Autor: Hubati Sebastian

BUCURESTI, 16 iunie 2015 – Raiffeisen Bank, Centrul Roman de Politici Europene (CRPE) si Romanian Business Leaders au organizat marti, 16 iunie, prima consultare extinsa pe marginea transpunerii Directivei privind raportarea non financiara (2014/95/UE) într-un parteneriat premiera pentru transparenta si integritate.

Directiva privind raportarea non-financiara prevede adoptarea, de catre statele membre, a unor reguli prin care marile companii sa raporteze respectarea standardelor de mediu, a drepturilor omului, problemele de integritate si practicile anti-coruptie. Noile reglementari la nivel european vin sa completeze si sa acorde o importanta fara precedent raportarii non financiare si responsabilitatii corporatiste, astfel ca nevoia unor exemple de buna practica, a întelegerii beneficiilor raportarii si adoptarii unor standarde internationale este esentiala pentru tot mai multe companii care activeaza în Romania.

“Noi ne dorim o implementare rapida si realista a directivei, care sa produca efecte pozitive în comunitate si sa conduca la un mediu de afaceri mai transparent si responsabil. Cred ca este un pas necesar. Prea multe companii se uita doar la rezultatele financiare si prea putine la cum se obtin aceste rezultate”, a declarat Steven van Groningen, presedintele Raiffeisen Bank.

“Cred ca pentru noi, ca cetateni, este foarte importanta raportarea non financiara. Si poate ajungem la un moment dat sa alegem o banca, de exemplu, în functie si de aceasta raportare”, a declarat Cristian Ghinea, directorul Centrului Roman de Politici Europene

În cadrul consultarii au fost prezentate rezultatele cercetarii CRPE “Raportarea non financiara vazuta de performeri” contribuind astfel la promovarea bunelor practici în directia raportarii non-financiare. Raportul integral este disponibil aici.

Consultarile au urmarit promovarea alinierii la standardele de bune practici în afaceri de la nivel european si global, atat a companiilor din mediul privat, cat si a celor de stat, adoptarea de catre un numar cat mai mare de companii a unui standard etic în vederea combaterii luarii si darii de mita, dar si adoptarea unor politici publice care sa încurajeze afacerile oneste si sa marginalizeze practicile oneroase.

Consultarea este parte a proiectului „Parteneriat pentru Integritate – Romanian Clean Business Coalition – Raiffeisen Bank” si îsi propune sa asigure cadrul adecvat consultarilor între liderii de business, asociatii profesionale, factorii de decizie publica din ministerele de resort. 

Background

În conformitate cu amendamentele Comisiei Europene si, ulterior, ale Parlamentului European, companiile vizate de Directiva privind raportarea non financiara, adoptata în noiembrie 2014 de Consiliul European, vor trebui sa prezinte informatii cu privire la politicile proprii de responsabilitate corporativa.

Imediat dupa aparitia Directivei în Jurnalul Oficial al Uniunii Europene, CRPE a lansat raportul “Obligativitatea raportarii non financiare de catre Companii din UE – Impactul Directivei 2014/95/UE asupra mediului de afaceri din Romania” care poate fi consultat aici .

Potrivit calendarului estimativ, directiva ar urma sa fie transpusa în legislatiile nationale pana la sfarsitul lui 2016. Companiile vizate de prevederile acestui cadrul legislativ ar urma sa publice primul lor raport cu privire la aspectele non-financiare în 2017.

Raiffeisen Bank, suporter al Parteneriatului pentru Integritate lansat de CRPE si Romanian Business Leaders, este un lider în Romania în ceea ce priveste implicarea comunitara si modele de raportare. Raportul de responsabilitate corporativa pentru anul 2014 al Raiffeisen Bank, pe baza standardului GRI (Global Reporting Initiative) si a metodologiei London Benchmarking Group, poate fi accesat aici.

