Fundația Romanian Business Leaders

Etichetă: #Interviu

PROFIL DE MEMBRU – Katalin Orosz (Owner SalesPro) și puterea colaborării pentru a identifica soluții pentru rezolvarea provocărilor de business

Despre Katalin Orosz

Care este contribuția pe care vrei să o aduci în lume?

Aș vrea să mă alătur oamenilor care schimbă dialogul de la „cine are dreptate„ la „cum să găsim soluții sustenabile la problemele actuale”. În contextul actual al economiei de piață competitive, cred că conceptul de a avea dreptate devine din ce în ce mai irelevant.

Care este cea mai de impact realizare?

În primii ani de carieră am avut foarte multe succese, de exemplu, triplând profiturile unei rețele de benzinării, dar totuși consider că cea mai mare realizare am avut-o în Toronto, Canada ca directoare de marketing la Nestle. Din Toronto am reușit să penetrez piața francofonă din Quebec și să ating obiectivele financiare anuale doar în 8 luni. Era momentul când simțeam că pot avea impact indiferent de context, continent sau de limbă. Am și deschis repede o șampanie.

În ce crezi?

Cred în colaborare. Foarte mult cred în colaborare. În contextul de azi, în complexitatea și ritmul infernal ce dictează inovația tehnologică, cred că singurul mod de a inova este de a colabora mai mult și mai bine. Tocmai din acest motiv am decis ca prezentarea mea TEDx în fața a 500 de oameni să răspundă la întrebarea de ce noi, în România, nu colaborăm în modul în care se colaborează în societățile din occident.

Ce întrebare îți adresezi cel mai des?

„Cu cine trebuie să colaborez ca să rezolv această problemă?”

Care este cea mai mare aventură trăită?

Cea mai mare aventură a fost participarea mea la un program intensiv de MBA în Montreal, Canada. Experiența de a lucra cu chinezi, indieni, sud americani, canadieni și nu numai, la proiecte complexe, a fost cel mai valoros cadou ce îmi puteam oferi. Voi folosi toate atuurile ca mamă, astfel încât copiii mei să se îmbarce într-o aventură de genul acesta.

Cum menții echilibrul între viața personală și de business?

Momentul când acceptăm că nu există echilibru sau că echilibrul căpătat este efemer, cred că atunci facem un pas către a dezvolta o stare de echilibru. Lucrez la această stare în fiecare zi, neîncetat.

Despre SalesPro

Ce face compania ta?

Compania mea colaborează cu proprietari de business să scaleze business-ul, să aibă o abordare metodică de a crește o afacere și să treacă la următorul nivel de maturitate. Eu, personal, împreună cu echipa de management a clientului, de-construiesc și optimizez procesul de vânzări, dezvoltând proiecte măsurabile de ”growth hacking”. Partenerul meu construiește arhitectura de business necesară pentru gestiune financiară și implementează procese digitale ce ajută la creșterea controlului și transparenței.

Cum s-a născut în mintea ta business-ul pe care îl conduci astăzi?

Suntem o firmă de consultanță. După 25 de ani în business, optimizând procese în companii de pe două continente și în sute de proiecte din industrii diferite, trecerea a fost organică.

Cum definești eșecul si cum treci peste el?

Eșecul face parte din proces. Fără eșec înseamnă că nu am ieșit din zona mea de confort, înseamnă că nu am încercat îndeajuns. Copiilor mei le explic în fiecare zi, că unde este lumină este și umbră, deci eșecul face parte din viața noastră exact precum și succesele.

Ce înseamnă să fii LIDER?

A fi lider înseamnă să vezi omul din fața ta ca pe un partener intelectual cu care intri într-un dialog fără a știi toate răspunsurile, construiți pe ideile fiecăruia, iar rezultatul final nu este posibil fără implicarea ambelor părți. A fi lider înseamnă a crea mediul unde fiecare poate să fie ghidat să ajungă să fie cea mai bună versiune a lui însuși.

Despre Katalin Orosz în RBL

Care simți că este contribuția ta într-o comunitate precum RBL?

Competența mea este să adun oameni în jurul mesei, să pornesc și să mențin un dialog constructiv, să găsim împreună soluții la realizarea proiectelor care ne pasionează. Întotdeauna există soluții, doar succesul și ritmul trebuie definit.

