Categorie: News

Sambata, 23 mai, am inceput in forta cu un ceai marca Tea Forte iar in prima parte a atelierului de „Marketing si Pozitionare” tinerii antreprenori au invatat cum sa-si structureze „elevator pitch-ul” cu ajutorul lui Paul JR Renaud, executive coach la Paul Renaud. Ulterior, cursantii si-au definit mai coerent strategia de pret folosind studiul de caz propus de Paul JR Renaud, autor al cartii A Networking Book. 

„Ce este un plan de marketing? Planul de marketing este instrumentul central de directionare si coordonare a eforturilor de marketing.” le-a spus Paul celor 20 de antreprenori din sala. De asemenea, Paul i-a ajutat sa-si defineasca mai bine viziune si misiunea companiilor astfel incat pentru orice angajat sa fie usor de inteles unde vrea compania sa ajunga.

Prima parte s-a incheiat cu exercitiul de One Page Marketing Plan, un exercitul foarte util participantilor in perspectiva urmatorului atelier „Planul de Afaceri” din 06 iunie. 

Nu in ultimul rand Paul ne-a oferit una dintre cele mai clare definitii ale marketingului „meeting needs profitably”.

Avand clar care-i planul de marketing am mers la pranz la Trattoria Buongiorno Casa Lido iar plimbarea putem spune ca a fost o adevarata siesta.

Iata-ne intorsi in sala de curs alaturi de cele doua invitate speciale, Bianca Dancila – Managing Director la GripAds si Anabela Luca – Managing Director la adLemonade care ne-au oferit lectii de marketing online din experienta de lucru atat cu clienti din Romania cat si cu clienti din afara tarii.

Iti impartasim cateva din invataminte mai jos:

• „Unul dintre cele mai grele lucruri intr-un business este sa te tii de strategia ta. ” – Bianca Dancila (GripAds)
• „Daca masina firmei e curata, daca vanzatorul e bine imbracat, cum arata cartea de vizita, cum arata website-ul, cum arata biroul vostru este decizia voastra. Aveti in vedere ca toate sunt despre imaginea voastra. ” – Bianca Dancila (GripAds)
• „Marketingul online este eficient pentru ca are costuri si rezultate masurabile, are timp de implementare redus, si este accesibil – adica il poti optimiza oricand si de oriunde. ” – ianca Dancila (GripAds)

• „Tipurile de obiective intr-o campanie de online marketing pot fi: brand awareness, sales, sign-up si downloads.” – Anabela Luca (adLemonade)
• „Este foarte important sa licitati pe cuvinte cheie relevante pentru domeniul vostru. ” – Anabela Luca (adLemonade)
• „Printre hint-urile oferire de Anabela amintim: seteaza-ti obiective realiste, realizeaza mix-ul de marketing potrivit, cunoaste-ti clientul tinta, trimite mesajul corect, fii proactiv, intelege interesele clientilor, invata din greseli si ajusteaza constant.” – Anabela Luca (adLemonade)

Te asteptam la urmatorul atelier, din 06 iunie, despre Planul de Afaceri!

Avem vesti bune: a inceput perioada de preinscrieri pentru Ateliere de Antreprenoriat editia 6 (12 sep – 05 dec 2015).
Rezerva-ti un loc aici 

Le multumim sponsorilor nostri principali Vodafone, Garanti Bank si Raiffeisen Leasing. De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici Trattoria Buongiorno, Tea Forte si Austral precum si partenerilor media Cariere, Wall-Street, Akcees, Grasp, ABC Antreprenori si Femei in Afaceri.

Intalnire de networking Romanian Business Leaders – Camera de Comert Elvetia- Romania, Artmark

9 mai – Ziua Europei si sambata perfecta pentru atelierul de antreprenoriat dedicat poate celor mai interactive activitati de business: VANZAREA si NEGOCIEREA. Alaturi de antreprenorii participanti au stat Iulian Chihaia, Senior Trainer la Focus Plus, precum si cei 2 invitati speciali: Ioana Filipescu, Managing Director la Filipescu Visa Financial Advisors si Dragos Dinu, CEO Tiriac Holdings. Accentul a picat pe activitatile practice si pe interactiunea dintre participanti, pentru ca abilitatea de vanzator / negociator bun trebuie exersata cat mai mult.

