Categorie: News

Romanian Business Leaders Party, 26 noiembrie 2015

Dan Costineanu – About Training&Consulting

”A fi antreprenor înseamna a fi liber sa-?i iei propriile decizii!”

Domnul Costineanu începe printr-o gluma: în percep?ia dânsului, omul are 2 patroni – banca ?i statul. Carismatic, fostul vicepre?edinte Rotary Timi?oara începe sa î?i istoriseasca cariera. Începând la fabrica Coca Cola din Timi?oara imediat dupa revolu?ie, domnul Costineanu ne poveste?te ca a avut o decizie importanta de luat: de a pleca spre Bucure?ti sau de a ramâne în Banat. Aici în Timi?oara, actualul consultant la firma About training and consulting, a înva?at pe propria-i piele ca cea mai importanta arma este informa?ia, deci cunoa?terea este putere. Ghidat de principiul ”Daca nu ri?ti, nu câ?tigi” antreprenorul a facut înconjurul lumii, în final reîntorcându-se în ?ara natala.

”Marii arti?ti nu cresc la umbra copacilor seculari!”

 Victor Pop – La Strada Bistro

La doar 25 de ani, Victor Pop are propria-i afacere. Cunoscu?i în toata ?ara, burgerii La Strada i-au adus lui Victor atât bani, cât ?i experien?a necesara pentru a ne putea vorbi noua, celor ne-experimenta?i, despre ce înseamna cu adevarat a fi antreprenor. Discursul lui începe prin prezentarea copilariei sale, mai precis a ”sportului” ce l-a practicat de când era mic ?i care ,spune el, l-a adus astazi aici: ?ahul. În ?ah, precum ?i în via?a, adaptabilitatea este indispensabila.

”Integritatea- nu uita de ce ai plecat la drum!”

În România, dupa cum ne marturise?te Victor, statul este un impediment major. Creând foarte mari probleme, acesta institu?e face ce prosperitatea în afaceri sa fie o raritate. Dupa cum spune ?i proverbul ”Vremuri disperate cer masuri disperate”, românii uita promisiunile ini?iale, însa Victor ne da exemplul bancii engleze?ti care a promis ca oricând un operator va raspunde la telefon dupa doar trei ”ring”-uri. 

 Florentin Banu – Banu Invest

”Trebuie sa traim realitatea nostra, nu visul american!”

Ca ultim speaker, Florentin Banu a ?inut sa completeze, eventual sa contrazica prezentarile anterioare. Dând dovada de o sinceritate de apreciat, ascunsa în spatele mai multor glume, regele napolitanelor JOE ne poveste?te cât de dura este defapt via?a de antreprenor, sfatuindu-ne sa nu mai fim ”romantici” ?i sa nu credem ca tot ce zboara se ?i manânca. 

Un antreprenor român este un chior în ?ara orbilor. To?i ne dorim câte ceva, dar când trebuie realizat, mul?i renun?a. Domnul Banu ne spune ca dupa munca ?i rasplata, iar ca cei care doar consuma ?i nu produc, sunt parazi?i. Satul sa stea pe banii parin?ilor, tânarul Florentin renun?a la facultate ?i pleaca în Austria pentru a-?i câ?tiga singur existen?a. Întors în România, înfiin?eaza fabrica de napolitane JOE, care se afla ini?ial într-un garaj. Astfel, FlorentinBanu ?i-a facut un renume în lumea româna a afacerilor.

Sambata, 14 noiembrie, a fost ziua dedicata Marketingului si Pozitionarii la sediul Romanian Business Leaders. Cursantii au avut ocazia sa afle mai multe despre ceea ce defineste un mix de marketing eficient din experienta speakerilor nostri, Paul J.R Renaud, Cosmin Nastasa si Mihai Prisecaru. 

Ziua a inceput cu cateva intrebari esentiale pe care trebuie sa ti le pui inainte de a incepe orice strategie de marketing : cine este clientul tau si care sunt nevoile lui, dar si in ce piata activeaza business-ul tau? Ulterior, Paul a prezentat cursantilor schema planului de marketing de o pagina, ale carei elemente le gasesti aici:

– viziunea – adica unde te vezi cu business-ul tau in 3-5 ani 
– misiunea – ceea ce planuiesti sa faci pentru a atinge viziunea, face scopul clar pentru angajati
– abordarea – ce faci sa fii mai bun, ce te diferentiaza de celalalt
– preupuneri – o anticipare vizavi de ce se va intampla in industrie in cativa ani
– obiective – top 3 obiective concrete pentru anul in curs
– segmentarea – impartirea publicului in categorii relevante, masurabile plecand de la un insight despre consumator
– produsul sau serviciul – indreptat catre inovatie, pret mic sau intimitatea consumatorului
– abordarea de pret – bazata pe consumator, pe cost sau pe competitie
– distributia – prin cine distribui produsul / serviciul
– mix-ul de comunicare ales – PR, events, advertising etc.