Ce înseamnă pentru tine ÎMPREUNĂ?

Singur nu se poate. Deci TREBUIE împreună. Ideea că cineva de unul singur este capabil de lucruri mărețe este depășită – exact ca și conceptul ”de a avea dreptate”. Cea mai valoroasă competență azi este de a fi capabil de a colabora, de a crea un mediu unde oameni cu perspective diferite se simt atât de confortabili, încât dăruiesc toată capacitatea lor mentală ca să găsească soluții sustenabile.

5 martie 2023
PROFIL DE MEMBRU – Florin Buligoanea (Partener FBVA Integrator Activ) și necesitatea unei educații financiare puternice, adresată tuturor categoriilor sociale și de vârstă, pentru a induce mai multă raționalitate în comportamentul de zi cu zi al tuturor

Despre Florin Buligoanea

Ce îți dorești să știe despre tine colegii din RBL?

În mod special colegii antreprenori, cu afaceri de dimensiuni mici și mijlocii, îmi doresc să știe că am acumulat o vastă experiență, pe care îmi face plăcere să o împărtășesc, despre cum trebuie gândită maximizarea valorii firmei lor pentru ei, pe ce planuri trebuie intervenit pentru ca efortul lor să producă rezultate cât mai mari pentru ei, pe același interval de timp.

Care este contribuția pe care vrei să o aduci în lume?

Deocamdată, să mă asigur că pot aplica în cât mai multe proiecte experiența de business pe care am acumulat-o. Mai târziu, e posibil să trec la un alt nivel.

Care este cea mai de impact realizare?

Indiscutabil, a fi fost parte din echipa care a ridicat un campion local și unul din primii unicorni, A&D Pharma.

Ce te energizează și ce îți consumă energia?

Energia vine din a fi parte într-un proiect cât mai ambițios, consumul de energie – din lipsă de pragmatism și măsură, mai ales financiară, ce gripeaza eficiența.

Care este cea mai mare aventură trăită?

Indiscutabil, etapa construcției și pregătirii A&D Pharma pentru listarea la Londra din 2006. Un proiect unic, întins pe mai bine de 3 ani, în care pregătirea de excepție și-a dat mâna cu o execuție pe măsură, dar și cu o conjunctură favorabilă.

Despre FBVA Integrator Activ

Dincolo de profit, de ce există compania ta? Care este sensul?

Compania mea este vehiculul juridic prin care îmi pun în valoare expertiza. Există un singur nivel deasupra de profit, din punct de vedere business – acesta este valoarea companiei în cauză pentru terți, adică valoarea sa obiectivă pentru acționarul său. Sensul activității mele este construcția de valoare pentru antreprenorii cu ambiții de creștere mari.

O bună practică din companie pe care dorești să o împărtășești cu ceilalți membri

Ce nu verifici, nu se va întâmpla. Niciodată. Ce nu măsori, nu ai cum să verifici. Niciodată.

Care este oferta exclusivă pe care o poți oferi colegilor din RBL?

Parteneriat efectiv în proiectele scalabile și ambițioase. Expertiza mea este (și) despre autofinanțarea creșterii agresive, pe cât posibil fără diluarea fondatorului, (și) despre construcția necesară pe mai multe nivele unui campion local și regional.

Cum s-a născut în mintea ta business-ul pe care îl conduci astăzi?

E vorba despre un pas natural până la urmă, pe care l-am făcut, de la a fi conducătorul financiar al unui singur proiect mare și foarte mare, la un moment dat, spre același rol în mai multe proiecte mai mici concomitent.

Dacă ai lua-o de la capăt profesional, ce ai face diferit și ce ai păstra?

Cred că sunt printre puținii care pot spune că nu aș face mai nimic diferit decât am făcut, am beneficiat de un traseu profesional de excepție. Singurul lucru ce l-aș schimba este că aș fi făcut acest pas, adică spre rolul de conducător financiar al mai multor proiecte mici concomitent, cu vreo 5 ani mai devreme.

Despre Florin Buligoanea în RBL

Cum arată România în care copiii tăi își vor dori să trăiască?

