile prezentate in joc si cum s-ar simti prin prisma deciziilor luate. Dupa ce au raspuns la toate intrebarile, individual, s-au consultat in echipe de 3-5 si au dezbatut aprins despre cum ar reactiona ca grup la situatiile expuse de joc. Concluziile? Fiecare a stabilit, in mare, ce stil de leadership are.   

 Dupa pranz, in ultima parte a ultimului atelier, Dragos Anastasiu, Owner Eurolines si Daniel Mischie, COO CityGrill au vorbit despre antreprenoriat si despre… subiectul zilei, leadership. 

Dragos a definit, alaturi de participanti, antreprenorul – cel care se duce la bazinul de sarituri, la trambulina de la 10 metri, si sare… iar cand sare, isi da seama ca nu e apa in bazin… dar pana jos, face in asa fel incat sa fie apa in bazin. Antreprenorul este un om de actiune! Este un om caruia ii pasa! Un antreprenor aduna resurse pentru a crea valoare pentru cei din jur si descopera oportunitatile din piata. 

„Mergi cu ochii deschisi pe strada! Demonstreaza ca esti serios! Plateste-ti la timp si corect furnizorii si colaboratorii! Schimba paradigma, din „ce pot castiga eu din asta?” in „ce pot oferi?”. Fii om de incredere! Problema mare in Romania este ca nu mai exista incredere.”  spune Dragos Anastasiu.

Cartea recomandata de Dragos – „Uplifting services” (Ron Kaufman). Iar citatul cel mai marcant: „Deleaga de la inceput! Cimiterele sunt pline de oameni care au crezut ca sunt de neinlocuit” 

Daniel, dupa o scurta prezentare a lantului CityGrill, le-a povestit participantilor despre Leadership-ul fericit si despre cum antreprenorii isi pot face colegii fericiti prin simpla atitudine. Despre faptul ca fericirea este calea spre succes, nu succesul calea spre fericire! 

Caracteristicile unui leader adevarat? Reuseste sa imprime in companie un lucru esential – respectul! Are viziune si o urmeaza! 

Diferente dintre o companie antreprenoriala si o multinationala? Poate cea mai importanta este viteza de reactie! 

Daca vrei sa faci afaceri si ai de ales, alege sa ai parteneri! Cel mai frumos lucru este sa ai cu cine discuta si schimba pareri, sa ai pe cineva alaturi de care sa te bucuri la succese si sa te sprijini la greutati. 

Gata aceasta editie a Atelierelor de Antreprenoriat. Speram ca ti-a placut continutul de la ateliere, pe care am incercat sa ti-l transmitem in articolele publicate dupa fiecare eveniment. 

Ne vedem cum bine la editia a saptea! Le multumim sponsorilor nostri principali EY Romania, Fundatia Vodafone si Garanti Bank. De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici de la Austral precum si partenerilor media ai proiectului Cariere, Wall-Street, Akcees, Grasp, ABC Antreprenori si Femei in Afaceri.

Saptamana trecuta am dat lupta decisiva cu Excel-urile la Atelierele de Seara!
Ghidul nostru in aceasta batalie a fost Sebastian Popescu, de la Noerr, si timp de 3 ore am incercat sa simulam un plan financiar cat mai eficient. 
Am aflat inca de la inceput ca doar 27% din afacerile fara plan financiar rezista in medie 2 ani in piata, asa ca ne-am hotarat sa nu riscam.
Sebastian a avut grija sa ne explice inca de la inceput diferenta dintre planul de afaceri, adica modelul de afacere, nevoile la care vrei sa raspunzi si planul financiar, care reprezinta modul in care vrei sa iti finantezi afacerea. Din sfaturile sale am aflat si ca in construirea modelului financiar se pleaca de la resursele celui care porneste un business si ca intotdeauna e bine sa pleci de la niste premise.
E de asemenea important de stiut ca atunci cand construiesti un model financiar e bine sa mergi pe varianta prudenta.
De ce sa tii cont pentru a construi un model financiar corect :
– fii prudent in estimari
– analizeaza sursele de finantare
– ai grija sa ai un grad de indatorare rezonabil
– evalueaza compania
– evalueaza factorii de risc din piata

Le multumim sponsorilor nostri principali EY Romania, Fundatia Vodafone si Garanti Bank
Urmatorul Atelier de Seara, ultimul din editia asta, are loc pe 8 decembrie si vorbim despre Leadership.
Va asteptam!

