Autor: Lavinia Antone

Acum 10 ani, patru oameni – Mihai Marcu, Andreea Roșca, Lucian Butnaru și Sorin Axinte – au decis să-și dedice resursele pentru crearea unei comunități de antreprenori, care împreună să pună umărul la construcția unei Românii în care generațiile viitoare să-și dorească să trăiască. Astăzi, RBL este o comunitate de 230 de lideri de business, în București, Cluj, Iași, Constanța și Baia Mare, care împreună sprijină zeci de mii de beneficiari în proiectele pe care le derulează, pe cei trei piloni: antreprenoriat, educație și bună guvernare.  

În cele 8 ediții ale Summitului Romanian Business Leaders, au fost generate 8 proiecte de anvergură, care construiesc o Românie mai bună: Antreprenoria, Vreau să fiu antreprenor, MERITO, Repatriot, Antreprenorești, ScaleOut, SuperTeach și Antrenament pentru Viitor. Aproape 100.000 de beneficiari, antreprenori, intraprenori, profesori, elevi și studenți stau mărturie pentru entuziasmul și energia comunității RBL, implicată în schimbarea României.

Comunitatea de business RBL a avut de-a lungul timpului aproximativ 450 de membri, atât antreprenori (54%), precum și executivi de top (30%, experți (13%) și reprezentanți ai ONG-urilor (2%), care activează în diferite domenii și arii geografice. Fundația este membru fondator al Coaliției pentru Dezvoltarea României (CDR), a coordonat de 3 ori Coaliția și a avut de 11 ori coordonarea unor grupuri de lucru din cadrul Coaliției.

„RBL este o organizație formată din oameni cărora nu le este teamă să viseze, oameni care își doresc să schimbe România în bine. În RBL nu există „nu se poate”, ci doar „e posibil”, cu încrederea că făcând lucruri împreună cu pasiune, lumea se schimbă în bine.”  a spus Președintele Fundației Romanian Business Leaders, Dragoș Petrescu.

Pe 8-9 septembrie 2021, Fundația va celebra cei 10 ani în cadrul Summitului Romanian Business Leaders, evenimentul fanion al Fundației. Fiți parte din schimbare, participați la summit.rbls.ro.

București, 17.06.2021: DRUID, companie specializată în dezvoltarea de asistenţi virtuali inteligenţi pentru organizaţii de tip Enterprise, anunţă semnarea unui parteneriat tehnologic cu Smartree, lider în România pe piața serviciilor de outsourcing de salarizare și administrare de personal, pentru implementarea de soluții conversaționale adresate departamentelor de resurse umane. Smartree lansează un prim asistent virtual, pe tehnologie DRUID, MySmarty, pentru a asigura interacțiunea automatizată și accesul instant al angajaților la informații și documente specifice administrării de personal, precum diversele tipuri de adeverințe sau fluturași de salariu.

Astfel, chatbotul MySmarty va oferi suport angajaților în precompletarea detaliilor necesare pentru cererile de zile de concediu sau cele administrative și generarea lor pe baza unor șabloane de documente predefinite, în urma interorgării bazei de date, contribuind la creșterea satisfacției angajaților, prin eliminarea activităților redundante și reducerea timpilor aferenți comunicării cu departamentul de resurse umane.

De asemenea, MySmarty va permite identificarea utilizatorului în funcție de rolul pe care îl are în companie; manager sau angajat, și va afișa în consecinta un meniu personalizat. Angajații vor putea vizualiza toate cererile de concediu inițializate și statusul lor, în timp ce managerii vor avea posibilitatea să acceseze și cererile angajaților alocați.

Într-o etapă următoare, Smartree va extinde parteneriatul cu DRUID, astfel încât să acopere și alte procese repetitive din zona resurselor umane. Compania va integra în sistemului său HCM, tehnologii conversaționale noi, pentru a răspunde unor solicitări suplimentare ale angajaților cu privire la procesele de integrare în companie, pregătire profesională, compensații și beneficii, dar și la eliminarea anumitor operațiuni manuale, precum introducerea sau actualizarea datelor personale.