O Românie mai calmă și mai puțin nevrotică în interacțiunile de zi cu zi. Cumva, eu cred că o puternică educație financiară adresată tuturor categoriilor sociale și de vârstă, ar avea un rol în a induce mai multă raționalitate în comportamentul de zi cu zi al tuturor.

Ce înseamnă să fii LIDER?

Hmmm, liderul este, trebuie să fie, deasupra cât mai multor slăbiciuni omenești, un fel de supra-om. Am citit undeva că liderii adevărați crează alți lideri, nu subordonați. Cred că liderii adevărați sunt rari, pentru că este efectiv un act supraomenesc să te comporți ca atare pe termen lung și în marea majoritate a timpului.

Ce beneficii simți că primești pentru că ești parte din RBL?

Indiscutabil, este cea mai bună oportunitate de networking în plan național.

La ce teme majore să fie atenți liderii de business în următorul an?

Apreciez foarte mult pozițiile pe care RBL le ia față de deciziile politice ce afectează mediul de afaceri. Cred că există multă putere încă nefolosită, de a induce cursuri de acțiune raționale de la decidenții politici, prin implicarea mai profundă a RBL în această direcție.

5 martie 2023
PROFIL DE MEMBRU – Mihai Vînătoru (CEO Digital Workforce) și puterea comunității care poate schimba comportamente sociale sau concepții bine statuate în percepția colectivă

Despre Mihai Vînătoru

Care este contribuția pe care vrei să o aduci în lume?

Cei 3 copii ai mei să fie oameni buni.

Care este cea mai de impact realizare?

Față de mine însumi: am reușit să întemeiez o familie frumoasă, am peste 10 prieteni mai vechi de 20 de ani și am finalizat studiile de doctorat.

Ce întrebare îți adresezi cel mai des?

De ce fac asta?

Cum arată timpul ideal petrecut alături de copii tăi?

Ne jucăm împreună, acasă.

Ce te ajută să îți păstrezi optimismul?

Văd mulți oameni cu intenții bune în jurul meu.

Ce carte recomanzi colegilor tăi?

Seriile Dune, Fundația, 1984, A brave New World, Idiotul, Frații Karamazov, The Godfather.

Ce carte ți-a schimbat major modul în care priveai lucrurile?

Filocalia.

Ce sfat i-ai da versiunii tale de acum 10 ani?

Încearcă să cunoști mai mulți oameni remarcabili.

Care este cel mai bun sfat pe care l-ai primit?

Caută binele în oameni și încearcă să nu-i judeci.

Cine sunt oamenii care te-au inspirat în viață și de ce?

Bunicul matern – bunătate, în pofida unor nedreptăți suferite în viață.

Tatăl – și-a făcut treaba și a construit lucruri, indiferent de critici.

Un profesor din liceu – bunătate și blândețe în cuvânt.

Alt profesor din liceu – cultură generală foarte vastă, în multe domenii.

Profesor din facultate – provocarea continuă de a vedea alte perspective.

Alt profesor din facultate – încrederea pe care mi-a oferit-o.

Un coleg de facultate – capacitatea de introspecție și profunzimea gândirii.

Un prieten – business-ul pe care l-a construit.

Despre Digital Workforce

Ce face compania ta?

Ajutăm oameni să-și crească propriile business-uri și să se conecteze cu clienții lor prin digital marketing (în special SEO și PPC).

Cea mai grea decizie luată – care este lecția?

Să concediez 8 oameni. Lecția este că am delegat prea rapid anumite lucruri, unor persoane fără suficientă experiență de management și ne-dispuse la discuțiile inconfortabile cu subalternii lor.

Dacă ai lua-o de la capăt profesional, ce ai face diferit și ce ai păstra?

Aș păstra asociatul actual.

Diferit: m-aș concentra mai mult pe relația umană cu primii colegi

Ce lecție majoră ai învățat navigând compania prin pandemie?

Unele evenimente pot avea urmări imprevizibile (ex: creșterea „online-ului” și a cererii pentru digital marketing, după primele 2-3 luni de pandemie).

Despre Mihai Vînătoru în RBL

Cum arată România în care copiii tăi își vor dori să trăiască?

Acum: cu unicorni pe stradă și nori în culorile curcubeului (asta probabil pentru că am copii de 7, 4, si respectiv 3 ani).