n

O noua sambata si un nou atelier. Aceeasi energie deosebita a atelierelor inceputa cu un ceai de la Tea Forte. Am inceput repede treaba pentru “Planul de afacere” alaturi de Bogdan Tudor fiindca am avut o agenda plina. Dupa o scurta incursiune in istoria antreprenoriatului am trecut repede la realitatile din lumea afacerilor de astazi. Totul este sub controlul nostru iar noul confort este riscul. Cum totul este despre viteza, viteze, viteza am inceput sa lucram direct la planul de afaceri schitat in 3 ore. Fiecare a trecut prin nevoile clientilor, beneficiile pe care le ofera si am incercat sa ne intelegem cat mai bine clientii. Am evaluat potential piata aplicata businessului fiecaruia, stagiul produsului, resursele si o privire de ansamblu asupra acitivitatii. Am sumarizat totul intr-un executive summary si iata cum munca desfasurata in aproape 4 ore de exercitii s-a conturat intr-un plan de afaceri la cheie.

Pranzul de la Trattoria Buongiorno Casa Lido l-am servit de aceasta data la sediul Fundatiei pentru a profita de timpul petrecut alaturi de Bogdan si a rafina planul de afacere.

Dupa pranz, ne-am bucurat de expertiza si sfaturile lui Sergiu Negut (serial investor) si Marius Stefan (fondator Autonom Rent a Car).

Iti impartasim cateva din invataminte mai jos:

• Un business este despre bani, despre invatare si despre Powepoint si Excel; – Sergiu Negut (investitor)
• Trebuie sa inveti cand sa te opresti; – Sergiu Negut (investitor)
• Un business este despre oameni si despre bani; – Sergiu Negut (investitor)
• Totul este despre cunoastere: a ta, a oamenilor pe care ii conduci, a clientilor, a afacerii; – Sergiu Negut (investitor)
• Trebuie sa ai curajul sa fii agil. Marimea firmei conteaza; – Sergiu Negut (investitor)
• Trebuie sa stii sa planifici dar sa sii renunti la plan; – Sergiu Negut (investitor)
• Spiritul antreprenor = Initiativa + Anduranta + Munca; – Sergiu Negut (investitor)
• Excelenta in servicii = designul serviciului + cultura organizational; – Marius Stefan (Autonom Rent a Car)
• Nu poti fi bun la toate lucrurile: bazeaza-te pe dezvoltarea unui lucru care sa iti aduca avantaj competitive; – Marius Stefan (Autonom Rent a Car)

Urmatorul atelier va fi pe 20 iunie si vom vorbi despre Leadership!

Perioada de preinscrieri pentru Ateliere de Antreprenoriat editia 6 (12 sep – 05 dec 2015) este in plin process de desfasurare.

Rezerva-ti un loc aici 

Le multumim sponsorilor nostri principali Vodafone, Garanti Bank si Raiffeisen Leasing. De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici Trattoria Buongiorno, Tea Forte si Austral precum si partenerilor media Cariere, Wall-Street, Akcees, Grasp, ABC Antreprenori si Femei in Afaceri.

Sambata, 23 mai, am inceput in forta cu un ceai marca Tea Forte iar in prima parte a atelierului de „Marketing si Pozitionare” tinerii antreprenori au invatat cum sa-si structureze „elevator pitch-ul” cu ajutorul lui Paul JR Renaud, executive coach la Paul Renaud. Ulterior, cursantii si-au definit mai coerent strategia de pret folosind studiul de caz propus de Paul JR Renaud, autor al cartii A Networking Book. 

„Ce este un plan de marketing? Planul de marketing este instrumentul central de directionare si coordonare a eforturilor de marketing.” le-a spus Paul celor 20 de antreprenori din sala. De asemenea, Paul i-a ajutat sa-si defineasca mai bine viziune si misiunea companiilor astfel incat pentru orice angajat sa fie usor de inteles unde vrea compania sa ajunga.

Prima parte s-a incheiat cu exercitiul de One Page Marketing Plan, un exercitul foarte util participantilor in perspectiva urmatorului atelier „Planul de Afaceri” din 06 iunie. 

Nu in ultimul rand Paul ne-a oferit una dintre cele mai clare definitii ale marketingului „meeting needs profitably”.

Avand clar care-i planul de marketing am mers la pranz la Trattoria Buongiorno Casa Lido iar plimbarea putem spune ca a fost o adevarata siesta.

