Categorie: News

  • „Facem parte dintre cei putini din tara care vor sa schimbe lucrurile”. – Dragos Anastasiu

    „Facem parte dintre cei putini din tara care vor sa schimbe lucrurile”. – Dragos Anastasiu

    Pe 25 septembrie aproximativ 200 de liceeni din Bucuresti au discutat cu sase antreprenori si lideri din business despre ce inseamna sa fii antreprenor, la cea de-a zecea conferinta “Vreau sa fiu antreprenor” din 2014.

    Dragos Anastasiu (Eurolines), Mihaela Feodorof (YourWay Counseling), Dan Bulucea (Google Romania), Adrian Georgescu (EY Romania), Adriana Alionte (Shakespeare School) si Mihai Petre (scoala de dans „Mihai Petre”) au vorbit despre experientele si provocarile cu care s-au confruntat in cariera de antreprenori si intraprenori si au raspuns la intrebarile liceenilor. 

    Angajatul eficient intr o organiza?ie este cel cu aptitudini antreprenoriale – le-a spus Mihaela Feodorof liceenilor bucuresteni.

    Am avut privilegiul 20 de ani sa stau printre antreprenori si sa înva? de la ei.” – Adrian Georgescu

    Cand am inceput in antreprenoriat am ?tiut ca trebuie sa fac lucrurile cat pot eu de bine pentru a reu?i ” – Adriana Alionte

    Evenimentul de la Bucuresti a marcat lansarea editiei de toamna a conferintelor „Vreau sa fiu antreprenor” – un proiect non-profit prin care Fundatia Romanian Business Leaders  isi propune sa puna in contact antreprenorii de azi cu cei de maine.

    Dupa Bucuresti, urmeaza alte 11 conferinte, saptamanal, joia, conform calendarului: Pitesti (2 octombrie), Ramnicu Valcea (9 octombrie), Craiova (16 octombrie), Buzau (23 octombrie), Constanta (30 octombrie), Tulcea (6 noiembrie), Braila (13 noiembrie), Galati (20 noiembrie), Focsani (27 noiembrie), Bacau (4 decembrie) si Iasi (11 decembrie).

    In cadrul evenimentului, antreprenorii si executivii vorbesc despre ce presupune concret viata de antreprenor ca alternativa de cariera si dezvoltare personala si raspund, in final, intrebarilor liceenilor. Participantii au primit in dar cartea “Ghidul Practic pentru Antreprenori”, lansata in 2012 de un grup de membri ai Romanian Business Leaders.

    Programul “Vreau sa fiu antreprenor” este realizat de Fundatia Romanian Business Leaders cu sprijinul partenerilor: Ernst & Young, Eurolines, MedLife, Softwin, Akcees, EDUCATIVA, Junior Achievement România, Fundatia LEADERS si Scoala de Valori. 

  • A decide insemna a renunta

    A decide insemna a renunta

    Debutul Atelierelor de Antreprenoriat a fost unul fulminant. Experienta antreprenorilor prezenti la aceasta editie a facut ca evenimentul sa fie unul dintre cele mai de succes ateliere.

    Unii participanti entuziasti au sosit chiar cu ceva timp inainte de sesiunea de networking programata. Ceaiul Tea Forte a revigorat dimineata tuturor dandu-le energia necesara pentru o sesiune de training exceptionala cu Silviu Hotaran. Viziune si atitudine antreprenoriala a fost tema zilei iar intrebarile si-au facut aparitia din primele minute. Noroc cu pixurile de la Austral care ne-au ajutat sa retinem intrebarile revelante si pentru sesiunea de intrebari si raspunsuri.
    Am vorbit despre viziune si vointa, despre felul in care luam decizii si implicarea subconstientului in acest proces, despre atitudine, despre templul leadershipului, despre legile influentei si legile icebergului.
    Exercitiile si discutiile avute au ajutat antreprenorii sa isi dea seama ca viziunea iti da directia iar vointa te ajuta sa te mentii pe drum pastrand optiunile deschise pentru oportunitati mai bune decat ti-ai propus initial. Un exemplu de-al lui Silviu Hotaran a evidentiat o buna practica ce spune ca o decizie corecta poate fi luata atunci cand exista cel putin 3-4 optiuni, iar totul in final se rezuma la a renunta. Am vorbit despre psihologie si felul in care creierul nostru este mult mai receptiv la negativ decat la lucruri pozitive. Felul in care subconstientul lucreaza, ne afecteaza viata. Noi, practic, suntem ceea ce subconstientul nostru este. Totul este generat acolo iar daca dorim sa facem o schimbare, acela ar fi locul de unde ar fi bine sa pornim. Am aplicat cateva tactici de a lucra cu subconstientul si apoi am trecut la legile influentei: cum sa ne incarcam cu plusuri subconstientul. Am vorbit despre legile icebergului si despre cum orice lucru are cel putin doua fete. Am incheiat sesiunea cu niste sfaturi privind cum sa ne formam obieceiurile in subconstient. O sesiune intensa necesita un pranz pe masura. Cu acest lucru ne-au sustinut partenerii nostri de la Trattoria Buongiorno care ne-au oferit o masa „a la carte”.