Vom incepe prin a le multumi sponsorilor nostri principali pentru sustinere: Vodafone, Garanti Bank si Raiffeisen Leasing, fara de care aceste ateliere nu ar fi posibile!

Ziua a inceput cu un ceai marca Tea Forte si cu discutii despre metodele prin care se pot obtine informatii valoroase de la viitorii clienti – asa-zisa Shopping List. Nu poti porni pe drumul unei negocieri de succes fara a intelege foarte bine situatia celor din fata ta: ce ii face pe ei multumiti, ce isi doresc, ce le lipseste, ce bugete au alocate pentru diverse activitati – cu cat poti obtine mai multe informatii de la ei, cu atat mai bine! O tehnica foarte utila in acest sens este „tehnica palniei” – pornind de la intrebari generale, ghidezi usor interlocutorul catre informatii specifice.

Traim intr-o lume in care paradigma s-a modificat, de la „vinde solutia pe care o poti face” sa „fa solutia pe care o poti vinde”! Si ca sa o vinzi cu succes, trebuie sa abordezi vanzarea in mod structurat, in care pretul este doar o alta bucatica din tranzactie, nu neaparat cea mai importanta.

Workshopul de dimineata a avut 2 mari activitati practice, una axata pe vanzare si una pe negociere. Inainte de pauza de cafea, participantii au prezentat, pe grupe, cate o situatie in care trebuie sa ii vanda unui client imaginar un produs sau serviciu, folosindu-se de tehnica B A C + C (Beneficii, Avantaje, Caracteristici si Carlig). In viata se vand Beneficii, nu Caracteristici! Au existat astfel 5 studii de caz extrem de interesante: servicii de curatenie; agentie de turism; servicii de inchiriat apartamente; case eco si un restaurant cu produse BIO.  Cele 2 mari sfaturi din urma acestei experiente: spune ce faci si evita sa spui ce nu faci; spune si arata ce faci bine, fara a pune competitia intr-o lumina defavorabila!

Dupa scurta pauza de ceai si cafea, participantii au trecut din vanzari in negocieri. Cum te asiguri ca esti pe drumul unei negocieri de succes? Porneste la drum cu o agenda, prin care treci in revista, la inceputul intalnirii, topicurile ce vor fi discutate; nu te sfii sa vorbesti despre bugete; tinteste sus; pastreaza imaginea de ansamblu; cauta mereu variabile noi pe care le poti oferi la schimb; ofera si cere; obtine acordul si gandeste win-win! Negocierea trebuie sa produca un rezultat favorabil ambelor parti!

Ora pranzului i-a luat pe participanti pe nepregatite, imediat dupa simularile de negocieri. Trattoria Buongiorno i-a asteptat, ca intotdeauna, cu masa pusa, numai buna de savurat! Iar cand s-au intors, cei doi invitati speciali i-au asteptat cu sfaturi si povesti despre negocieri de succes! Iti impartasim cateva mai jos:

• Negocierea este prezenta in orice aspect la vietii noastre!
• Este esential sa intri intr-o negociere foarte bine pregatit, cunoscand indeaproape subiectul negocierii, agenda, si cat mai multe alte detalii;
• La fel de important este sa iti cunosti interlocutorii cat mai in detaliu, atat psihologic si uman, cat si ca pozitii adoptate in negociere. Cu cat intuiesti mai bine their Best Alternative to Negociated Agreement (modul in care se vor replia daca negocierea nu decurge conform planului), cu atat te poti adapta mai usor.
• Niciodata intr-o negociere nu ceda ceva contra nimic! E important sa-ti construiesti atuuri si „lucruri de dat care nu dor”, contra avantajelor pe care ti le doresti!
• Nu te focaliza pe pret ca unic element important, pentru ca exista multe altele: termene de plata, etc;
• Nu avea o atitudine prea sigura pe tine, pentru ca s-ar putea sa strici negocierea;
• Nu-ti subestima niciodata interlocutorii;
• Aceeasi fraza poate avea intelesuri complet diferite in functie de cel cu care discuti;
• Fii tot timpul pregatit! Improvizatia se vede rapid!
• In negocierile importante trebuie sa te prezinti cu toate bateriile pornite, sa ai un checklist si sa nu uiti niciodata rezultatul la care vrei sa ajungi!
• Nu te grabi niciodata! Aici graba strica treaba!
• Nu te imprieteni cu interlocutorul tau decat dupa semnarea acordului!