De retinut de la Paul ca un brand este e promisiune livrata. De aceea, e important sa ramai consistent in mesajul livrat.

Cosmin Nastasa le-a vorbit cursantilor despre abordarea 2.0 a Marketingului, vorbind despre declinarea sa in online. Elementele pe care el le-a descris ca esentiale in strategia de marketing in online sunt urmatoarele ; 
– website-ul – spune site-ul tau o poveste ? functioneaza el pe toate dispozitivele?
– care este obiectivul de business al site-ului tau?
– design-ul site-ului este important pentru funneling
– importanta emailing-ului si a feedback-ului din online
– social media
– publicitatea in online
– masurarea impactului campaniilor
Cosmin a insistat pe pe intelegerea traseului consumatorului in online pentru a ii aduce un produs/serviciu acolo unde are nevoie de el.

Seara s-a incheiat in compania lui Mihai Prisecaru, care a impartit strategia de marketing in 3 pasi : 
– Inspiratie – sa intelegi cum e clientul tau
– ideatie – sa recunosti pattern-uri si sa vezi cum le adresezi
– implementare – sa aplici strategia 
De aceea, el a insistat ca marketing-ul este despre a intelege, si ne-a prezentat din experienta Roddia cat de importanta e claritatea, intelegerea business-ului si a clientului. El a mers chiar mai departe, vorbind despre harta perceptuala a emotiilor unui client si despre cum clientul va comunica si altora despre interactiunea cu tine.
Dar poate cel mai important element din strategia de marketing pentru Mihai este consecventa, livrata constant pentru a fideliza un cosumator.

Va puteti inscrie la Ateliere de Antreprenoriat editia VII (martie – iunie 2016) aici

Le multumim sponsorilor nostri principali Fundatia Vodafone, EY Romania si Garanti Bank. De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici de la Austral si Trattoria Buongiorno.

Inca o seara frumoasa la sediul Fundatiei Romanian Business Leaders!

Marti , 10 noiembrie, a avut loc intalnirea cu numarul cinci din editia de anul asta a Atelierelor de Seara. De aceasta data alaturi ne-a stat Cosmin Cosma, care ne-a vorbit despre mixul eficient de marketing.

Cosmin ne-a impartasit din vasta sa experienta in domeniu, combinand exemplele practice cu aspecte teoretice, precum cei 4P enuntati de Kotler (Product, Price, Place,Promotion).
Iata cativa pasi pe care trebuie sa ii urmezi pentru ca demersul tau de marketing sa fie eficient :
– stabileste inca de la inceput in ce piata activezi
– stabileste si segmenteaza publicul tinta
– cauta un insight relevant la consumator
– ofera-i clientului pastila (rezolvarea problemei) dar si bomboana (adica un beneficiu in plus)
– enunta o propunere de valoare relevanta
– cauta diferentierea in piata
– formuleaza o pozitionare, adica o promisiune a brandului, sau mai usor de atat, tradu propunerea de valoare releventa pe limbajul clientului!

In incheiere, Cosmin a insistat pe nevoia definirii unui brand puternic, pentru a evita lupta cu produsele comodity, unde doar preturile low cost castiga!

Saptamana trecuta s-a mai consumat un episod din editia de anul asta a Atelierelor de Seara. De data asta am vorbit despre Vanzare si Negociere, iar alaturi ne-a fost Viorel Stoiean.  

Cu o asistenta din ce in ce mai numeroasa si curioasa, seara a fost animata si plina de aplicatii practice propuse de trainerul nostru.

Viorel ne-a impartasit cateva din sfaturile si tehnicile sale de vanzare si negociere, asa ca ti le transmitem si tie :

–          Nu uita ca milioane de povesti bine vandute se vand pe bani multi

–          Raspunde cat mai sincer si personal la intrebarea De ce sa lucrez cu tine?

