Sambata, 25 octombrie a avut loc cel de-al patrulea Atelier de Antreprenoriat, cu tema „Vanzare si Negociere” , sustinut de Iulian Chihaia.
Subiecte ca: abordarea structurata a vanzarii, procesul de negociere, filozofia negocierii, tactici si comportamente in negociere – au fost dezbatute in prima parte a zilei.
Dupa o pauza de cafea si ceai marca Tea Forte, am facut cateva exercitii prin care am pus in aplicare conceptele prezentate.
Dupa pauza de pranz de la Trattoria Buongiorno, ne-am intors sa discutam cu Ioana Filipescu, Liviu Taloi si Mircea Enescu.
Sfaturile Ioanei Filipescu, referitoare la negociere:
“Regula 1 in negociere: Pregateste-te tehnic pe fondul problemei. Documenteza-te. Talentul nu te ajuta decisiv.”
“Regula 2 in negociere: Sa asculti. Nu te grabi. Statistic, cand dai semne de negocier, sansele sa inchizi nefavorabil sunt aproape 100%. “
Liviu Taloi, despre vanzarea online: “Cand intru pe website si am 1000 de intrebari nepuse, site-ul ar trebui sa imi raspunda la acele intrebari.”
“Nu orice persoana (persoana fizica /persoana juridica) merita sa investiti timpul sa discutati cu ea….Astfel, identificati caracteristicile clientului cu care cel mai bine ar fi sa nu mai interactionati.” – a fost sfatul lui Mircea Enescu
In finalul atelierului trainerul si vorbitorii au oferit trei carti de business pentru cele mai bune intrebari – carti oferite de opagina.ro si editura Publica.
De abia asteptam urmatorul Atelier din data de 8 noiembrie cand vom vorbi despre Marketing si Pozitionare.
Deoarece grupa din editia a IV- a Atelierelor de Antreprenoriat este completa (avem deja 25 de cursanti), le recomandam celor interesati de acest program sa se pre-inscrie pentru editia V – aici
Le multumim sponsorilor nostri principali Vodafone, Garanti Bank si Raiffeisen Leasing. De asemenea, le multumim si partenerilor nostri media Cariere, Wall-Street, Akcees, Grasp, ABC Antreprenori si partenerului nostru Austral.