Te asteptam la urmatorul atelier, din 23 mai, despre Marketing si Pozitionare!

Le multumim sponsorilor nostri principali Vodafone, Garanti Bank si Raiffeisen Leasing. De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici Trattoria Buongiorno, Tea Forte si Austral precum si partenerilor media Cariere, Wall-Street, Akcees, Grasp, ABC Antreprenori si Femei in Afaceri.

Re>patriot isi propune sa atraga romanii stabiliti peste hotare pentru a investi in Romania

BUCURESTI, 28 aprilie 2015 – Fundatia Romanian Business Leaders, care reuneste antreprenori si lideri de business importanti din mediul privat din Romania lanseaza Re>patriot, un proiect de repatriere prin antreprenoriat a romanilor stabiliti peste hotare.

Studiile arata ca aproximativ o patrime din romanii plecati doresc sa investeasca intr-o afacere in Romania, in timp ce in tara este nevoie de tot mai multe business-uri antreprenoriale. Re>patriot isi propune sa sustina romanii care doresc sa revina in tara cu informatii si consiliere pentru acces rapid la oportunitatile de a face business in Romania. Demersul raspunde, in acelasi timp, nevoii Romaniei de a atrage expertiza si bune practici din tarile cu o economie de piata dezvoltata.

„Principalele bariere ale romanilor plecati care doresc sa investeasca in tara tin de lipsa informatiilor si teama de a nu pierde banii investiti. Ne-am propus sa ii ajutam cu informatii despre ce presupune sa deschizi  o afacere in Romania, despre procedurile legale, despre finantare, despre ocaziile de a face afaceri in diferite domenii. Pentru a incuraja sa-si depaseasca neincrederea, vom promova povesti de succes ale antreprenorilor romani”, a declarat Felix Patrascanu, membru in Consiliul Director al Fundatiei Romanian Business Leaders.

Re>patriot se adreseaza, in prima etapa, special romanilor care traiesc in Italia, Spania si Marea Britanie si vizeaza crearea unei comunitati care sa inspire si sa motiveze dar si sa consilieze pe cei care doresc sa investeasca in tara.

“Constatam ca un numar tot mai mare de romani care lucreaza in strainatate ar dori sa se intoarca acasa. Ei detin resurse in bani, cunostinte, abilitati, experienta si o mare capacitate de munca. Pana acum, banii trimisi de ei au adus o contributie importanta la cresterea Romaniei. Marea majoritate au emigrat pentru ca in tara lipseau oportunitatile si perspectivele unui viitor mai bun. Au ales sa plece intr-o lume libera, a competitiei, a coruptiei foarte scazute, a valorilor etice, au ales sa lucreze in economii functionale. Cei mai multi isi iubesc tara si e momentul sa dovedim ca ii pretuim.
Guvernul Romaniei ar trebui sa considere o prioritate nationala atragerea romanilor plecati. Acestia pot investi in economia Romaniei si vor reveni in tara aducand cu ei posibili investitori si asociatii din tarile in care traiesc.

Sunt convins ca transferul de know-how si infuzia de capital astfel dobandite vor reprezenta un imbold important pentru economia romaneasca”, a declarat Marius Bostan, liderul proiectului Re>patriot.

Un prim pas consta in organizareaa sapte conferinte in Italia, Spania si Marea Britanie, prin care romanii de acolo sa ia contact direct cu antreprenori de succes din Romania. La aceste evenimente vor fi promovate oportunitatile de a face business in tara si vor fi prezentate exemple de succes ale antreprenorilor care au ales sa ramana in Romania si au reusit sa construiasca business-uri sustenabile.