    Dupa pauza de masa i-am avut invitati pe Virginia Otel din partea Garanti Group care ne-a vorbit despre HR si antreprenoriat, Neculai Mihai din partea Fan Courier care ne-a povestit despre cum a crescut o afacere de succes si Dragos Nicolaescu care ne-a vorbit despre cum sa pornesti o afacere lean.
    Virginia Otel ne-a marturisit ca „Managementul HR este tot o activitate de marketing, doar ca pentru oamenii din interiorul companiei tale”.
    De la Neculai Mihai am aflat ca „E bine sa ai un business plan dar e bine in acelasi timp sa ai puterea sa il schimbi atunci cand este nevoie”.
    Iar Dragos ne-a explicat care sunt categoriile de antreprenoriat: „Sunt trei tipuri de antreprenoriat: din pasiune/ vocational, social si datoriat unei oportunitati pe care el o observa pe piata”
    Panelul s-a incheiat cu o sesiune de aproximativ doua ore in care invitatii au raspuns celor mai solicitante intrebari venite din partea participantilor. Si nu doar ca le-au raspuns, ci le-au si premiat. Cartile de business oferite de opagina.ro au venit in intampinarea succesului acestui prim atelier.

    Un eveniment fara precendent a culminat succesul acestui atelier. Unul din participanti a evaluat atelierul cu nota 11 pe o scara de la 1 la 10 acest lucru reprezentand deliciul unei zile perfecte. Daca vrei si tu sa faci parte din urmatoarea poveste a Atelierelor de Antreprenoriat te invitam sa pre-inscrii la Editia a 5-a ce va avea loc in perioada martie-iunie 2015.

    Editia IV a Atelierele de Antreprenoriat au loc datorita:

    Sponsorilor: Vodafone, Garanti Bank si Raiffeisen Leasing.

    Partenerilor logistici: Trattoria Buongiorno Lido, Austral, Tea Forte si opagina.ro

    Partenerilor media: Wall-Street.ro, Cariere Online, ABC Antreprenori, Akcees, My Grasp

  • Barometrul primelor 100 de zile: Semnale pozitive la Finante, Energie si Mediu

    Barometrul primelor 100 de zile: Semnale pozitive la Finante, Energie si Mediu

    La 100 de zile de la investirea in functie in noile portofolii guvernamentale, ca urmare a remanierii din martie 2014, antreprenorii si executivii din Romanian Business Leaders au evaluat performanta ministrilor Constantin Nita (Economie), Razvan Nicolescu (Energie), Ioana Petrescu (Finante Publice), Florin Jianu (IMM-uri, Mediu de Afaceri si Turism), Attila Korodi (Mediu si Schimbari Climatice), Rovana Plumb (Munca, Familie, Protectie Sociala si Persoane Varstnice) si Dan Sova (Transporturi).

    In primul trimestru din 2014, economia Romaniei a avansat cu 3,8% fata de aceeasi perioada din 2013, inregistrand cea mai mare crestere din Uniunea Europeana. In ciuda contextului macroeconomic favorabil (economia a crescut cu 3,8% in primul trimestru din 2014 fata de aceeasi perioada din 2013), in perceptia liderilor din business, performanta ministerelor conduse de catre cei sapte ministri nominalizati la conducerea acestora in martie 2014 ramane la un nivel nesatisfacator.