În viitor: o țară unde se pot dezvolta personal și profesional, unde pot cultiva relații cu oameni de calitate, o țară în care să se simtă în siguranță și de asocierea cu care să fie mândri în orice colț al lumii.

Ce înseamnă să fii LIDER?

Să inspiri oameni și să-i ghidezi în mod participativ către un viitor mai bun.

În ce crezi că stă forța unei comunități?

Ideile care apar sau se (in)validează în discuțiile cu oamenii din comunitate;

Puterea de a amplifica o idee sau vocea unei persoane;

Prin exemplul oferit de membrii ei, o comunitate poate schimba comportamente sociale sau concepții bine statuate în percepția colectivă.

Ce beneficii simți că primești pentru că ești parte din RBL?

Pentru moment: cunosc oameni noi, aflu povești de viață și de business, îmi lărgesc aria de domenii cu care intru în contact.

Care simți că este contribuția ta într-o comunitate precum RBL?

În ultimii 10 ani am interacționat cu peste 800 de branduri din România pe chestiuni de digital strategy, domeniu în care consider că am o experiență relevantă. În plus, cred că direcțiile în care am investit timp și energie până acum îmi permit să ofer o perspectivă nouă în multe din provocările pe care membrii RBL le au.

5 martie 2023
PROFIL DE MEMBRU – Ștefan Popa (Owner Agress Beauty și succesul datorat educației și curajului)

Despre Ștefan Popa

Ce îți dorești să știe despre tine colegii din RBL?

Sunt un om care se ține de cuvânt, citesc și mă dezvolt și sunt în echilibru cu familia și business-ul.

Care este contribuția pe care vrei să o aduci în lume?

Pot ajuta antreprenorii să se dezvolte, să învețe.

Care este cea mai de impact realizare?

Lanțul de clinici abeauty – un concept propriu care se dezvoltă continuu, în timp ce viața personală o am în echilibru.

În ce crezi?

Mereu va fi bine.

Ce întrebare îți adresezi cel mai des?

Oare ce nici nu știu că nu știu?

3 valori trăite, 1 exemplu de situație / decizie când le-ai aplicat

Orientare pe rezultate – cifrele și timpul sunt cinice și spun adevărul indiferent de cum arată el.

Cum arată timpul ideal petrecut alături de copii tăi?

Facem hobby-uri împreună – schiem, citim, enduro. Îi inspir, ne dezvoltăm împreună zilnic. Luăm masa de prânz mereu împreună.

Ce te ajută să îți păstrezi optimismul?

Sport – sportul mă face luptător și optimist.

Ce te energizează și ce îți consumă energia?

Rezultatele pozitive și provocările mă energizează. Victimizările mă consumă – le evit.

Ce carte recomanzi colegilor tăi?

Robin Sharma – lider fără funcție

Ce carte ți-a schimbat major modul în care priveai lucrurile?

Excelența în afaceri de Jim Collins și Excepționalii de Malcolm Gladwell.

Ce sfat i-ai da versiunii tale de acum 10 ani?

Keep walking…

Care este cel mai bun sfat pe care l-ai primit?

Să învăț management și leadership.

Cine sunt oamenii care te-au inspirat în viață și de ce?

Marius Ștefan – citește, aplică și reușește.

Care este cea mai mare aventură trăită?

Competiții enduro.

Care este cea mai îndrăgită destinație de vacanță?

Croazieră în fiordurile norvegiene.

Ce preferințe culinare ai?

Nimic deosebit – sunt într-o etapă de schimbare a obiceiurilor alimentare și îmi iese.

Cum menții echilibrul între viața personală și de business?

Foarte bine – m-am înconjurat de oameni capabili care îmi dau timp pentru dezvoltarea mea, a familiei și a afacerii.

Despre Agress Beauty

Dincolo de profit, de ce există compania ta? Care este sensul?

Facem oamenii mai frumoși prin cea mai inovativă tehnologie și într-o cultură a excelenței în servicii.

Cum își împlinește compania sensul? Care este diferențiatorul?

Promitem rezultate într-un mediu de excelență și ne ținem cu disciplină de toți parametrii care generează sau creează această promisiune.

Ce face compania ta?

Servicii de estetică facială și corporală non-invazivă și minim invazivă.