“Re>patriot este un proiect de suflet pentru ca stiu cum e sa fii de ambele parti. Aici e locul nostru, aici sunt oportunitatile, aici e nevoie de noi. Diaspora e cel mai de pret lucru pe care il avem in acest moment. Acesti oameni au acumulat cunostinte, au o alta perspectiva, o alta viziune, si-au schimbat mentalitatea. Oportunitatile mari pentru oamenii cu initiativa sunt aici. In Romania este spatiu de actiune, lucrurile se desfasoara inca la un nivel scazut de profesionalism si competenta, astfel ca romanii cu initiativa se pot diferentia rapid in piata. Pentru cei mai comozi, Romania insa nu este o oportunitate”, a declarat Dragos Anastasiu, membru in Consiliul Director al Fundatiei Romanian Business.

Mai multe informatii despre initiativa sunt disponibile pe www.repatriot.ro, care integreaza informatii utile despre oportunitatile de investitii si povestile de succes ale antreprenorilor romani.

DESPRE FUNDATIA ROMANIAN BUSINESS LEADERS

Fundatia Romanian Business Leaders (FRBL) este o organizatie apolitica, neguvernamentala si non-profit a carei misiune este constructia unei tari mai bune pentru mediul de afaceri si locuitorii ei. FRBL organizeaza anual, la mijlocul lunii februarie, RBLSummit, un eveniment de doua zile la finalul carora peste 200 de antreprenori si lideri romani din business genereaza proiecte concrete in trei arii de actiune – antreprenoriat, educatie si buna guvernare – pe care ulterior le implementeaza cu sprijinul FRBL. Detalii la www.rbls.ro.

Persoana de contact: mona.gheorghe@rbls.ro, 0729.729.217.

Fundatia Romanian Business Leaders lanseaza Re>patriot – proiect de repatriere prin antreprenoriat – marti, 28 aprilie, intr-o conferinta de presa care are loc la sediul organizatiei.
Proiectul isi propune sa atraga romanii valorosi plecati in strainatate inapoi acasa pentru a deschide o afacere. Problemele pe care le rezolva proiectul sunt accesul limitat la informatii despre oportunitatile de a fi antreprenor in Romania si lipsa de incredere ca este posibil sa ai succes in tara ca om de afaceri corect. Adiacent vor fi comunicate si oportunitati de angajare pentru romanii care vor sa se intoarca in postura de angajati.
Mai multe detalii pe pagina proiectului si pe www.repatriot.ro.

Pe 18 aprilie a avut loc cel de-al treilea atelier de antreprenoriat: “Definirea afacerii si avantaj competitiv”.  Trainerul zilei a fost Dan Humelnicu, care este si membru al echipei de proiect,  iar invitati au fost Octavian Badescu si Decebal Popescu.

In prima parte a zilei am discutat cu Dan despre canvas model, avantaj competitiv, reevaluarea relatiilor cu oamenii, am analizat studii de caz relevante.

Am aflat care sunt pasii pentru definirea unei afaceri:analiza modelului existent si identificarea de oportunitati de imbunatatire, inovarea afacerii, comunicarea modelului catre echipa si parteneri, raportarea la alte modele de afaceri. Ideea esentiala a fost: invatam – aplicam – evoluam.

Workshop-ul sustinut de Dan ne-a adus informatii si viziuni noi. Avantajul competitional se obtine prin analiza profitabilitatii industriei in care activam, sa aflam ce putem oferi in plus fata de ceilalti jucatori din piata, abilitatea de a stabili si a mentine un avantaj competitional.

„Intr-o companie avem un front stage si un back stage, ca la teatru. Scena reprezinta interfata companiei cu clientii. In culise insa avem un intreg efort care face regia, repetitiile, decorurile, costumele, sunetul, luminile, etc. In calitate de spectatori noi vedem ce se intimpla pe scena si mai putin ce se intimpla in culise, dar atit scena cit si culisele sunt foarte importante pentru calitatea spectacolului. Scena este despre experiente si emotii, culisele sunt despre organizare si eficienta”. – Dan Humelnicu

Pauza de pranz a fost o surpriza, deoarece, echipa de la ateliere a adus ceva pe masa…la propriu. „100% Traditional” preparate traditionale si naturale ne-a indestulat si la propriu si la figurat. 

Dupa pranz, invitatii zilei, Octavian Badescu si Decebal Popescu ne-au vorbit despre ce inseamna definirea afacerii si avantaj competitiv din experieta lor, in cat mai multe exemplificari.