–          Intreaba-te in ce industrie activezi si ce servesti

–          In 68 % din cazuri companiile pierd un client pentru ca acestuia din urma I se pare ca staff-ul nu a fost atent la dorintele sale “nu le-a pasat”

–          Relatia e ceea ce ramane in timp, abordarea Human to Human e din ce in ce mai importanta

–          Oamenilor nu le pasa cat de multe stii pana cand nu vad cat de mult iti pasa (Th. Roosvelt)

–          Intra in raport de parteneriat cu clientul, nu incerca doar sa castigi de pe urma lui

–          Antreprenoriatul vine din dorinta de a castiga independent

–          Pentru ca discursul tau pe vanzari sa fie memorabil, vorbeste ca si cum te-ai adresa unui grup de prieteni

Urmatorul atelier are loc pe 10 noiembrie, iar tema serii va fi Marketing si Pozitionare.

Le multumim sponsorilor nostri principali Vodafone, EY Romania si Garanti Bank. De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici de la Austral.

A mai trecut un Atelier de Antreprenoriat – cel despre Vanzare si Negociere… poate cel mai greu dar si cel mai animat!

Sambata, pe 24 octombrie, participantii s-au intalnit cu Iulian Chihaia, Emil Munteanu si Markus Lause, au studiat, au dezbatut, au negociat si s-au distrat.

In prima parte a zilei, s-a discutat foarte mult despre evolutia pietei odata cu digitalizarea si despre schimbarile recente de paradigma economica. Cumparatorii au devenit tot mai pretentiosi, cunoscandu-si mai bine propriile nevoi si avand asteptari ridicate de la produsele sau serviciile achizitionate. Din acest motiv, trebuie facuta trecerea de la atitudinea de om de vanzari la atitudinea de consultant in vanzari, al carui principal rol este acela de a consulta, de a afla nevoile, de a avea rabdare si a pune intrebari, iar abia apoi de a vinde si incasa bani.

Participantii au aflat de tehnica BAC+C: beneficii, avantaje, caracteristici si carlig, sfatul principal al trainerului fiind urmatorul: Oamenii nu cumpara produse sau servicii pentru caracteristici, ci pentru ceea ce fac acele caracteristici pentru ei.

Inainte de pranz, impartiti pe echipe, cei 20 de „elevi” in antreprenoriat au facut un exercitiu de negociere, incercand sa vanda/cumpere un serviciu, concluziile finale fiind urmatoarele: tinteste sus, stabileste roluri exacte inainte de o negociere in echipe, recapituleaza tu la finalul intalnirii cele discutate, concentreaza-te pe nevoile primare si abia apoi pe „brizbrizuri”. Si nu uita, in negociere este despre ce dau si ce primesc, nu despre ce concesii am facut.

In a doua jumatate a zilei, s-au alaturat echipei de Ateliere de Antreprenoriat Emil Munteanu si Markus Lause, doi invitati inspirationali de-a dreptul!

Cateva sfaturi de la Emil Munteanu:

–          Dezvolta o relatie speciala cu clientii tai! O relatie speciala inseamna ca ii poti suna la 10 noaptea fara nici o problema, pentru a discuta diverse detalii.

–          Promite putin si livreaza mult!

–          Alege sa participi la acele evenimente si intalniri unde sunt clientii tai potentiali

Cateva sfaturi de la Markus Lause:

–          Fa afaceri in Romania! Romania este o piata foarte provocatoare, interesanta si dura, dar in acelasi timp frumoasa

–          Oamenii care iti folosesc serviciile nu sunt ca tine! Nu au aceleasi preferinte, idei si vise ca tine. Tine minte asta!

–          Adapteaza produsul sau serviciul pentru client, sau schimba-l repede odata ce afli informatii despre el

–          Segmentarea clientilor este cheia succesului

–          Construieste-ti o retea puternica in jurul tau. Pentru ca informatia este extrem de accesibila, in zilele noastre reteaua poate face diferenta

Va asteptam si la urmatorul atelier „Marketing si Pozitionare” din 14 noiembrie.

Le multumim sponsorilor nostri principali Vodafone, EY Romania si Garanti Bank. De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici de la Austral.

Intalnire de networking Romanian Busiess Leaders, Artmark, 20 octombrie

Marti a avut cel de-al treilea Atelier de Seara din aceasta editie, unde, alaturi de Dan Mocanu, am vorbit despre Blue Ocean Strategy.

Si totul a pornit de la intrebarea : unde se situeaza afacerea ta? E intr-un borcan, adica intr-o piata plina de concurenti in cautare de diferentiatori, sau e in ocean, deci e unica?

Din propria experienta antreprenoriala cat si prin exemplele citate, Dan Mocanu a incercat sa ne arata cum companiile, cautand sa ofere o valoare unica, tind catre Blue Ocean. Dar nu uita : inainte de a incerca sa transformi valoarea in utilitate, intreaba-te cum isi rezolva oamenii deja nevoia pe care tu vrei sa o satisfaci prin afacerea ta?