„Parteneriatul cu DRUID, de care suntem foarte bucuroși, ne oferă ocazia să reiterăm poziția noastră pe piață: aceea de a susține departamentele de resurse umane în procesul de eficientizare și digitalizare a fluxurilor, concomitent cu îmbunătățirea experienței angajatului printr-un acces instant la informații HR din interiorul organizației. Suntem convinși că utilizarea unei suite de aplicații HCM care, on-top, să beneficieze de noile servicii de comunicare contextuală prin intermediul unui chatbot, reprezintă o prioritate pentru orice organizație modernă”, declară Alexandra Peligrad, CEO Smartree România.

„Văd un potențial formidabil în adăugarea expertizei Smartree, un lider de necontestat în piața serviciilor de outsourcing de administrare personal, la tehnologia conversațională DRUID. Este un mix unic, din care vor avea de câștigat atât angajații, cât și departamentele de resurse umane”, afirmă Liviu Drăgan, CEO DRUID .

DRUID este singura companie din România specializată în dezvoltarea de asistenţi virtuali inteligenţi dedicaţi proceselor complexe tip Enterprise, şi unul dintre puţinii furnizori la nivel global care acoperă toate tipurile de implementări – cloud, hybrid sau on-premises. Peste 500 de şabloane conversaţionale preconfigurate pe roluri, procese şi industrii asigură lansarea în producţie în doar câteva săptămâni.

Pentru mai multe detalii accesaţi www.druidai.com.

Despre Smartree:

Lider în Romania pe piața serviciilor de outsourcing de salarizare și administrare de personal, Smartree (www.smartree.com) oferă de peste 20 de ani, servicii și soluții software complete pentru managementul strategic al proceselor de resurse umane, aflate într-o continuă evoluție.

Smartree are o poziționare unică pe piața din România, fiind singurul partener local ADP, cel mai mare procesator de salarii la nivel global. Expertiza în cele mai bune practici din industrie dar și know how-ul celor peste 100 de specialiști care își desfășoară activitatea în serviciile de payroll, administrare de personal sau dezvoltare software au consolidat în permanență portofoliul de clienți Smartree, format în majoritate din importante companii multinaționale, dar și companii cu capital integral românesc.

Despre DRUID

DRUID (www.druidai.com) este o companie de tehnologie conversaţională AI care dezvoltă asistenţi virtuali inteligenţi pentru organizaţii de tip Enterprise. Datorită şabloanelor conversaţionale preconfigurate şi a tehnologiei proprietare NLU, Druid permite oricărei companii să proiecteze şi lanseze extrem de rapid asistenţi virtuali inteligenţi antrenaţi în conversaţii specifice pe roluri, procese, industrii. Prin integrarea cu roboţi UiPath, DRUID permite automatizarea unor procese complexe în care sistemele informatice schimbă informaţii cu utilizatori umani.

Sub conceptul Întâlnirile ERUDIO, în zilele de 30 iunie și 7 iulie 2021, la hotelul Athenee Palace Hilton (etajul 1), de la 16:00 la 19:30, ERUDIO va găzdui ultimele două evenimente din a treia serie de conferințe despre ”Cum să conduci ca să construiești Încrederea”, susținute de filosoful și scriitorul Horia Roman Patapievici.

După ce, în conferința din 23 iunie, a fost vorba despre Încredere, conferința de pe 30 iunie, pentru care încă se primesc înscrieri, va pune în dezbatere Cunoașterea tacită.

În ultima întâlnire din această serie de conferințe tema va fi Ce este capitalismul (7 iulie). Înscrierile sunt deschise.

Taxa de participare per conferință este de 120 EURO + TVA/persoană. Se acordă reduceri de 5% pentru 2 bilete, 10% pentru 3 sau mai multe bilete.

Mai multe detalii pe aici.

Înscrieri la: contact@erudio.ro.