Sambata toata ziua, la sediul Fundatiei RBL, din Calea Dorobanti, participantii in programul Ateliere de Antreprenoriat si-au facut planurile de afaceri! Alaturi de Bogdan Tudor, Peter Barta si Oana Dumitru, antreprenorii si-au depasit emotiile si au tinut pitch-uri despre afacerile lor si ideile de extindere a acestora, pentru a primi feedback valoros.

In prima parte a zilei, Bogdan Tudor, owner Class IT, i-a ajutat pe participanti sa-si puna ordine in idei. Care este cel mai mare risc al unui antreprenor? Sa se plafoneze? Sa ramana in zona de confort? Sigur, si acestea, dar mai ales… cel mai mare risc pentru un antreprenor este ca afacerea sa depinda de el! Antreprenorii sunt, de multe ori, o piedica in dezvoltarea propriilor afaceri. Un gand interesant, nu?

S-a discutat si despre decizii si delegare, iar noi suntem de acord cu concluziile: o actiune este mai buna decat lipsa unei actiuni, prin urmare nu mai cauta deciziile perfecte, caci ele nu exista! In plus, cele mai de succes echipe sunt alcatuite din oameni autonomi, prin urmare, lasa-ti colegii sa aiba independenta in gandire si actiune.

Si nu uita… antreprenoriatul se castiga in sala de antrenament, nu in lupta!

A doua jumatate a zilei a fost dedicata pitch-urilor.  Si cum nu exista afacerea perfecta, fiecare pitch-uitor a primit feedback foarte interesant si util din partea celor doi jurati, Peter Barta si Oana Dumitru.

Antreprenoriii din sala au sustinut cinci pitch-uri demonstrative. Peter a oferit feedback din perspectiva finantatorului business angel iar Oana a oferit perspectiva finantatorului bancar. Intalnirea dintre antreprenori si posibilii investitori a fost provocatoare si, intr-o anumita masura, a scos antreprenorii din zona de confort. La final, cu totii am fost de acord ca perspectivele oferite de
investitori au fost foarte folositoare.

Te asteptam cu drag si la ultimul atelier de antreprenoriat din aceasta editie. Pe 5 decembrie vom vorbi despre Leadership!

Te poti inscrie la editia VII (martie- iunie 2016) a Atelierelor de Antreprenoriat aici 

Le multumim sponsorilor nostri principali EY Romania, Fundatia Vodafone si Garanti Bank. De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici de la Austral si Trattoria Buongiorno.

Romanian Business Leaders Party, 26 noiembrie 2015

Dan Costineanu – About Training&Consulting

”A fi antreprenor înseamna a fi liber sa-?i iei propriile decizii!”

Domnul Costineanu începe printr-o gluma: în percep?ia dânsului, omul are 2 patroni – banca ?i statul. Carismatic, fostul vicepre?edinte Rotary Timi?oara începe sa î?i istoriseasca cariera. Începând la fabrica Coca Cola din Timi?oara imediat dupa revolu?ie, domnul Costineanu ne poveste?te ca a avut o decizie importanta de luat: de a pleca spre Bucure?ti sau de a ramâne în Banat. Aici în Timi?oara, actualul consultant la firma About training and consulting, a înva?at pe propria-i piele ca cea mai importanta arma este informa?ia, deci cunoa?terea este putere. Ghidat de principiul ”Daca nu ri?ti, nu câ?tigi” antreprenorul a facut înconjurul lumii, în final reîntorcându-se în ?ara natala.