    Barometrul primelor 100 de zile ale noilor ministri cu portofolii cu impact in economie consemneaza lipsa de rezultate si performanta slaba a ministrilor Transporturilor si Muncii.

    Pe de alta parte, liderii din business considera ca exista semnale pozitive importante dupa primele 100 de zile ale noilor ministri de Finante, Energie si Mediu, privind activitatea acestora in perioada urmatoare.

    Cel mai performant ministru in primele 100 de zile de la investire, potrivit liderilor din business, este ministrul Finantelor Publice, Ioana Petrescu. Peste jumatate dintre respondenti (caz singular) considera ca activitatea ministrului a fost buna sau acceptabila. Podiumul este completat de ministrul delegat pentru Energie, Razvan Nicolescu, si de ministrul Mediului si Schimbarilor Climatice, Attila Korodi. Rezultatele activitatii celor doi demnitari sunt percepute drept bune sau acceptabile de patru din zece oameni din business.

    Pentru ceilalti patru ministri, perceptia liderilor din business este mai degraba negativa. In clasament urmeaza, in ordine, ministrul pentru IMM-uri, Mediu de Afaceri si Turism, Florin Jianu (performanta buna sau acceptabila pentru 30% dintre respondenti), ministrul Economiei, Constantin Nita (performanta buna sau acceptabila pentru 28% dintre respondenti), ministrul Muncii, Familiei, Protectiei Sociale si Persoanelor Varstnice, Rovana Plumb (performanta buna sau acceptabila pentru 24% dintre respondenti) si ministrul Transporturilor, Dan Sova (performanta buna sau acceptabila pentru 14% dintre respondenti).

    Liderii din business au evaluat activitatea ministilor in primele 100 de zile prin prisma actiunilor si a deciziilor pe care acestia le-au luat pentru a rezolva sau aborda provocarile prioritare specifice fiecarui portofoliu.

    Barometrul primelor 100 de zile este un proiect al Fundatiei Romanian Business Leaders. 

  • (FOTO) Romanian Business Leaders Networking Drink – 17 iunie 2014

    (FOTO) Romanian Business Leaders Networking Drink – 17 iunie 2014

    Peste 100 de membri, mentori, traineri si antreprenori mentorati si instruiti in proiectele Romanian Business Leaders au participat la prima intalnire comuna de networking.
    Evenimentul a debutat cu premierea absolventilor celei de a treia editii a Programului Ateliere de Antreprenoriat.
    Reprezentantii echipelor de proiect Ateliere de Antreprenoriat, 101 companii de la stres la succes si 1.001 startups au prezentat rezultatele obtinute in prima parte a anului 2014 si perspectivele de dezvoltare pentru toamna acestui an.
    Mentorii si antreprenorii mentorati au impartasit impresiile si experientele traite la un an de la lansarea celor doua proiecte de mentorat ale Romanian Business Leaders – 1.001 startups si 101 companii de la stres la succes.

  • „Pentru a fi antreprenor este nevoie sa ai initiativa.” – Ovidiu Toader

    „Pentru a fi antreprenor este nevoie sa ai initiativa.” – Ovidiu Toader

    Peste 100 de liceeni din Timisoara au discutat pe 12 iunie cu patru antreprenori si lideri din business despre ce inseamna sa fii antreprenor, la cea de a noua conferinta “Vreau sa fiu antreprenor”. 

    Florentin Banu (BanuInvest), Ovidiu Toader (Hafele Romania) si Calin Pascu (Agentia de Print) au vorbit despre experientele si provocarile cu care s-au confruntat in cariera de antreprenori sau intraprenori si au raspuns la intrebarile liceenilor. 

    „Una din principalele calitati ale unui antreprenor este sa stie sa ia decizii.” – a spus Florentin Banu

    „Cei care acum dau dovada de maturitate au un avantaj fata de ceilalti” – Florentin Banu

    „Atunci cand ai incredere si altii au incredere in tine.” – Ovidiu Toader

    „Este important sa va ganditi la ce vreti sa faceti voi, cum va place voua sa fiti.” – Calin Pascu 

    Evenimentul de la Timisoara a marcat cea de-a noua intalnire intre liderii de business si liceeni in cadrul seriei de 21 de conferinte “Vreau sa fiu antreprenor”, care au loc in 2014, in principalele orase din Romania – un proiect non-profit prin care Fundatia Romanian Business Leaders  isi propune sa puna in contact antreprenorii de azi cu cei de maine.