DESPRE ANDREI ISMAIL

Ce îți dorești să știe despre tine colegii din RBL?

Aș vrea să știe că îmi place mult să găsesc explicații simple pentru chestii foarte complicate și îmi place să ascult lumea și să vin cu un sumar către ei.

Care vezi că este contribuția pe care vrei să o aduci în lume? Ce vrei să lași în urma ta?

În primul rând, sper să mă descurc cu bine în creșterea celor două fetițe ale mele. Pe plan profesional, aș vrea să aplic tehnologia într-un mod ”meaningful”. Abia terminasem liceul când am aplicat pentru prima dată tehnologia. Părinții mei aveau o mică afacere cu materiale de construcții. Țineau toată evidența pe hârtie și eu m-am postat lângă ei cu un calculator și am început să codez și să automatizez ce făceau ei acolo. Impactul a fost foarte profund, pentru că am văzut în viața reală cum se aplică, cum s-a scurtat coada de clienți, cum negocierile erau mai eficiente și efectiv cum tehnologia are impact. De atunci, toată viața am căutat asta peste tot pe unde m-am dus.

Care este cea mai de impact realizare a ta pe plan profesional? 

Am lucrat pentru unul din primele start-up-uri de succes din România, uberVu. Conduceam echipa de engineering și am livrat niște produse foarte faine. Aveam un motor mare în spate care procesa cam tot social media și crea rapoarte foarte valoroase pentru branduri globale (precum NBC sau Disney). Deși eram un angajat, nu eram printre co-fondatori, a fost o experiență extraordinară pentru mine, mă simțeam ca în fața unui pom de Crăciun și totul s-a încununat cu participarea la procesul de due diligence.

Care sunt valorile tale? 

Cred foarte mult în loialitate. Nu poți să construiești ceva solid dacă tot schimbi oamenii cu care faci construcția. Am aplicat asta atât în viața personală, cât și în business. Retenția în business-ul nostru este de câteva ori peste nivelul pieței și am investit foarte mult ca să fie așa. Caut foarte multă loialitate în oamenii cu care interacționez. Cel mai bine se cunoaște loialitatea când lucrurile nu merg bine și ai nevoie în continuare de oamenii din jurul tău să te susțină și să meargă în aceeași barcă. În timpul pandemiei COVID-19, loialitatea și determinarea echipei mi-au depășit cu mult așteptările. S-a dovedit a fi un pariu valoros să investesc pe timp de pace în loialitate, ca să beneficiez de ea când e greu.

De unde îți iei energia? Ce te energizează și ce te consumă? Cum o gestionezi? 

Mă energizează ciocolata, folosesc destulă ciocolată. În principiu, mă energizează să fac ceva care mă face să sar din pat cu plăcere dimineața și să mă apuc repede de treabă. Când nu mă mai regăsesc într-o activitate, schimb și nu contează cât de dureros e. S-a dovedit a fi un principiu bun, furnizează un nivel de energie foarte bun pe termen lung. Cel mai tare mă consum când nu înțeleg cum să pun problema față de un client sau coleg. Este de multe ori un proces în care încerci ceva și văd dacă merge sau nu. Până am învățat principiile din spate, a fost destul consumator.

Ce te întrebi cel mai des ca să avansezi sau să ieși din anumite situații?

Instrumentul meu de căpătâi se numește ”post mortem”, adică analizez la rece situația. O las să treacă un pic, apoi fac o listă obiectivă a evenimentelor care s-au întâmplat, mental sau pe hârtie, depinde cât de complexă este situația. Apoi aplic tehnica ”the 5 WHYs” și încerc să aflu ce s-a întâmplat cu adevărat și de unde a pornitul totul. E foarte interesant și fascinant exercițiul, vezi cum progresezi personal foarte mult și vezi valoarea în practică prin decizii bune, care îmbunătățesc. În practică, tentația e să amâni sau să fugi pentru că e un proces dureros. Cu totul, nu ar trebui să dureze mai mult de o oră. În cel mai recent caz, împreună cu o colegă am încercat să ne dăm seama de ce nu a ieșit cum ne doream noi să găsim o politică nouă la nivel de companie pentru planificarea concediilor. Discutând, am aflat ce fel de suport trebuie sa îi ofer colegei mele pe viitor în proiecte de acest genul, eu făcusem niște presupuneri complet greșite. Am învățat valoarea ca departamentul administrativ să fie în aceeași barcă cu restul companiei.