”Marii arti?ti nu cresc la umbra copacilor seculari!”

 Victor Pop – La Strada Bistro

La doar 25 de ani, Victor Pop are propria-i afacere. Cunoscu?i în toata ?ara, burgerii La Strada i-au adus lui Victor atât bani, cât ?i experien?a necesara pentru a ne putea vorbi noua, celor ne-experimenta?i, despre ce înseamna cu adevarat a fi antreprenor. Discursul lui începe prin prezentarea copilariei sale, mai precis a ”sportului” ce l-a practicat de când era mic ?i care ,spune el, l-a adus astazi aici: ?ahul. În ?ah, precum ?i în via?a, adaptabilitatea este indispensabila.

”Integritatea- nu uita de ce ai plecat la drum!”

În România, dupa cum ne marturise?te Victor, statul este un impediment major. Creând foarte mari probleme, acesta institu?e face ce prosperitatea în afaceri sa fie o raritate. Dupa cum spune ?i proverbul ”Vremuri disperate cer masuri disperate”, românii uita promisiunile ini?iale, însa Victor ne da exemplul bancii engleze?ti care a promis ca oricând un operator va raspunde la telefon dupa doar trei ”ring”-uri. 

 Florentin Banu – Banu Invest

”Trebuie sa traim realitatea nostra, nu visul american!”

Ca ultim speaker, Florentin Banu a ?inut sa completeze, eventual sa contrazica prezentarile anterioare. Dând dovada de o sinceritate de apreciat, ascunsa în spatele mai multor glume, regele napolitanelor JOE ne poveste?te cât de dura este defapt via?a de antreprenor, sfatuindu-ne sa nu mai fim ”romantici” ?i sa nu credem ca tot ce zboara se ?i manânca. 

Un antreprenor român este un chior în ?ara orbilor. To?i ne dorim câte ceva, dar când trebuie realizat, mul?i renun?a. Domnul Banu ne spune ca dupa munca ?i rasplata, iar ca cei care doar consuma ?i nu produc, sunt parazi?i. Satul sa stea pe banii parin?ilor, tânarul Florentin renun?a la facultate ?i pleaca în Austria pentru a-?i câ?tiga singur existen?a. Întors în România, înfiin?eaza fabrica de napolitane JOE, care se afla ini?ial într-un garaj. Astfel, FlorentinBanu ?i-a facut un renume în lumea româna a afacerilor.

Sambata, 14 noiembrie, a fost ziua dedicata Marketingului si Pozitionarii la sediul Romanian Business Leaders. Cursantii au avut ocazia sa afle mai multe despre ceea ce defineste un mix de marketing eficient din experienta speakerilor nostri, Paul J.R Renaud, Cosmin Nastasa si Mihai Prisecaru. 

Ziua a inceput cu cateva intrebari esentiale pe care trebuie sa ti le pui inainte de a incepe orice strategie de marketing : cine este clientul tau si care sunt nevoile lui, dar si in ce piata activeaza business-ul tau? Ulterior, Paul a prezentat cursantilor schema planului de marketing de o pagina, ale carei elemente le gasesti aici:

– viziunea – adica unde te vezi cu business-ul tau in 3-5 ani 
– misiunea – ceea ce planuiesti sa faci pentru a atinge viziunea, face scopul clar pentru angajati
– abordarea – ce faci sa fii mai bun, ce te diferentiaza de celalalt
– preupuneri – o anticipare vizavi de ce se va intampla in industrie in cativa ani
– obiective – top 3 obiective concrete pentru anul in curs
– segmentarea – impartirea publicului in categorii relevante, masurabile plecand de la un insight despre consumator
– produsul sau serviciul – indreptat catre inovatie, pret mic sau intimitatea consumatorului
– abordarea de pret – bazata pe consumator, pe cost sau pe competitie
– distributia – prin cine distribui produsul / serviciul
– mix-ul de comunicare ales – PR, events, advertising etc.