O bună practică din companie pe care dorești să o împărtășești cu ceilalți membri

În core business să fie integrată școala proprie pe procesele principale de business care generează promisiunea de valoare și avantajul competitiv – aceste traininguri nu se pot externaliza! Aceste traininguri se adaptează pe masură ce avantajul competitiv se dezvoltă.

Care este oferta exclusivă pe care o poți oferi colegilor din RBL?

Dacă vor să fie mai frumoși, aBeauty le oferă un voucher de 10% la orice achiziție.

Cum s-a născut în mintea ta business-ul pe care îl conduci astăzi?

Am urmărit carențele din piață și am definit o multitudine de parametri prin care umplem golurile și care în totalitatea lor îi poți copia foarte greu – cultura organizațională, de exemplu, este un avantaj competitiv al nostru.

Cum alegi oamenii cu care lucrezi îndeaproape?

În timp, dacă au valorile declarate în cadrul companiei noastre – dezvoltare personală, onestitate, orientare pe rezultate, pasiune etc.

Cum crezi că te descriu angajații tăi?

Sunt un om corect.

Cea mai grea decizie luată – care este lecția?

Inițial să dau afară oameni nepotriviți, dar care îmi deveniseră rude, ulterior să închid o linie de business care nu merita deschisă.

Lecția 1 – mai întâi potrivire din punct de vedere al valorilor și apoi înrudire.

Lecția 2 – nu sări etape din lean startup – validează corect înainte de a starta efectiv.

Dacă ai lua-o de la capăt profesional, ce ai face diferit și ce ai păstra?

Aș înțelege valoarea valorilor comune și aș selecta pe valori. Aș segmenta corect și m-aș ține de segmentul ideal de clienți.

Ce lecție majoră ai învățat, navigând compania prin pandemie?

Să privesc financiar „de sus” mai bine și să am mereu un buffer de cash pentru cel puțin 4-6 luni.

Ce planuri de viitor ai pentru compania ta?

Dezvoltare națională – încă 5-8 clinici, față de cele 10 pe care le avem – și dezvoltare internațională.

De ce tip de susținere ai nevoie în acest moment în companie?

Consultanță legată de scalare internațională – bune practici, conexiuni etc.

Participarea în board of advisors și cercuri de antreprenori cu valori comune.

Care este cea mai bună investiție pe care o poți face azi?

Dezvoltarea lanțului de clinici – aduce cel mai bun randament al banilor mei azi.

Cum definești eșecul și cum treci peste el?

Care eșec?

Despre Ștefan Popa în RBL

Cum arată România în care copiii tăi își vor dori să trăiască?

Da! Vreau să nu ne mai plece copii. Copiii mei sunt și vor face parte din mediul antreprenorial – în companiile mele sau în ale lor.

O preocupare majoră din societate – Ce (intenționezi să) faci?

Succesul meu este datorat educației, plus curaj. Mă interesează să ajut antreprenorii să se educe și să capete curaj.

Ce înseamnă să fii LIDER?

Să fiu autentic, să fac ceea ce spun și să spun chestii mărețe.

În ce crezi că stă forța unei comunități?

În încredere reciprocă și că se poate face mult mai bine!

Ce beneficii simți că primești pentru că ești parte din RBL?

Mă inspiră oamenii de succes care fac parte din această comunitate și comunitatea în sine.

Care simți că este contribuția ta într-o comunitate precum RBL?

Pot inspira prin modelul meu de viață și om.

Cum ți-ai dori și ai putea să te implici în creșterea comunității?

Am participat la mai multe sesiuni „Vreau să fiu antreprenor” și pot participa la diverse proiecte legate de educație.

La ce teme majore să fie atenți liderii de business în următorul an?

Azi cred că cei care au echipa unita, sudată și orientată pe educație și dezvoltare vor face față provocărilor curente. Sper să aibă sau să își definească oceanul lor albastru și să crească prețurile peste indicele de inflație.

Un alt aspect este inovația – să inoveze continuu dacă se poate. Atenție la AI.

Ce înseamnă pentru tine ÎMPREUNĂ?

E mai importantă echipa – scopul ei -, decât individul.