 

DESPRE VITAMIN SOFTWARE

Dincolo de profit, care e scopul companiei pe care o conduci? De ce există compania ta?

Noi zicem că suntem ”technical partner for the MVP to product market fit journey”. Înseamnă că lucrăm cu alți antreprenori, luăm idea de la stadiul de prototip și o scalăm. De exemplu, unul dintre antreprenori avea o idee de un soft pentru farmacii din Statele Unite ale Americii. Am făcut o primă instalare în 2-3 farmacii de probă și apoi am dus-o până la 4.000 de farmacii, pe parcursul a vreo 2-3 ani. Tot acest proces necesită niște abilități deosebite, mult peste doar a scrie cod. Noi producem software, suntem o fabrică de produse. Spiritul companiei noastre este legat de cum construiești sau cum produci produsele. De exemplu, poți să construiești plante cu îngrășăminte sau mai organic. Noi suntem pe zona de organic. Creștem accelerat produsele, dar cu grijă să eliminăm sau să limităm efectul dăunător al accelerării.  Credința cu care am plecat la drum a fost că se pot face lucruri în felul acesta. Viteza este importantă, dar când vrei să ai viteză bună peste câțiva ani, pui lucrurile în altă perspectivă.

Care este o bună practică reprezentativă pentru felul în care faceți lucrurile în compania ta? 

În organic, sunt foarte importante sinceritatea și încrederea, așa că avem un principiu de bază numit transparență. Înseamnă că orice s-ar întâmpla, pui problema pe masă și vorbești cu persoanele implicate. În practică, e foarte dureros. De exemplu, dacă ai făcut o greșeală față de client, ți-o asumi, în procesul de recrutare, viitori candidați știu că dacă nu răspund corespunzător, înseamnă că nu vom lucra împreună, iar între colegi așteptarea este să punem problema pe masă, ca să o rezolvăm, să nu ne ascundem după deget. Practica ajută la creșterea organică pentru că atunci când mergi cu viteză în mod nesănătos, ascunzi o grămadă de probleme în spate care o să te sape ulterior.

La ce anume te mai uiți când alegi oamenii cu care lucrezi? 

Mă uit la reziliență pentru că ai nevoie dacă vrei să faci lucrurile într-un anumit mod. Apoi mă uit la creativitate, le dau oamenilor situații la care nu se așteptau și văd cum reacționează, dacă sunt blocați în căile bătătorite sau pot veni cu ceva nou. Am lucrat cu un consilier legal căruia i-am dat să facă un tip de contract și mi-a zis timp de o lună că nu e posibil. I-am zis că altceva nu îi mai dau să facă și după s-a dovedit că a reușit să găsească o soluție complet inovativă și cunoscuților care până atunci îi spuneau că nu se poate face așa ceva, nu le venea să creadă.

Cum crezi că te descriu angajații tăi? 

Pe de o parte, sigur mă descriu că reușesc să entuziasmez, dar că uneori sunt o persoană dură, care ia decizii nepopulare. Încerc să mă concentrez pe a face ce e de făcut indiferent de cât de greu e. Încerc să oscilez în mod sănătos între cele două.

Care este cea mai grea decizie pe care ai luat-o?

Cel mai greu a fost să mă despart de un coleg care îmi era și foarte bun prieten. Lecția este că acele calități care te fac un bun prieten nu te fac și un bun coleg.  Sunt convins că decizia ne-a afectat prietenia și că o va afecta într-o oarecare măsură în continuare. E un preț pe care trebuie să ți-l asumi.