De retinut de la Paul ca un brand este e promisiune livrata. De aceea, e important sa ramai consistent in mesajul livrat.

Cosmin Nastasa le-a vorbit cursantilor despre abordarea 2.0 a Marketingului, vorbind despre declinarea sa in online. Elementele pe care el le-a descris ca esentiale in strategia de marketing in online sunt urmatoarele ; 
– website-ul – spune site-ul tau o poveste ? functioneaza el pe toate dispozitivele?
– care este obiectivul de business al site-ului tau?
– design-ul site-ului este important pentru funneling
– importanta emailing-ului si a feedback-ului din online
– social media
– publicitatea in online
– masurarea impactului campaniilor
Cosmin a insistat pe pe intelegerea traseului consumatorului in online pentru a ii aduce un produs/serviciu acolo unde are nevoie de el.

Seara s-a incheiat in compania lui Mihai Prisecaru, care a impartit strategia de marketing in 3 pasi : 
– Inspiratie – sa intelegi cum e clientul tau
– ideatie – sa recunosti pattern-uri si sa vezi cum le adresezi
– implementare – sa aplici strategia 
De aceea, el a insistat ca marketing-ul este despre a intelege, si ne-a prezentat din experienta Roddia cat de importanta e claritatea, intelegerea business-ului si a clientului. El a mers chiar mai departe, vorbind despre harta perceptuala a emotiilor unui client si despre cum clientul va comunica si altora despre interactiunea cu tine.
Dar poate cel mai important element din strategia de marketing pentru Mihai este consecventa, livrata constant pentru a fideliza un cosumator.

Va puteti inscrie la Ateliere de Antreprenoriat editia VII (martie – iunie 2016) aici

Le multumim sponsorilor nostri principali Fundatia Vodafone, EY Romania si Garanti Bank. De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici de la Austral si Trattoria Buongiorno.

Inca o seara frumoasa la sediul Fundatiei Romanian Business Leaders!

Marti , 10 noiembrie, a avut loc intalnirea cu numarul cinci din editia de anul asta a Atelierelor de Seara. De aceasta data alaturi ne-a stat Cosmin Cosma, care ne-a vorbit despre mixul eficient de marketing.

Cosmin ne-a impartasit din vasta sa experienta in domeniu, combinand exemplele practice cu aspecte teoretice, precum cei 4P enuntati de Kotler (Product, Price, Place,Promotion).
Iata cativa pasi pe care trebuie sa ii urmezi pentru ca demersul tau de marketing sa fie eficient :
– stabileste inca de la inceput in ce piata activezi
– stabileste si segmenteaza publicul tinta
– cauta un insight relevant la consumator
– ofera-i clientului pastila (rezolvarea problemei) dar si bomboana (adica un beneficiu in plus)
– enunta o propunere de valoare relevanta
– cauta diferentierea in piata
– formuleaza o pozitionare, adica o promisiune a brandului, sau mai usor de atat, tradu propunerea de valoare releventa pe limbajul clientului!

In incheiere, Cosmin a insistat pe nevoia definirii unui brand puternic, pentru a evita lupta cu produsele comodity, unde doar preturile low cost castiga!

Saptamana trecuta s-a mai consumat un episod din editia de anul asta a Atelierelor de Seara. De data asta am vorbit despre Vanzare si Negociere, iar alaturi ne-a fost Viorel Stoiean.  

Cu o asistenta din ce in ce mai numeroasa si curioasa, seara a fost animata si plina de aplicatii practice propuse de trainerul nostru.

Viorel ne-a impartasit cateva din sfaturile si tehnicile sale de vanzare si negociere, asa ca ti le transmitem si tie :

–          Nu uita ca milioane de povesti bine vandute se vand pe bani multi

–          Raspunde cat mai sincer si personal la intrebarea De ce sa lucrez cu tine?

