Autor: Vrinceanu Claudiu

40 de companii românești din patru regiuni ale țării selectate în ScaleOut 4×10 – program de scalare organizat de Fundația Romanian Business Leaders (RBL) și ING Bank – au fost sprijiniți de mentori în funcție de patru tipuri de nevoi identificate de aceștia în proiect: nevoia de lansare a unor produse și servicii noi, dezvoltarea unor canale noi de vânzare, nevoia de modificare a modelului actual de business și întărirea echipelor de management.

Programul a fost destinat antreprenorilor cu o cifră de afaceri de peste 1 milion de euro, cu ambiții de creștere la nivel național și regional. Companiile au fost alese din regiunile Centru, Nord-Vest, Nord-Est și Sud-Est. 

Mentorii au fost alături de antreprenori pe întreg procesul de creștere, de la realizarea planului de extindere, până la implementarea acestuia, cu acces la experți, antreprenori și manageri care au experiență în scalare. La finalul programului, fiecare dintre cei 40 de antreprenori a obținut o nouă metodă de scalare națională a afacerii, rafinată alături de experți și antreprenori, în funcție de patru nevoi identificate și “lucrate” alături de mentori ca Felix Pătrășcanu (fondator FanCourier), Dragoș Petrescu (fondator City Grill), Dan Isai (CEO Salad Box), Iulian Nedea (CEO Simtel Team), Marius Ștefan (CEO Autonom), Iulian Cîrciumaru (fondator V7 Capital), Eugen Ursu (CEO Graphein) și Daniel Donici (fondator Artesana).

 

 

Patru nevoi și tipuri de proiecte “lucrate” în programul ScaleOut

Mentorii Romanian Business Leaders au identificat astfel următoarele tipologii de nevoi de scalare ale antreprenorilor implicați în programul ScaleOut:

1. Nevoia de lansare de produse și servicii noi pentru a-și crește businessul și cu scopul diversificării surselor de venituri. Si, în final pentru a-și crește cifra de afaceri pe termen scurt și mediu.

2. A doua nevoie identificată în programul ScaleOut este aceea de dezvoltare a unor canale noi de vânzare. De exemplu, crearea unei rețele de e-commerce, dezvoltarea unei prezențe fizice mai puternice în retail, lansarea unor noi puncte de vânzare și deschiderea unor birouri la nivel regional sau național. De asemenea, unii antreprenori activi în programul ScaleOut si-au dorit crearea unui canal nou de vânzare, prin parteneri sau prin francizare. 

3. A treia nevoie identificată de mentorii ScaleOut este de modificare a modelului de business din prezent. Antreprenorii au învățat astfel că ceea ce i-a adus până aici nu îi va duce mai departe. Este nevoia de a găsi o nouă rețetă de creștere, un nou model de afaceri.

4. A patra nevoie identificată de mentorii ScaleOut este ca antreprenorii vor să-și  întărească echipele de management astfel încât să fie implicați mai degrabă pentru creștere și să aibă timp pentru a se concentra pe noile proiecte de scalare, cum ar fi lansarea de produse și servicii noi sau dezvoltarea unor canale alternative de vânzare.

 

 

Cum au fost sprijiniți antreprenorii programul ScaleOut în funcție de cele patru tipologii de nevoi

Nevoia 1: principalul rezultat al relațiilor de mentorat din programul ScaleOut a fost seria de ipoteze despre ce produse și servicii noi să lanseze pe termen scurt și mediu: de la idee la concept, la prototip sau chiar produse și servicii lansate. Conversațiile cu mentorii din programul SaleOut le-au validat antreprenorilor deciziile și în felul acesta le-au accelerat pe cele care aveau deja un concept sau prototip. Astfel, a fost accelerată decizia și apoi acțiunea să meargă mai repede în funcție de concluziile și deciziile luate împreună cu mentorii RBL. De asemenea, în situațiile în care antreprenorii aveau doar ipoteze, discuțiile cu mentorii au clarificat pe ce tip produse sau servicii are sens o dezvoltare în perioada următoare. Discuțiile cu mentorii i-au ajutat pe fondatori sa decidă pe ce proiecte noi sa se concentreze pe termen scurt. Astfel, au fost confirmări ale unor direcții deja stabilite de antreprenori (de exemplu, validarea de expansiune pe care antreprenorii au testat-o în ședințele de mentorat). 

Nevoia 2: nevoia de a pregăti, alături de mentori,  noi canale de vanzare, spre exemplu, extinderea în e-commerce, complementar rețelei tradiționale de magazine. Un alt exemplu este deschiderea de noi automate fizice (point of sales), complementar rețelei online. Alt profil subiect discutat și lucrat în ședințele de mentorat a fost în ce orașe/județe este mai potrivit să deschidă noi locații ca extindere regională. 

Nevoia 3: unii antreprenori aveau înainte de întâlnirile de mentorat o serie de provocări cu privire la creșterea capacităților de producție sau de creștere a operațiunilor și se întrebau cum va arăta noul model de business. Astfel, fondatorii au avut o serie de preocupări analizate și lucrate alături de mentori: extinderea depozitelor și a spațiilor de stocare, creșterea operațională, provocările extinderii regionale și cum adaugă roluri și proceduri noi în echipă.  