Fiind prima companie romaneasca listata pe AeRO, sistemul de tranzactionare alternativ al BVB, beneficiem de o suma de avantaje competitive printre care o prezenta extensiva in media de business romaneasca, ne-a spus 

Ce inseamna pentru Cartrans avantaj competitiv pe o piata puternic concurentiala: control finaciar strict si eficient, customer service-ul este o prioritate, incheierea de parteneriat, consolidarea echipei.

Albumul Foto al Atelierului din 18 aprilie il gasiti – aici
Va asteptam la urmatorul atelier, din 9 mai, despre Vanzare si Negociere! 

Le multumim sponsorilor nostri principali Vodafone, Garanti Bank si Raiffeisen Leasing. 
De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici Trattoria Buongiorno, Tea Forte si Austral precum si partenerilor media Cariere, Wall-Street, Akcees, Grasp, ABC Antreprenori si Femei in Afaceri.

Intalnire de networking Romanian Business Leaders, Maison 13, 21 aprilie 2015

Antreprenorii si liderii romani din business vad un semn de maturitate in introducerea unui nou Cod Fiscal, pro-business, dupa 12 ani marcati de peste 150 de modificari aduse legii actuale.

Romanian Business Leaders considera ca noul Cod Fiscal clarifica aspecte tehnice insuficient reglementate de legea in vigoare si ca este un document fundamental bun care poate deveni un pol de stabilitate in economia urmatorilor cinci ani.

Noul Cod Fiscal aduce o serie de masuri benefice pentru mediul de afaceri, pe care Romanian Business Leaders le sustine, si anume:

• mentinerea cotei unice de impozit pe profit si pe venit;
• plafonarea anumitor contributii sociale de pensie si sanatate;
• reducerea cotelor de asigurari sociale in anii urmatori;
• introducerea scutirii de impozit pe dividende; si
• reducerea cotei standard si extinderea aplicabilitatii cotei reduse de TVA.

Romanian Business Leaders semnaleaza ca efectul pozitiv al acestor masuri poate fi influentat negativ de introducerea in Codul de Procedura Fiscala a unor prevederi indreptate teoretic impotriva evaziunii fiscale, dar care, raportat la mediul normal de afaceri, pot genera distorsiuni importante. Printre aceste masuri, subliniem urmatoarele prevederi:
introducerea penalitatii de nedeclarare de 0,06% pe zi, plafonata la 100.000 RON, fara a fi insotita de masuri tranzitorii care sa prevada aplicarea penalitatii doar pentru creantele bugetare aparute dupa 1 ianuarie 2016;
introducerea obligativitatii informarii zilnice a ANAF de catre banci, auditori, contabili, notari, avocati, agenti imobiliari etc. despre tranzactii in valoare de peste 5.000 euro, de care au cunostinta.

Romanian Business Leaders va propune amendamente si asteapta de la membrii Parlamentului sustinerea acestora, in ceea ce priveste:

• consolidarea fiscala pentru impozit pe profit a grupurilor de firme, la nivel de holding romanesc;
• reducerea plafoanelor aplicabile pentru contributiile de asigurari sociale (pensie, sanatate) de la cinci la trei salarii medii brute pe economie pentru cresterea conformarii voluntare;
• revizuirea prevederilor din Codul de Procedura Fiscala cu privire la aspectele mentionate anterior.

DESPRE FUNDATIA ROMANIAN BUSINESS LEADERS

Fundatia Romanian Business Leaders (FRBL) este o organizatie apolitica, neguvernamentalasi non-profit a carei misiune este constructia unei tari mai bune pentru mediul de afaceri si locuitorii ei. FRBL organizeaza anual, la mijlocul lunii februarie, RBLSummit, un eveniment de doua zile la finalul carora peste 200 de antreprenori si lideri romani din business genereaza proiecte concrete in trei arii de actiune – antreprenoriat, educatie si buna guvernare – pe care ulterior le implementeaza cu sprijinul FRBL.