Cum s-a născut în mintea ta business-ul pe care îl conduci astăzi?

Veneam după un alt business care nu a reușit, o aplicație de slăbit, unde reușisem să generăm venit, însă insuficient cât să ducem proiectul mai departe. Gândul inițial a fost să facem software pentru alte companii, că e simplu și ne pricepem. Apoi am realizat că sunt foarte multe tipuri de soft-uri și ne-am nișat foarte repede, în cateva luni, pe ”MVP to product market fit journey”. Ne-am diferențiat pentru că majoritatea companiilor din piață se concentrează pe ”idea to MVP”, deci la baza piramidei. Noi venim pe următorul nivel al piramidei, când și finanțarea este mult mai bună și cerințele sunt complet diferite. Am testat cu multă trudă, nu era o piață foarte bine conturată. Am pornit remote din prima zi, cofondatorul meu, Cătălin, fiind în Virginia. Cel puțin din acest punct de vedere, când a venit Covid, pentru noi nu fost vreo diferență. Nu ne-am mai întâlnit la teambuilding-uri cum făceam, dar operațiunile au fost absolut complet normale.

Care a fost totuși lecția principală învățată în pandemie? 

Am avut altfel de lecție. În primul rând, ne-a prins pandemia investind foarte agresiv într-un produs propriu destinat pieței de avocați care se ocupă de accidente de mașini și eram ieșiți pe piața din New York. Ne-am trezit cu niște cheltuieli imense și niciun accident pentru că nu se circula. Deși ajunsesem să avem clienți care plătesc, a trebuit să punem punct proiectului la acel moment și să ne centrăm mai mult pe core business. Deci prima lecție a fost să fii atent cum îți disipi efortul între core business și spin offs. Apoi am învățat mult mai multe despre ce apreciau clienții și ce nu apreciau. Am văzut cam toată paleta de reacții în piață de la clienții noștri și am ajuns la niște conversații foarte interesante cu ei, am încercat să înțelegem esența colaborării noastre. O altă lecție este că dacă investești într-o echipă, te va surprinde în mod plăcut. A trebuit să ne despărțim de câțiva colegi și îmi spunea un alt coleg cu experiență în mai multe firme că nu văzuse în viața lui ca lumea să se comporte așa civilizat când pleacă o parte din colegi, când e o situație atât de dureroasă și lucrurile sunt atât de intense la nivel emoțional. Un alt exemplu e când i-am rugat pe colegi să se concentreze pe a identifica orice oportunitate de business la client și am văzut cum de la colega care trimitea facturile până la tipul care scria codul, fiecare a început să vină cu idei. A fost extraordinar, ne-am forțat să decentralizăm mult ideația.

Care este oferta exclusivă pe care o oferi colegilor din RBL?

Pot să promit că dacă cineva are nevoie de consultanță foarte bună care să înțeleagă ce are de construit și apoi să stabilească un mod sănătos de a construi pe bază de tehnologie, se poate baza întotdeauna baza pe noi. Partea aceasta de consultanță este gratuită pentru orice potențial client, cu atât mai mult pentru colegii din RBL și voi concepe un discount în caz ca vreun coleg vrea să apeleze la serviciile noastre.

 

ANDREI ISMAIL DESPRE RBL

Cum arată România în care vrei să trăiască ai tăi copii?  Ce faci sau intenționezi să faci în legătură cu asta?

Cea mai mare sursă de normalitate vine din educație și mindset. Le putem schimba prin puterea exemplului. Gropile din stradă și altele similare se vor rezolva în mod automat de aici. Educația poate să însemne multe. De exemplu, eu ascult podcast-urile Andreei Roșca, sunt o sursă extraordinară de inspirație. Eu văd RBL ca o potențială sursă care emană exemple bune sau împinge inițiative care să ducă la schimbarea mentalității. (23:15) În RBL contribui la proiectul “Educație în sănătate”, care și-a propus să redefinească relația de comunicare dintre doctor și pacient. Subiectul îmi e drag și pentru că soția mea e medic, deci am toate ingredientele.