Nevoia 4: în medie, antreprenorii selectați în programul ScaleOut au în subordine directă între trei și cinci oameni cheie. Și aici o serie de schimbări și extinderi de roluri in echipe au fost discutate în ședințele de mentorat, mai ales despre recrutarea unor noi echipe de marketing si vanzari. Antreprenorii au nevoie să recruteze în departamentele de marketing și de vânzări pentru a susține creșterea. De asemenea, o parte dintre antreprenori au fost preocupați în mentorat și de întărirea departamentului financiar.

Sub umbrela ScaleOut 4×10, mentorii programului au pus la dispoziție antreprenorilor din țară patru modele de scalare identificate în practică și testate cu succes prin programele de educație implementate în ultimii ani: Bootstrapping, Slow Scaling, Fast Scaling și Blitzscaling. 

Bootstrapping este o strategie de creștere care prioritizează creșterea organică prin utilizarea resurselor interne ale companiei. 

În comparație cu alte metode de scalare, strategia bootstrapping este un proces de creștere mai lentă. Este încă o tactică destul de profitabilă, și în medie, în anul patru de la momentul lansării, compania deschide un al doilea magazin, un nou birou sau o filială într-o nouă regiune a țării. 

Problema cu alte metode de scalare, cum ar fi scalarea rapidă, este că antreprenorii își pierd adesea controlul pe măsură ce atrag investitori. Pe măsură ce extinderea portofoliului de clienți este autofinanțată, antreprenorii acumuleaza un câștig constant reprezentat de beneficiul păstrării controlului asupra execuției operaționale și a viziunii strategice pe măsură ce compania crește. 

Slow Scaling reprezintă o strategie similară, diferența principală fiind că firmele care aleg să se extindă în acest ritm pot accesa finanțare externă pentru a-și consolida creșterea locală și regională. 

Diferența principală este că firmele care aleg să se extindă afacerea prin această metodă de scalare pot atrage finanțare externă pentru a-și accelera creșterea. Acest lucru vine de obicei sub forma finanțării bancare, ceea ce înseamnă că firmele din această categorie au deja baze solide și folosesc finanțare externă din motive strategice, nu doar pentru creștere. Finanțarea poate veni și sub formă de capital de risc, dar numai după ce compania s-a lansat după o perioadă semnificativă de timp. În acest sens, companiile cu scalare lentă sunt în esență companii bootstrapped care întârzie finanțarea.

Fast scaling (scalarea rapidă) reprezintă un mod de creștere implementat de companiile care atrag o finanțare din partea unui fond de investiții. 

Conceptul Economiei de scară este cel mai relevant pentru companiile producție care aleg metoda Fast Scaling. Funcționează pentru antreprenori astfel încât atunci când producția generală crește, iar costul pe unitate scade. Acest lucru se datorează producției în masă, economiilor de capital și condițiilor mai bune pentru furnizori. Creșterea rapidă a operațiunilor permite antreprenorilor să implementeze acest mod de scalare, ceea ce are ca efect creșterea marjelor, permițând fondatorilor să crească și mai mult. În mediul digital, conceptul cel mai relevant pentru aceasta este efectele de rețea. Atragerea mai multor participanți pe o platformă digitală oferă mai multă valoare pentru utilizatori, ceea ce duce la un schimb de valoare mai mare și la venituri noi generate.

Blitzscaling, un mod de scalare implementat și de firmele românești, este un proces prin care o firmă crește accelerat într-o perioadă scurtă de timp.

Firme selectate în programul ScaleOut și-au ales un model de creștere. Pe baza nevoilor de scalare identificate în procesul de selecție, acestea au fost pregătite pentru scalare la nivel național, prin extinderea operațiunilor, și la nivel regional, prin primele activități de internaționalizare.

 

• Cifra de afaceri a celor mai mari companii antreprenoriale din Regiunea Nord-Est: 35.349 miliarde de lei.

• În total, 330 de companii antreprenoriale din Regiunea Nord-Est au activități de export.

• 341 firme antreprenoriale din Regiunea Nord-Est au o cifră de afaceri de peste 10 milioane de euro.

Cifra de afaceri totală generată de cele mai mari 60 de companii din Regiunea Nord-Est (primele 10 companii din județele Suceava, Iași, Neamț, Bacău, Vaslui și Botoșani) a crescut cu 25% în anul 2022 până la 35.349 miliarde de lei, față de 28.281 miliarde de lei în 2021, potrivit unei analize ScaleOut 4X10. 

ScaleOut 4X10 Suceava este un eveniment organizat Suceava în data de 6 septembrie 2023 de Romanian Business Leaders și ING Bank dedicat antreprenorilor și managerilor din Regiunea Nord-Est (Suceava, Iași, Neamț, Bacău, Vaslui și Botoșani).