Sambata, pe 14 martie, am inceput in forta a 5-a editie a Atelierelor de Antreprenoriat, alaturi de un trainer de exceptie: Silviu Hotaran, si de 3 invitati extraordinari, antreprenori cu greutate pe piata din Romania: Radu Georgescu, Dragos Nicolaescu si Neculai Mihai. Tema intalnirii, despre viziune si atitudine antreprenoriala, i-a pus pe toti participantii pe ganduri si a facut perfect trecerea de la iarna la primavara in viata afacerilor acestora.

Ziua a inceput cu un ceai marca Tea Forte si discutii despre importanta atitudinii. Majoritatea deciziilor umane sunt luate la nivel de subconstient. Prin urmare, cum pot tinerii antreprenori participati sa le creeze clientilor lor experiente placute? Prin zambete, atentie, grija, empatie, complimente, personalizare… in doua cuvinte, prin depasirea asteptarilor.

In cadrul workshopului de dimineata s-a discutat mult despre faptul ca succesul sta in echipe! Participantii au analizat metode prin care sa-si incurajeze colegii si angajatii sa aiba imaginate si vointa puternica, sa fie constienti de lucrurile care ii motiveaza, sa creada intr-o viziune comuna, sa fie fideli si loiali, sa actioneze. Pentru ca cel mai important lucru este sa pornesti la drum, caci doar asa ti se pot intampla lucruri, fie ele bune sau rele.

Dupa o scurta pauza de ceai si cafea, dl Hotaran le-a prezentat antreprenorilor fereastra lui Johari, care ajuta extrem de mult in procesul de auto-cunoastere, incurajandu-i sa nu le fie frica sa incerce! Sa nu urmeze zicala „Dorinta noastra constanta de inocenta poate duce la impotenta!”.

Apoi, toata lumea s-a umplut de „plusuri”, printr-un exercitiu foarte revigorant, in care toti au trebuit sa raspunda la intrebarea ”Why am I enjoying myself now?”, pentru a-si construi propriile viziuni pozitive despre prezent. Prima jumatate a zilei s-a incheiat cu cele 3 legi ale icebergului:

• Orice lucru in lume are atat o latura pozitiva cat si una negativa
• Primul contact determina tendinta de a colecta plusuri sau minusuri de la cealalta persoana
• Icebergul aduna plusuri sau minusuri dar nu le cantareste.

Odata cu venirea pranzului, pauza de masa la Trattoria Buongiorno le-a adus participantilor o multime de plusuri!

 In partea a doua a zilei, Radu Georgescu a vorbit despre ciclurile de evolutie din viata companiilor, despre modul in care priveste investitiile si despre caracteristicile esentiale la care sa uita inainte de a investi intr-un business: viziune (5%), capacitate de executire (80%) si chimia cu echia (15%). Acesta le-a recomandat participantilor cartea „Blueprint to a billion” si i-a incurajat sa se inconjoare tot timpul de oameni mai destepti decat ei, pentru a putea invata in continuu de la cei din jur.

Dragos Nicolaescu le-a povestit antreprenorilor despre filosofia Lean Start-up si despre importanta testarii ideilor din timp, in triada build-measure-learn. Pasionat de antreprenoriat vocational, a vorbit despre pasiune, despre bucuria pe care o simti cand faci ceea ce-ti place, despre cum calitatea procesului este mai importanta decat rezultatul. Care este caracteristica principala a unui antreprenor? Nu se da batut si invata din greseli! Iar business-urile cele mai de succes sunt cele care incurajeaza inovatia!

Ultimul, dar nu cel din urma, Neculai Mihai ne-a povestit despre evolutia in timp a FAN Courier si despre modul in care au abordat ei cresterea si pozitia de lider de piata, despre modalitatile prin care isi motiveaza angajatii si despre cum se poate dezvolta sanatos o afacere de familie profitabila… un final memorabil pentru o zi plina de antreprenoriat si de atitudine pozitiva!

Albumul Foto al Atelierului din 14 martie il gasiti – aici
Va asteptam la urmatorul atelier, din 28 martie, despre Creativitate si Inovare! 

Le multumim sponsorilor nostri principali Vodafone, Garanti Bank si Raiffeisen Leasing.
De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici Trattoria Buongiorno, Tea Forte si Austral precum si partenerilor media Cariere, Wall-Street, Akcees, Grasp, ABC Antreprenori si Femei in Afaceri.