Ce înseamnă pentru tine să fii lider? Și ce înseamnă să fii împreună, în contextul RBL sau cel personal? 

Să fii lider înseamnă să ai curaj să vorbești despre chestii grele și dureroase. Restul poate să le facă toată lumea. Să ai curajul să le aduci în discuție și să tragi concluzii e cel mai important atribut. Iar împreună înseamnă loialitate, adică să investești în cealaltă persoană într-un fel care duce la o relație pe termen lung, în care accepți diferențele, respecți limitele și ești corect în mod constant față de persoana cealaltă.

Sub conceptul Întâlnirile ERUDIO  în zilele de 23, 30 iunie și 7 iulie 2021, pe Terasa Hilton (etajul 1), de la 16:00 la 19:30, va avea loc o nouă serie de trei conferințe despre ”Cum să conduci ca să construiești Încrederea” susținute de filosoful și scriitorul Horia Roman Patapievici.

În cadrul acestei noi serii de conferințe, vom continua dezbaterea despre Încredere (23 iunie), Cunoaștere tacită (30 iunie) și Ce este capitalismul (7 iulie).

În concepția filosofului Horia Roman Patapievici, Încrederea nu este un sentiment privat, ci una din cărămizile esențiale ale construcției societății moderne, care e caracterizată prin dezvoltare și creștere economică. Aventura europeană a cuvântului ”încredere” acoperă apariția uneia dintre cele mai importante invenții europene – capitalismul.

Ce este capitalismul? Care sunt cauzele creșterii economice? Ce tipuri de cunoaștere avem nevoie să hrănim și să încurajăm în organizații pentru a crea prosperitate? Care este sursa ordinii politice moderne? Teoretic vorbind, se poate demonstra că încrederea este mai profitabilă decât neîncrederea. Dar în ce condiții? Sunt doar câteva întrebări la care vom încerca să aflăm răspunsul în această nouă serie a conferințelor Întâlnirile ERUDIO.

În toamnă, sub aceeași temă centrală, ”Cum să conduci ca să construiești Încrederea”, va avea loc o nouă serie a conferințelor, pe temele Adevăr, Putere și Etic.

Taxa de participare per conferință este de 120 EURO + TVA/persoană. Se acordă reduceri de 5% pentru 2 conferințe, 10% pentru 3 sau mai multe conferințe.

Mai multe detalii despre conferințe aici.  Pentru înscrieri vă rugăm sa ne contactați aici.

Pe data de 20 mai 2021, Romanian Business Leaders și firma de avocatură Schoenherr au organizat un eveniment online cu titlul „Fuziuni și achiziții – acum este momentul″. Evenimentul s-a adresat antreprenorilor interesați să atragă investiții de tip private equity (PE) sau venture capital (VC) și a urmărit tendințele actuale în derularea tranzacțiilor în România și în regiune.

Evenimentul a fost moderat de Claudiu Vrînceanu, Project Manager, Scale Out și i-a avut ca invitați pe: Markus Piuk, Partener Schoenherr; Mădălina Neagu, Partener Schoenherr; Bartosz Kwiatkowski, Vicepreședinte Enterprise Investors; Stefan Kalteis, fondator și CEO Kailuana GmbH; Iulian Cîrciumaru, Managing Partner V7 Capital.

Potrivit opiniilor exprimate în timpul evenimentului, acesta este un moment bun pentru a atrage investiții, având în vedere că există interes din partea investitorilor, precum și nivelul ridicat de lichiditate în piață. „Vedem un interes real în piața locală atât din partea investitorilor strategici, cât și a fondurilor PE și VC. Și, pe de altă parte, vedem tot mai mulți antreprenori pregătiți să atragă fonduri de la acești investitori și să se asocieze cu ei.″ – a declarat Claudiu Vrînceanu în deschiderea evenimentului.