Iata-ne intorsi in sala de curs alaturi de cele doua invitate speciale, Bianca Dancila – Managing Director la GripAds si Anabela Luca – Managing Director la adLemonade care ne-au oferit lectii de marketing online din experienta de lucru atat cu clienti din Romania cat si cu clienti din afara tarii.

Iti impartasim cateva din invataminte mai jos:

• „Unul dintre cele mai grele lucruri intr-un business este sa te tii de strategia ta. ” – Bianca Dancila (GripAds)
• „Daca masina firmei e curata, daca vanzatorul e bine imbracat, cum arata cartea de vizita, cum arata website-ul, cum arata biroul vostru este decizia voastra. Aveti in vedere ca toate sunt despre imaginea voastra. ” – Bianca Dancila (GripAds)
• „Marketingul online este eficient pentru ca are costuri si rezultate masurabile, are timp de implementare redus, si este accesibil – adica il poti optimiza oricand si de oriunde. ” – ianca Dancila (GripAds)

• „Tipurile de obiective intr-o campanie de online marketing pot fi: brand awareness, sales, sign-up si downloads.” – Anabela Luca (adLemonade)
• „Este foarte important sa licitati pe cuvinte cheie relevante pentru domeniul vostru. ” – Anabela Luca (adLemonade)
• „Printre hint-urile oferire de Anabela amintim: seteaza-ti obiective realiste, realizeaza mix-ul de marketing potrivit, cunoaste-ti clientul tinta, trimite mesajul corect, fii proactiv, intelege interesele clientilor, invata din greseli si ajusteaza constant.” – Anabela Luca (adLemonade)

Te asteptam la urmatorul atelier, din 06 iunie, despre Planul de Afaceri!

Avem vesti bune: a inceput perioada de preinscrieri pentru Ateliere de Antreprenoriat editia 6 (12 sep – 05 dec 2015).
Rezerva-ti un loc aici 

Le multumim sponsorilor nostri principali Vodafone, Garanti Bank si Raiffeisen Leasing. De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici Trattoria Buongiorno, Tea Forte si Austral precum si partenerilor media Cariere, Wall-Street, Akcees, Grasp, ABC Antreprenori si Femei in Afaceri.

Intalnire de networking Romanian Business Leaders – Camera de Comert Elvetia- Romania, Artmark

9 mai – Ziua Europei si sambata perfecta pentru atelierul de antreprenoriat dedicat poate celor mai interactive activitati de business: VANZAREA si NEGOCIEREA. Alaturi de antreprenorii participanti au stat Iulian Chihaia, Senior Trainer la Focus Plus, precum si cei 2 invitati speciali: Ioana Filipescu, Managing Director la Filipescu Visa Financial Advisors si Dragos Dinu, CEO Tiriac Holdings. Accentul a picat pe activitatile practice si pe interactiunea dintre participanti, pentru ca abilitatea de vanzator / negociator bun trebuie exersata cat mai mult.

Vom incepe prin a le multumi sponsorilor nostri principali pentru sustinere: Vodafone, Garanti Bank si Raiffeisen Leasing, fara de care aceste ateliere nu ar fi posibile!

Ziua a inceput cu un ceai marca Tea Forte si cu discutii despre metodele prin care se pot obtine informatii valoroase de la viitorii clienti – asa-zisa Shopping List. Nu poti porni pe drumul unei negocieri de succes fara a intelege foarte bine situatia celor din fata ta: ce ii face pe ei multumiti, ce isi doresc, ce le lipseste, ce bugete au alocate pentru diverse activitati – cu cat poti obtine mai multe informatii de la ei, cu atat mai bine! O tehnica foarte utila in acest sens este „tehnica palniei” – pornind de la intrebari generale, ghidezi usor interlocutorul catre informatii specifice.

Traim intr-o lume in care paradigma s-a modificat, de la „vinde solutia pe care o poti face” sa „fa solutia pe care o poti vinde”! Si ca sa o vinzi cu succes, trebuie sa abordezi vanzarea in mod structurat, in care pretul este doar o alta bucatica din tranzactie, nu neaparat cea mai importanta.