 De asemenea, e important sa stii stadiul in care business-ul tau se afla :

• Aspirant – ai o idee vaga, ai un plan de afacere

• Start-up – esti deja in piata, dar la inceput

• In plin avant antreprenorial – esti in continua dezvoltare a afacerii tale, incerci sa te distingi

• Matur – esti un actor vechi in piata dar afacerea ta stagneaza

 Doar asa vei putea decizi cum sa mergi catre Blue Ocean, fie reinventandu-te, fie prin inovatie sau unicitate!

 Seara s-a incheiat cu studii de caz axate pe companii precum Uber, Apple, Autonom sau Kodak, iar dezbaterile au  facut deliciul audientei pana spre orele noptii.

 Le multumim sponsorilor nostri principali Vodafone, EY Romania si Garanti Bank.

 Albumul Foto al evenimentului il gasesti aici.

Urmatorul atelier de seara va avea loc pe 27 octombrie, pe tema Vanzare si Negociere.

Nu uita ca succesul se invata!

A mai trecut o sambata si un atelier de antreprenoriat. Pe 14 octombrie, Dan Humelnicu, Bogdan Popescu si Marius Bostan le-au vorbit participantilor despre cum sa-si defineasca mai bine afacerile si sa-si descopere avantajul competitiv.

Dimineata a inceput cu un ceai marca Tea Forte si fructe, urmat de o avalansa de informatii extrem de interesante. Ideea principala…. Este din ce in ce mai greu sa te diferentiezi, dar in Romania inca poti face asta prin executia excelenta!

Domnul Humelnicu le-a pus o intrebare grea participantilor: „What business are you really in?”, punandu-i pe ganduri, iar apoi i-a ajutat pe acestia sa isi defineasca afacerile folosind Business Model Generator, cu cele 9 elemente componente ale sale: Segmentele de clienti, Propunerea de valoare catre acestia, Canalele de comunicare catre clienti, Relatia cu clientii, Structura Veniturilor, Resursele cheie, Partenerii cheie, Activitatile cheie si Structura costurilor.

Cateva intrebari pe care si tu ti le poti pune pentru a-ti descoperi avantajul competitiv, daca nu il stii deja:

• Este ideea mea profitabila?
• Cu ce sunt diferit fata de ceilalti?
• Pot mentine pe termen lung avantajul dar de aceasta diferenta?

De ce sa-ti pui aceste intrebari? Pentru ca, asa cum zice si Jack Welch – „If you don’t have a competitive advantage, don’t compete.”

Recomandarile domnului Humelnicu, citand mari antreprenori din jurul lumii:

• Viitorul este al celor care cred in frumusetea visurilor lor!
• Think big!!
• Culture eats strategy for breakfast!!
• Stay hungry, stay foolish!

Partea a doua a zilei a fost extrem de animata, alaturi de Bogdan Popescu si Marius Bostan. Cateva ganduri pe care trebuie neaparat sa ti le transmitem:

• Nici un produs sau serviciu unic nu poate ramane asa foarte mult timp. Prin urmare, bucura-te de el cat timp e unic, pune amprenta pe piata si inoveaza tot timpul
• Aplica regula 2 din 3: alege 2, pentru ca nu se poate niciodata toate 3: Ieftin, Repede, Bine!
• Daca ai un business matur, angajeaza mereu oameni noi, din alte domenii, pentru a pastra o viziune fresh asupra situatiei
• Atunci cand deschizi un business sau lansezi un proiect nou, intelege contextul in care te afli si nu te abtine sa pui intrebari!
• Focusul, atunci cand iti definesti sau prezinti afacerea, trebuie sa fie clientul! Satisfacerea nevoilor clientului este motivul principal pentru care afacerea ta exista
• Succesul reprezinta combinatia optima dintre oportunitate si competenta. Cand oportunitatea scade, trebuie sa cresti competenta, pentru a te mentine pe curba succesului!
• Aplica piramida lui Maslow si afacerii tale. Raspunde nevoilor clientilor tai!
• Intelege-ti clientii in cele mai mici detalii!
• Defineste-ti succesul si factorii necesari pentru a-l atinge!

Urmatorul atelier se intampla pe 24 octombrie, cand discutam despre Vanzare si Negociere!

Le multumim sponsorilor nostri principali EY Romania, Vodafone si Garanti Bank. De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici Tea Forte si Austral.