    Conferintele continua din toamna la: Bucuresti, Pitesti, Ramnicu-Valcea, Craiova, Buzau, Constanta, Tulcea, Braila, Galati, Focsani, Bacau si Iasi.

    In cadrul evenimentului, antreprenorii si executivii vorbesc despre ce presupune concret viata de antreprenor ca alternativa de cariera si dezvoltare personala si raspund, in final, intrebarilor liceenilor si studentilor. Participantii primesc in dar cartea “Ghidul Practic pentru Antreprenori”, lansata in 2012 de un grup de membri ai Romanian Business Leaders.

    Programul “Vreau sa fiu antreprenor” este realizat de Fundatia Romanian Business Leaders cu sprijinul partenerilor: Ernst & Young, Eurolines, MedLife, Softwin, Akcees, Asociatia Euro<26, EDUCATIVA, Junior Achievement România, Fundatia LEADERS si Scoala de Valori. 

  • (FOTO) – Off-Road Retreat – 30 mai – 1 iunie

    (FOTO) – Off-Road Retreat – 30 mai – 1 iunie

    20 de antreprenori si executivi – membri Romanian Business Leaders – au participat la primul weekend retreat la off-road, in perioada 30 mai – 1 iunie, la Rucar.

  • „Primul pas pe care ati putea sa-l faceti este sa scrieti ce va place sa faceti. Apoi, transformati lucrurile care va plac intr-o profesie.” – Adela Cristea

    „Primul pas pe care ati putea sa-l faceti este sa scrieti ce va place sa faceti. Apoi, transformati lucrurile care va plac intr-o profesie.” – Adela Cristea

    Peste 60 de liceeni din Arad au discutat pe 5 iunie cu patru antreprenori si lideri din business despre ce inseamna sa fii antreprenor, la cea de a opta conferinta “Vreau sa fiu antreprenor”. 

    Octavian Badescu (Sameday Courier, LOKKO), Adela Cristea (Ascent Group), Mihai Pop (EY Romania) si Alin Neamtu (BNB) au vorbit despre experientele si provocarile cu care s-au confruntat in cariera de antreprenori sau intraprenori si au raspuns la intrebarile liceenilor. 

    „Conteaza sa stii unde vrei sa ajungi. Pentru asta incercati cat mai multe cai/linii si identificati ce va face placere si ce abilitati aveti.” – a spus Alin Neamtu

    „Daca faci ceva din placere si faci bine ceea ce faci, banii te urmaresc.” – le-a spus Mihai Pop liceenilor.

    „Unde vrei sa ajungi? Ce vrei sa faci? Este important sa te vezi pe tine peste zeci de ani pentru a-ti da seama ce iti doresti.” – Mihai Pop 

    „Singurul lucru cu care ramai in viata este ceea ce ai dezvoltat in tine.” – Adela Cristea

    „Tot ceea ce nu poti cumpara cu bani este mai valoros decat banul. Deci, timpul este foarte valoros.” – le-a spus Octavian Badescu elevilor prezenti.

    „Daca nu stii in ce port vrei sa ajungi niciun vant nu iti este favorabil. Din acest motiv este important sa iti stabilesti obiective.” –  a fost sfatul lui Octavian Badescu catre liceenii aradeni 

    Evenimentul de la Arad a marcat cea de-a opta intalnire intre liderii de business si liceeni in cadrul seriei de 21 de conferinte “Vreau sa fiu antreprenor”, care au loc in 2014, in principalele orase din Romania – un proiect non-profit prin care Fundatia Romanian Business Leaders  isi propune sa puna in contact antreprenorii de azi cu cei de maine.

    Conferintele continua la: Timisoara, Bucuresti, Pitesti, Ramnicu-Valcea, Craiova, Buzau, Constanta, Tulcea, Braila, Galati, Focsani, Bacau si Iasi.

    In cadrul evenimentului, antreprenorii si executivii vorbesc despre ce presupune concret viata de antreprenor ca alternativa de cariera si dezvoltare personala si raspund, in final, intrebarilor liceenilor si studentilor. Participantii primesc in dar cartea “Ghidul Practic pentru Antreprenori”, lansata in 2012 de un grup de membri ai Romanian Business Leaders.