Workshopul de dimineata a avut 2 mari activitati practice, una axata pe vanzare si una pe negociere. Inainte de pauza de cafea, participantii au prezentat, pe grupe, cate o situatie in care trebuie sa ii vanda unui client imaginar un produs sau serviciu, folosindu-se de tehnica B A C + C (Beneficii, Avantaje, Caracteristici si Carlig). In viata se vand Beneficii, nu Caracteristici! Au existat astfel 5 studii de caz extrem de interesante: servicii de curatenie; agentie de turism; servicii de inchiriat apartamente; case eco si un restaurant cu produse BIO.  Cele 2 mari sfaturi din urma acestei experiente: spune ce faci si evita sa spui ce nu faci; spune si arata ce faci bine, fara a pune competitia intr-o lumina defavorabila!

Dupa scurta pauza de ceai si cafea, participantii au trecut din vanzari in negocieri. Cum te asiguri ca esti pe drumul unei negocieri de succes? Porneste la drum cu o agenda, prin care treci in revista, la inceputul intalnirii, topicurile ce vor fi discutate; nu te sfii sa vorbesti despre bugete; tinteste sus; pastreaza imaginea de ansamblu; cauta mereu variabile noi pe care le poti oferi la schimb; ofera si cere; obtine acordul si gandeste win-win! Negocierea trebuie sa produca un rezultat favorabil ambelor parti!

Ora pranzului i-a luat pe participanti pe nepregatite, imediat dupa simularile de negocieri. Trattoria Buongiorno i-a asteptat, ca intotdeauna, cu masa pusa, numai buna de savurat! Iar cand s-au intors, cei doi invitati speciali i-au asteptat cu sfaturi si povesti despre negocieri de succes! Iti impartasim cateva mai jos:

• Negocierea este prezenta in orice aspect la vietii noastre!
• Este esential sa intri intr-o negociere foarte bine pregatit, cunoscand indeaproape subiectul negocierii, agenda, si cat mai multe alte detalii;
• La fel de important este sa iti cunosti interlocutorii cat mai in detaliu, atat psihologic si uman, cat si ca pozitii adoptate in negociere. Cu cat intuiesti mai bine their Best Alternative to Negociated Agreement (modul in care se vor replia daca negocierea nu decurge conform planului), cu atat te poti adapta mai usor.
• Niciodata intr-o negociere nu ceda ceva contra nimic! E important sa-ti construiesti atuuri si „lucruri de dat care nu dor”, contra avantajelor pe care ti le doresti!
• Nu te focaliza pe pret ca unic element important, pentru ca exista multe altele: termene de plata, etc;
• Nu avea o atitudine prea sigura pe tine, pentru ca s-ar putea sa strici negocierea;
• Nu-ti subestima niciodata interlocutorii;
• Aceeasi fraza poate avea intelesuri complet diferite in functie de cel cu care discuti;
• Fii tot timpul pregatit! Improvizatia se vede rapid!
• In negocierile importante trebuie sa te prezinti cu toate bateriile pornite, sa ai un checklist si sa nu uiti niciodata rezultatul la care vrei sa ajungi!
• Nu te grabi niciodata! Aici graba strica treaba!
• Nu te imprieteni cu interlocutorul tau decat dupa semnarea acordului!

Te asteptam la urmatorul atelier, din 23 mai, despre Marketing si Pozitionare!

Le multumim sponsorilor nostri principali Vodafone, Garanti Bank si Raiffeisen Leasing. De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici Trattoria Buongiorno, Tea Forte si Austral precum si partenerilor media Cariere, Wall-Street, Akcees, Grasp, ABC Antreprenori si Femei in Afaceri.

Re>patriot isi propune sa atraga romanii stabiliti peste hotare pentru a investi in Romania

BUCURESTI, 28 aprilie 2015 – Fundatia Romanian Business Leaders, care reuneste antreprenori si lideri de business importanti din mediul privat din Romania lanseaza Re>patriot, un proiect de repatriere prin antreprenoriat a romanilor stabiliti peste hotare.