5 martie 2023
PROFIL DE MEMBRU – Monica Ivan (Director General @BRK Financial Group) și România în care copiii își vor dori să trăiască

Despre Monica Ivan

Care este contribuția pe care vrei să o aduci în lume?

În primul rând, mă preocupă sustenabilitatea pe termen lung, cu precădere problemele legate de mediu, deci pledez pentru un consum rezonabil și chibzuit. Din punct de vedere al businessului în care sunt implicată, ne orientăm să susținem și să sprijinim antreprenorii locali și cred că în contextul globalizării, trebuie să ne preocupe în mod sistemic și promovarea capitalului autohton.

Care este cea mai de impact realizare?

Nu pot puncta o singură realizare, cariera unui broker din piața de capital se formează dintr-o sumă de proiecțele mai mari sau mai mici. Totuși, cele mai plăcute sunt cele legate de facilitarea accesului la finanțare pentru companii prin intermediul pieței de capital și cred că am acoperit majoritatea sectoarelor economice de la IT la real estate, financiar până la agro și comerț.

Care este cea mai mare aventură trăită?

Un banal zbor cu turbulențe majore și o aterizare proastă m-au marcat major și de atunci orice zbor cu avionul e o aventură în sine și… zbor destul de des. O bună perioadă chiar renunțasem să zbor, dar nici drumurile patriei nu sunt tocmai o soluție.

Cum menții echilibrul între viața personală și de business?

În general stabilesc anumite limite între cele două aspecte și încerc să le respect cât pot. Ca principală regulă, încerc să-mi aloc weekendul strict vieții personale, să nu-l amestesc cu viața profesională, deși nu întotdeauna reușesc.

Despre BRK Financial Group

Ce face compania ta?

Sunt Director General la BRK Financial Group, unul dintre cei mai vechi intermediari din piața de capital din România, companie înființată în anul 1994, primul și singurul broker listat la Bursa de Valori București, un broker independent în top 5 România.

Cum își împlinește compania sensul? Care este diferențiatorul?

Inovarea și apetitul la dezvoltare laterală. Vorbim de o piață de capital unde majoritatea brokerilor au o singură linie de business (intermedierea tranzacțiilor). Noi avem patru sau cinci picioare, cum ne place să spunem, pe lângă filiera tradițională a intermedierii, intermediem finanțări pentru companii, suntem emitent de produse structurate, ne administrăm propriul portofoliu și realizăm operațiuni de market making. De exemplu, acest ultim segment de business l-am lansat în martie 2020 și astăzi reprezintă mai mult de 1/3 din volumul de business.

Ce lecție majoră ai învățat navigând compania prin pandemie?

Am avut „norocul” de a fi contact direct al pacientului 24 din România, când nimeni nu era pregătit pentru ce avea să urmeze, fapt care mi-a demonstrat că schimbările se pot face și în viteză și siguranță atunci când trebuie și situația o impune.

Care este cea mai bună investiție pe care o poți face azi?

Cu riscul de a apela la un clișeu, educația rămâne cea mai bună investiție, înainte de orice. Apoi vin restul asseturilor.

Despre Monica Ivan în RBL

Cum arată România în care copiii tăi își vor dori să trăiască?

Aș vrea, în primul rând, o Românie sigură, cu un sistem educațional și de sănătate bine pus la punct, în care să primeze valorile europene. Iar mai apoi, dacă se poate, o țară mai puțin „stresată” decât e în prezent, un mediu mai predictibil din toate punctele de vedere și, de ce nu, prosper.

Care simți că este contribuția ta într-o comunitate precum RBL?

În momentul în care am aderat eram familiarizată cu luările de poziție ale RBL în anumite dezbateri privind schimbări legislative care impactau mediul de business, dat fiind că acest subiect este o preocupare majoră pentru mine. Pe viitor, îmi voi aduce contribuția în grupurile de lucru și proiectele care lucrează la elaborarea de propuneri legislative și luări de poziție pe teme actuale, unde cadrul legislativ își arată ineficiența.

La ce teme majore să fie atenți liderii de business în următorul an?

Cred că în anul 2023, criza de personal de pe piața muncii va rămâne o provocare complexă, iar cadrul geopolitic și cel macroeconomic dificil care s-a manifestat în anul 2022 își va continua evoluția volatilă și în 2023.

1 februarie 2023