    Programul “Vreau sa fiu antreprenor” este realizat de Fundatia Romanian Business Leaders cu sprijinul partenerilor: Ernst & Young, Eurolines, MedLife, Softwin, Akcees, Asociatia Euro<26, EDUCATIVA, Junior Achievement România, Fundatia LEADERS si Scoala de Valori. 

  • „Timpul este principala voastra resursa” – Dacian Palladi

    „Timpul este principala voastra resursa” – Dacian Palladi

    Peste 120 de liceeni din Oradea au discutat pe 29 mai cu trei antreprenori despre ce inseamna sa fii antreprenor, la cea de-a saptea conferinta “Vreau sa fiu antreprenor”. 

    Horatiu Pirvulescu (EY Timisoara), Calin Pacurar (Euromaidec Tourig) si Dacian Palladi (Dacian Palladi – Consultanta in Afaceri) au vorbit despre experientele si provocarile cu care s-au confruntat in cariera de antreprenori sau intraprenori si au raspuns la intrebarile liceenilor. 

    „Uitati-va la esec ca la un nou inceput” – a fost sfatul lui Calin Pacurar pentru liceenii oradeni.

    „Daca vreti fericire in viata, faceti ceea ce va place” – le-a spus Horatiu Pirvulescu (EY Romania).

     „Ganditi-va bine ce puneti in centrul vietii voastre” – a spus Dacian Palladi.

    „La 21 de ani am deschis o spalatorie auto cu 150 de euro imprumutati de parinti” – le-a povestit Calin Pacurar liceenilor. 

    Evenimentul de la Oradea a marcat cea de-a saptea intalnire intre liderii de business si liceeni in cadrul seriei de 21 de conferinte “Vreau sa fiu antreprenor”, care au loc in 2014, in principalele orase din Romania – un proiect non-profit prin care Fundatia Romanian Business Leaders  isi propune sa puna in contact antreprenorii de azi cu cei de maine.

    Conferintele continua la: Arad, Timisoara, Bucuresti, Pitesti, Ramnicu-Valcea, Craiova, Buzau, Constanta, Tulcea, Braila, Galati, Focsani, Bacau si Iasi.

    In cadrul evenimentului, antreprenorii si executivii vorbesc despre ce presupune concret viata de antreprenor ca alternativa de cariera si dezvoltare personala si raspund, in final, intrebarilor liceenilor si studentilor. Participantii primesc in dar cartea “Ghidul Practic pentru Antreprenori”, lansata in 2012 de un grup de membri ai Romanian Business Leaders.

    Programul “Vreau sa fiu antreprenor” este realizat de Fundatia Romanian Business Leaders cu sprijinul partenerilor: Ernst & Young, Eurolines, MedLife, Softwin, Akcees, Asociatia Euro<26, EDUCATIVA, Junior Achievement România, Fundatia LEADERS si Scoala de Valori. 

  • „Ganditi-va bine ce va face fericiti. Puteti masura succesul in momente de fericire.” -Horatiu Parvulescu

    „Ganditi-va bine ce va face fericiti. Puteti masura succesul in momente de fericire.” -Horatiu Parvulescu

    Aproximativ 100 de liceeni din Satu Mare au discutat pe 22 mai cu cinci antreprenori si lideri din business despre ce inseamna sa fii antreprenor, la cea de a sasea conferinta “Vreau sa fiu antreprenor” din 2014.

    Mihaly Lieb (Autonet), Silviu Zetea (Zetea), Sorina Tulan (Inedit Fashion), Horatiu Pirvulescu (EY Timisoara) si Tiberiu Markos (Technosam) au vorbit despre experientele si provocarile cu care s-au confruntat in cariera de antreprenori si intraprenori si au raspuns la intrebarile liceenilor. 

    ” Sa identifici foarte clar si foarte detaliat clientela ta. Nu incercati sa vindeti orice la toata lumea.” – a fost sfatul lui Mihaly Lieb pentru liceenii satmareni.

    „Am reusit in conditiile in care: nu stiam pe nimeni in Satu Mare,  nu aveam bani si nu stiam ce inseamna un business, pentru ca am avut TENACITATE.” – Sorina Tulan

    „La inceput am pus numele meu produselor iar acum eu port numele produselor.” -Silviu Zetea

    Evenimentul de la Satu Mare a marcat cea de-a sasea intalnire intre liderii de business si liceeni in cadrul seriei de 21 de conferinte “Vreau sa fiu antreprenor”, care au loc in 2014, in principalele orase din Romania – un proiect non-profit prin care Fundatia Romanian Business Leaders  isi propune sa puna in contact antreprenorii de azi cu cei de maine.