Studiile arata ca aproximativ o patrime din romanii plecati doresc sa investeasca intr-o afacere in Romania, in timp ce in tara este nevoie de tot mai multe business-uri antreprenoriale. Re>patriot isi propune sa sustina romanii care doresc sa revina in tara cu informatii si consiliere pentru acces rapid la oportunitatile de a face business in Romania. Demersul raspunde, in acelasi timp, nevoii Romaniei de a atrage expertiza si bune practici din tarile cu o economie de piata dezvoltata.

„Principalele bariere ale romanilor plecati care doresc sa investeasca in tara tin de lipsa informatiilor si teama de a nu pierde banii investiti. Ne-am propus sa ii ajutam cu informatii despre ce presupune sa deschizi  o afacere in Romania, despre procedurile legale, despre finantare, despre ocaziile de a face afaceri in diferite domenii. Pentru a incuraja sa-si depaseasca neincrederea, vom promova povesti de succes ale antreprenorilor romani”, a declarat Felix Patrascanu, membru in Consiliul Director al Fundatiei Romanian Business Leaders.

Re>patriot se adreseaza, in prima etapa, special romanilor care traiesc in Italia, Spania si Marea Britanie si vizeaza crearea unei comunitati care sa inspire si sa motiveze dar si sa consilieze pe cei care doresc sa investeasca in tara.

“Constatam ca un numar tot mai mare de romani care lucreaza in strainatate ar dori sa se intoarca acasa. Ei detin resurse in bani, cunostinte, abilitati, experienta si o mare capacitate de munca. Pana acum, banii trimisi de ei au adus o contributie importanta la cresterea Romaniei. Marea majoritate au emigrat pentru ca in tara lipseau oportunitatile si perspectivele unui viitor mai bun. Au ales sa plece intr-o lume libera, a competitiei, a coruptiei foarte scazute, a valorilor etice, au ales sa lucreze in economii functionale. Cei mai multi isi iubesc tara si e momentul sa dovedim ca ii pretuim.
Guvernul Romaniei ar trebui sa considere o prioritate nationala atragerea romanilor plecati. Acestia pot investi in economia Romaniei si vor reveni in tara aducand cu ei posibili investitori si asociatii din tarile in care traiesc.

Sunt convins ca transferul de know-how si infuzia de capital astfel dobandite vor reprezenta un imbold important pentru economia romaneasca”, a declarat Marius Bostan, liderul proiectului Re>patriot.

Un prim pas consta in organizareaa sapte conferinte in Italia, Spania si Marea Britanie, prin care romanii de acolo sa ia contact direct cu antreprenori de succes din Romania. La aceste evenimente vor fi promovate oportunitatile de a face business in tara si vor fi prezentate exemple de succes ale antreprenorilor care au ales sa ramana in Romania si au reusit sa construiasca business-uri sustenabile.

“Re>patriot este un proiect de suflet pentru ca stiu cum e sa fii de ambele parti. Aici e locul nostru, aici sunt oportunitatile, aici e nevoie de noi. Diaspora e cel mai de pret lucru pe care il avem in acest moment. Acesti oameni au acumulat cunostinte, au o alta perspectiva, o alta viziune, si-au schimbat mentalitatea. Oportunitatile mari pentru oamenii cu initiativa sunt aici. In Romania este spatiu de actiune, lucrurile se desfasoara inca la un nivel scazut de profesionalism si competenta, astfel ca romanii cu initiativa se pot diferentia rapid in piata. Pentru cei mai comozi, Romania insa nu este o oportunitate”, a declarat Dragos Anastasiu, membru in Consiliul Director al Fundatiei Romanian Business.

Mai multe informatii despre initiativa sunt disponibile pe www.repatriot.ro, care integreaza informatii utile despre oportunitatile de investitii si povestile de succes ale antreprenorilor romani.

DESPRE FUNDATIA ROMANIAN BUSINESS LEADERS

Fundatia Romanian Business Leaders (FRBL) este o organizatie apolitica, neguvernamentala si non-profit a carei misiune este constructia unei tari mai bune pentru mediul de afaceri si locuitorii ei. FRBL organizeaza anual, la mijlocul lunii februarie, RBLSummit, un eveniment de doua zile la finalul carora peste 200 de antreprenori si lideri romani din business genereaza proiecte concrete in trei arii de actiune – antreprenoriat, educatie si buna guvernare – pe care ulterior le implementeaza cu sprijinul FRBL. Detalii la www.rbls.ro.