Se observă o polarizare a interesului investitorilor asupra unor sectoare care s-au remarcat prin rezistența la șocul anului anterior și inovație. Bartosz Kwiatkowski a menționat, spre exemplu, e-commerce drept un domeniu care a cunoscut o puternică dezvoltare și de care fondul pe care îl reprezintă este interesat în această perioadă.

Dar, indiferent de sector, fondurile PE și VC se uită la o serie de elemente de care antreprenorii ar trebui să fie conștienți atunci când se pregătesc să atragă o investiție. Conform lui Bartosz Kwiatkowski, Enterprise Investors caută „companii care se pot diferenția cumva″. El a adăugat că „echipa de management a companiei este foarte importantă″, iar acest lucru este aplicabil nu doar în cazul conducerii existente, ci „antreprenorii ar trebui să aibă în vedere că, dacă intenționează să își vândă afacerea și să se retragă, e important să pregătească un eșalon secund de management.″

Iulian Cîrciumaru a menționat că V7 Capital e gata să investească în „companii al căror model de afaceri are un element de inovație.″ El a adăugat că fondul este interesat în companii care urmăresc să se extindă la nivel internațional și le-a recomandat antreprenorilor ca, în acest sens, să aibă „un model de afaceri scalabil, care să le permită companiilor lor să abordeze piețe internaționale.″

Referindu-se la modul în care pandemia a influențat piața de fuziuni și achiziții, Mădălina Neagu a precizat că predicțiile pesimiste ale anului anterior nu s-au materializat, iar piața de fuziuni și achiziții a arătat semne de revenire încă din toamna anului trecut. Ea a menționat că „de fapt, vedem foarte puține tranzacții de fuziuni și achiziții care vizează companii cu dificultăți financiare, și mai degrabă mișcări de consolidare a afacerilor și achiziții noi.″

Cei doi avocați Schoenherr au susținut că procesul efectiv al derulării tranzacțiilor de fuziuni și achiziții nu s-a schimbat semnificativ în ceea ce privește condițiile contractuale, cu excepția atenției sporite a participanților la tranzacții față de unele clauze menite să protejeze în fața unor schimbări fundamentale ale circumstanțelor inițiale, precum forța majoră, impreviziunea, modificările negative semnificative, după cum a menționat Markus Piuk. Ce s-a schimbat sunt canalele de comunicare: „totul se întâmplă la distanță acum, cu aproape zero întâlniri fizice, astfel că vedem tranzacții derulate exclusiv online. Și e un model care funcționează″, a adăugat Markus Piuk.

Invitații au vorbit despre puncte cheie în negocieri și principalele elemente care pot duce la eșecul tranzacției, precum și despre cum se pot pregăti antreprenorii pentru a atrage investiții de tip PE sau VC. „Totul se reduce la o bună disciplină în redactarea și păstrarea documentelor companiei, ceea ce ar trebui să fie o preocupare constantă a managementului unei societăți.″ – a spus Mădălina Neagu, adăugând că „spre exemplu, pentru antreprenorii din domeniul tehnologiei e important să țină cont de faptul că un cumpărător va analiza din toate unghiurile modul în care societatea și-a protejat drepturile de proprietate intelectuală.″

Însă actele nu sunt totul, iar Stefan Kalteis, un antreprenor și investitor cu experiență, spune că antreprenorii trebuie să se asigure că sunt bine pregătiți la momentul la care intră în negocieri cu un investitor. „Analiza juridică de tip due diligence este un instrument util pentru investitori în a confirma că au luat o decizie de investiții bună, însă acea decizie e luată deja la momentul derulării acestei analize. E important ca antreprenorii să se pregătească pentru discuția cu investitorul referitoare la termenii comerciali, iar pentru asta e util să dedice timp înțelegerii așteptărilor cumpărătorului și a modului în care se pot pregăti pentru ele.″

O altă temă abordată s-a referit la schimbări recente în profilul investitorilor, iar Markus Piuk a vorbit despre companiile de achiziții cu scop special (SPAC) și cum e de așteptat că vor influența acestea tranzacțiile de fuziuni și achiziții, pe viitor.