–          Intreaba-te in ce industrie activezi si ce servesti

–          In 68 % din cazuri companiile pierd un client pentru ca acestuia din urma I se pare ca staff-ul nu a fost atent la dorintele sale “nu le-a pasat”

–          Relatia e ceea ce ramane in timp, abordarea Human to Human e din ce in ce mai importanta

–          Oamenilor nu le pasa cat de multe stii pana cand nu vad cat de mult iti pasa (Th. Roosvelt)

–          Intra in raport de parteneriat cu clientul, nu incerca doar sa castigi de pe urma lui

–          Antreprenoriatul vine din dorinta de a castiga independent

–          Pentru ca discursul tau pe vanzari sa fie memorabil, vorbeste ca si cum te-ai adresa unui grup de prieteni

Urmatorul atelier are loc pe 10 noiembrie, iar tema serii va fi Marketing si Pozitionare.

Le multumim sponsorilor nostri principali Vodafone, EY Romania si Garanti Bank. De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici de la Austral.

A mai trecut un Atelier de Antreprenoriat – cel despre Vanzare si Negociere… poate cel mai greu dar si cel mai animat!

Sambata, pe 24 octombrie, participantii s-au intalnit cu Iulian Chihaia, Emil Munteanu si Markus Lause, au studiat, au dezbatut, au negociat si s-au distrat.

In prima parte a zilei, s-a discutat foarte mult despre evolutia pietei odata cu digitalizarea si despre schimbarile recente de paradigma economica. Cumparatorii au devenit tot mai pretentiosi, cunoscandu-si mai bine propriile nevoi si avand asteptari ridicate de la produsele sau serviciile achizitionate. Din acest motiv, trebuie facuta trecerea de la atitudinea de om de vanzari la atitudinea de consultant in vanzari, al carui principal rol este acela de a consulta, de a afla nevoile, de a avea rabdare si a pune intrebari, iar abia apoi de a vinde si incasa bani.

Participantii au aflat de tehnica BAC+C: beneficii, avantaje, caracteristici si carlig, sfatul principal al trainerului fiind urmatorul: Oamenii nu cumpara produse sau servicii pentru caracteristici, ci pentru ceea ce fac acele caracteristici pentru ei.

Inainte de pranz, impartiti pe echipe, cei 20 de „elevi” in antreprenoriat au facut un exercitiu de negociere, incercand sa vanda/cumpere un serviciu, concluziile finale fiind urmatoarele: tinteste sus, stabileste roluri exacte inainte de o negociere in echipe, recapituleaza tu la finalul intalnirii cele discutate, concentreaza-te pe nevoile primare si abia apoi pe „brizbrizuri”. Si nu uita, in negociere este despre ce dau si ce primesc, nu despre ce concesii am facut.

In a doua jumatate a zilei, s-au alaturat echipei de Ateliere de Antreprenoriat Emil Munteanu si Markus Lause, doi invitati inspirationali de-a dreptul!

Cateva sfaturi de la Emil Munteanu:

–          Dezvolta o relatie speciala cu clientii tai! O relatie speciala inseamna ca ii poti suna la 10 noaptea fara nici o problema, pentru a discuta diverse detalii.

–          Promite putin si livreaza mult!

–          Alege sa participi la acele evenimente si intalniri unde sunt clientii tai potentiali

Cateva sfaturi de la Markus Lause:

–          Fa afaceri in Romania! Romania este o piata foarte provocatoare, interesanta si dura, dar in acelasi timp frumoasa

–          Oamenii care iti folosesc serviciile nu sunt ca tine! Nu au aceleasi preferinte, idei si vise ca tine. Tine minte asta!

–          Adapteaza produsul sau serviciul pentru client, sau schimba-l repede odata ce afli informatii despre el

–          Segmentarea clientilor este cheia succesului

–          Construieste-ti o retea puternica in jurul tau. Pentru ca informatia este extrem de accesibila, in zilele noastre reteaua poate face diferenta

Va asteptam si la urmatorul atelier „Marketing si Pozitionare” din 14 noiembrie.

Le multumim sponsorilor nostri principali Vodafone, EY Romania si Garanti Bank. De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici de la Austral.