Persoana de contact: mona.gheorghe@rbls.ro, 0729.729.217.

Fundatia Romanian Business Leaders lanseaza Re>patriot – proiect de repatriere prin antreprenoriat – marti, 28 aprilie, intr-o conferinta de presa care are loc la sediul organizatiei.
Proiectul isi propune sa atraga romanii valorosi plecati in strainatate inapoi acasa pentru a deschide o afacere. Problemele pe care le rezolva proiectul sunt accesul limitat la informatii despre oportunitatile de a fi antreprenor in Romania si lipsa de incredere ca este posibil sa ai succes in tara ca om de afaceri corect. Adiacent vor fi comunicate si oportunitati de angajare pentru romanii care vor sa se intoarca in postura de angajati.
Mai multe detalii pe pagina proiectului si pe www.repatriot.ro.

Pe 18 aprilie a avut loc cel de-al treilea atelier de antreprenoriat: “Definirea afacerii si avantaj competitiv”.  Trainerul zilei a fost Dan Humelnicu, care este si membru al echipei de proiect,  iar invitati au fost Octavian Badescu si Decebal Popescu.

In prima parte a zilei am discutat cu Dan despre canvas model, avantaj competitiv, reevaluarea relatiilor cu oamenii, am analizat studii de caz relevante.

Am aflat care sunt pasii pentru definirea unei afaceri:analiza modelului existent si identificarea de oportunitati de imbunatatire, inovarea afacerii, comunicarea modelului catre echipa si parteneri, raportarea la alte modele de afaceri. Ideea esentiala a fost: invatam – aplicam – evoluam.

Workshop-ul sustinut de Dan ne-a adus informatii si viziuni noi. Avantajul competitional se obtine prin analiza profitabilitatii industriei in care activam, sa aflam ce putem oferi in plus fata de ceilalti jucatori din piata, abilitatea de a stabili si a mentine un avantaj competitional.

„Intr-o companie avem un front stage si un back stage, ca la teatru. Scena reprezinta interfata companiei cu clientii. In culise insa avem un intreg efort care face regia, repetitiile, decorurile, costumele, sunetul, luminile, etc. In calitate de spectatori noi vedem ce se intimpla pe scena si mai putin ce se intimpla in culise, dar atit scena cit si culisele sunt foarte importante pentru calitatea spectacolului. Scena este despre experiente si emotii, culisele sunt despre organizare si eficienta”. – Dan Humelnicu

Pauza de pranz a fost o surpriza, deoarece, echipa de la ateliere a adus ceva pe masa…la propriu. „100% Traditional” preparate traditionale si naturale ne-a indestulat si la propriu si la figurat. 

Dupa pranz, invitatii zilei, Octavian Badescu si Decebal Popescu ne-au vorbit despre ce inseamna definirea afacerii si avantaj competitiv din experieta lor, in cat mai multe exemplificari.

Fiind prima companie romaneasca listata pe AeRO, sistemul de tranzactionare alternativ al BVB, beneficiem de o suma de avantaje competitive printre care o prezenta extensiva in media de business romaneasca, ne-a spus 

Ce inseamna pentru Cartrans avantaj competitiv pe o piata puternic concurentiala: control finaciar strict si eficient, customer service-ul este o prioritate, incheierea de parteneriat, consolidarea echipei.

Albumul Foto al Atelierului din 18 aprilie il gasiti – aici
Va asteptam la urmatorul atelier, din 9 mai, despre Vanzare si Negociere! 

Le multumim sponsorilor nostri principali Vodafone, Garanti Bank si Raiffeisen Leasing. 
De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici Trattoria Buongiorno, Tea Forte si Austral precum si partenerilor media Cariere, Wall-Street, Akcees, Grasp, ABC Antreprenori si Femei in Afaceri.

Intalnire de networking Romanian Business Leaders, Maison 13, 21 aprilie 2015