Înregistrarea video a evenimentului „Fuziuni și achiziții – acum este momentul″ este disponibilă pe canalele comunității Romanian Business Leaders și pentru participanții la eveniment. Cei interesați să o vizioneze pot trimite un e-mail la contact@rbls.ro.

Schoenherr este o firmă regională de avocatură, activă în Europa Centrală și de Est și Europa de Sud-Est, unde operează 15 birouri. Firma este prezentă în România de 25 de ani, oferind servicii de asistență juridică în principalele arii de practică relevante pentru activitatea companiilor locale și multinaționale. Schoenherr este cotată de toate marile organisme internaționale de cercetare a pieței de avocatură (Chambers and Partners, Legal500, IFLR1000) pentru activitatea în domeniul corporate/M&A.

INAQ Consulting împreună cu IFS Management GmbH organizează pe 19 mai conferința IFS 2021, eveniment aniversar ce ajunge astfel la ediția a VII-a.

Discuțiile în cadrul conferinței vor fi despre implementarea standardelor și despre cum standardele ajută companiile să își câștige statutul de partener de încredere al lanțului de retail.

Dar ce înseamnă, de fapt IFS? Ce înseamnă să fii certificat, să ai implementat un standard IFS? Pentru că focusul cade pe IFS Food v7 – versiune actualizată a standardului, care devine obligatoriu de la 1 iulie, ne-am gândit să oferim câteva motive pentru care merită să faci pasul:

▪️ Dacă ai certificare IFS Food poți participa la negocieri sau licitații pentru mărcile proprii ale retailerilor. Daca nu, nu!

▪️ Dacă ai certificare IFS Food ai acces la o bază de date actualizată în timp real, la zi dar și la rapoarte lunare centralizatoare cu alertele (problemele) de siguranța alimentelor din întreaga lume și cu noutățile din mediile științifice și din media privind siguranța și calitatea alimentelor. Dacă nu, căutarea acestor informații independent, de pe zeci de site-uri publice, durează foarte mult.

▪️ Dacă ai certificare IFS Food poți să exporți liniștit și în SUA, pentru că cerințele sunt aliniate cu FSMA (Food Safety Management Act) – legislația privind siguranța alimentelor din SUA. Dacă nu, ai mult de studiat independent și de căutat informații.

▪️ Dacă ai certificare IFS Food, procedurile implementate în firmă sunt optimizate și asigură produse conforme, sigure pentru consum, cu grad scăzut de reclamații și grad înalt de satisfacție client. Și care este calea cea mai sigură către dezvoltarea sănătoasă a unei companii? Clienți mulțumiți!

▪️Dacă ai certificare IFS Food, ai instrumente de optimizare proceduri firmă, care, pe lângă produsele conforme, duc și la eficientizarea activităților și în final la optimizare costuri. Sau privind din celălalt unghi – maximizare profituri!

„Nu sunt producător de alimente, nu am de ce să vin la conferință”.

Nu este vorba doar despre Food. La conferință vor fi acoperite subiecte din multiple domenii – de aceea este vorba despre Producție, Logistică, Export. În plus, vor fi prezenți ca parteneri, invitați sau participanți reprezentanți de la companii din domeniile menționate mai sus și de la majoritatea marilor retaileri . Deci, oportunități interesante de networking.

Dacă te-am convins, avem două informații importante de împărtășit:

▪️ Conferința este pe 19 Mai, deci mai sunt doar câteva zile până atunci – ultimele șanse de înscriere

▪️ Pentru membrii RBL, tariful de participare este de 30 euro + TVA, față de cel standard de 50 euro + TVA.

Toate detaliile se regăsesc pe site-ul INAQ, iar în formularul de înscriere nu uita să adaugi la numele companiei sintagma “RBL” (ca să beneficiezi de reducere).

Ne vedem la conferință?