    Conferintele continua la: Oradea, Arad, Timisoara, Bucuresti, Pitesti, Ramnicu-Valcea, Craiova, Buzau, Constanta, Tulcea, Braila, Galati, Focsani, Bacau si Iasi.

    In cadrul evenimentului, antreprenorii si executivii vorbesc despre ce presupune concret viata de antreprenor ca alternativa de cariera si dezvoltare personala si raspund, in final, intrebarilor liceenilor si studentilor. Participantii primesc in dar cartea “Ghidul Practic pentru Antreprenori”, lansata in 2012 de un grup de membri ai Romanian Business Leaders.

    Programul “Vreau sa fiu antreprenor” este realizat de Fundatia Romanian Business Leaders cu sprijinul partenerilor: Ernst & Young, Eurolines, MedLife, Softwin, Akcees, Asociatia Euro<26, EDUCATIVA, Junior Achievement România, Fundatia LEADERS si Scoala de Valori. 

  • „Antreprenoriatul e un fel de a fi” – este una din definitiile antreprenoriatului, data de antreprenorii prezenti la conferinta „Vreau sa fiu Antreprenor” de la Baia Mare

    „Antreprenoriatul e un fel de a fi” – este una din definitiile antreprenoriatului, data de antreprenorii prezenti la conferinta „Vreau sa fiu Antreprenor” de la Baia Mare

    Aproximativ 160 de liceeni din Baia Mare au discutat pe 15 maie cu patru antreprenori si lideri din business despre ce inseamna sa fii antreprenor, la cea de a cincea conferinta “Vreau sa fiu antreprenor” din 2014.

    Ioana Birta (EY Romania – Cluj), Radu Negulescu (Trencadis Group), Nicolae Ontiu (ONE-IT) si Ciprian Borsan (Maramures Business Club) au vorbit despre experientele si provocarile cu care s-au confruntat in cariera de antreprenori si intraprenori si au raspuns la intrebarile liceenilor. 

    „Sa aveti incredere in voi si sa nu renuntati niciodata la visurile voastre.” – le-a spus Ciprian Borsan liceenilor baimareni.

    „Nu asteptati pana cand toate lucrurile vor fi perfecte… Daca aveti o idee si credeti in ea, actionati acum!.” a fost indemnul Ioanei Birta pentru liceeni din Baia Mare.

    „Este important sa dati tot timpul tot ce aveti mai bun in voi. Daca o sa dati ceaveti voi mai bun, o sa ajungeti unde vreti.” – Nicolae Ontiu

    Antreprenoriatul e un sport extrem….inseamna depasirea continua a limitelor” – Radu Negulescu

    Evenimentul de la Baia Mare a marcat cea de-a cincea intalnire intre liderii de business si liceeni in cadrul seriei de 21 de conferinte “Vreau sa fiu antreprenor”, care au loc in 2014, in principalele orase din Romania – un proiect non-profit prin care Fundatia Romanian Business Leaders  isi propune sa puna in contact antreprenorii de azi cu cei de maine.

    Conferintele continua la: Satu Mare, Oradea, Arad, Timisoara, Bucuresti, Pitesti, Ramnicu-Valcea, Craiova, Buzau, Constanta, Tulcea, Braila, Galati, Focsani, Bacau si Iasi.

    In cadrul evenimentului, antreprenorii si executivii vorbesc despre ce presupune concret viata de antreprenor ca alternativa de cariera si dezvoltare personala si raspund, in final, intrebarilor liceenilor si studentilor. Participantii primesc in dar cartea “Ghidul Practic pentru Antreprenori”, lansata in 2012 de un grup de membri ai Romanian Business Leaders.

    Programul “Vreau sa fiu antreprenor” este realizat de Fundatia Romanian Business Leaders cu sprijinul partenerilor: Ernst & Young, Eurolines, MedLife, Softwin, Akcees, Asociatia Euro<26, EDUCATIVA, Junior Achievement România, Fundatia LEADERS si Scoala de Valori.