Programul de scalare ScaleOut 4×10, organizat de Fundația Romanian Business Leaders (RBL) și ING Bank România, ajută companiile antreprenoriale să-și scaleze afacerea la nivel național și regional. Programul este destinat antreprenorilor cu o cifră de afaceri de peste 1 milion de euro, cu ambiții de creștere la nivel național și regional. Lansarea ScaleOut 4×10 pentru Regiunea Nord-Est are loc miercuri, 6 septembrie la Suceava. Înscrierile la eveniment sunt disponibile aici.

Studiul ScaleOut 4×10 își propune să identifice cele mai mari companii antreprenoriale din Regiunea Nord-Est, evoluția firmelor antreprenoriale de tip scaleup, numărul companii exportatoare județele Suceava, Iași, Neamț, Bacău, Vaslui și Botoșani, plus cele mai importante domenii în care se înregistrează o intensitate mare a firmelor antreprenoriale campioane la nivel local și național. 

Județul SUCEAVA

Cifra de afaceri totală a celor mai mari 10 companii antreprenoriale de tip scaleup din județul Suceava a crescut cu 29.5% la 3.15 miliarde de lei în anul 2022, față de nivelul de 2.46 mld. lei în 2021. 

Industria alimentară, transporturile și construcțiile sunt domeniile în care activează cele mai mari companii antreprenoriale din județul Suceava). 

Dintre cele mai mari 15 de companii din județul Suceava, cinci sunt multinationale si 10 sunt antreprenoriale: Valvis Holding Distribution, Trutzi (producător de elemente din fier forjat), TehnoWorld (producător de ţeavă din polietilenă), Marelvi Impex, Eurospeed, Autotehnorom, La Cimp Com, Concret Construct, Savcom și Set-Corporation. În prezent, 61 de companii antreprenoriale din județul Suceava au înregistrat o cifră de afaceri de peste 10 milioane de euro, potrivit studiului ScaleOut. Dezvoltarea businessului peste pragul de 10 milioane de euro cifra de afaceri în următorii ani reprezintă unul dintre cele mai importante obiectivele de creștere ale firmelor selectate în programul ScaleOut 4X10. Programul este destinat antreprenorilor cu o cifră de afaceri de peste 1 milion de euro, cu ambiții de creștere la nivel național și regional.

Județul IAȘI

Cifra de afaceri totală a celor mai mari 10 companii antreprenoriale de tip scaleup din județul Iași a crescut cu 29.6% % la 2.86 mld. lei în 2022, față de nivelul de 2.2 mld. lei în 2021. 

Construcțiile, transporturile, industria alimentară și agribusiness reprezintă domeniile din care provin cele mai mari companii antreprenoriale din județul Iași, potrivit analizei ScaleOut. 

Dintre cele mai mari 16 de companii din județul Iași, șase sunt multinationale, 10 sunt antreprenoriale și în total 108 de firme fondate de antreprenori au o cifră de afaceri de peste 10 milioane de euro. Cele mai mari firme antreprenoriale din județul Iași sunt Conex Distribution (distribuitor de piese auto), Fertil Star (produse chimice pentru agricultură), Media Rom Grup, Lincor Trans (casă de expediții specializată în transportul de marfă internațional), Build Corp (companie de construcții), Proinvest Group, Fermador, Kosarom, Fiterman Pharma și Das.

Județul VASLUI

Cifra de afaceri totală a celor mai mari 10 companii antreprenoriale de tip scaleup din județul Vaslui a crescut cu 15.8% la 2.1 miliarde de lei în 2022, față de nivelul de 1.8 mld. lei în 2021. 

Industria alimentară, mai ales domeniul cărnii, domină ierarhia celor mai mari companii antreprenoriale din județul Vaslui. Dintre cele mai mari 11 de companii din Vaslui, 10 sunt antreprenoriale: Plantagro COM (producția şi comercializarea de material săditor, comerţ cu cereale şi plante tehnic),  Vanbet (producător de carne de pui), Safir (producător de carne de pasăre), Fabrica de Carne, Morandi, Nutriva, Vascar, Perpetuus, Class Farm  Warehouse și Kredianis. În total, doar 26 companii antreprenoriale din județul Vaslui au venituri anuale de peste 10 milioane de euro. Dezvoltarea businessului peste pragul de 10 milioane de euro cifra de afaceri reprezintă unul dintre cele mai importante obiectivele de creștere ale firmelor selectate în programul ScaleOut 4X10. 

Județul BACĂU

Cifra de afaceri totală a celor mai mari 10 companii antreprenoriale de tip scaleup din județul Bacău a crescut cu 20.9% la 21.2 mld. lei în 2022, față de valoarea de 17.5 mld. lei înregistrată în 2021. 

Retailul de bricolaj, constructiile, agribusiness și industria alimentară sunt domeniile în care activează cele mai mari companii antreprenoriale din județul Bacău. Zece dintre cele mai mari 14 companii din Bacău sunt antreprenoriale și 66 de companii create de antreprenori locali au o cifră de afaceri de cel puțin 10 milioane de euro, potrivit analizei ScaleOut. Cele mai mari companii antreprenoriale din județul Bacău sunt Dedeman, Speedition UMB, Intertranscom, Tehnostrade, Sa&Pe Construct, Agricola International, Simba Invest, Agricultorul, Licurici Impex și Moldova Farming.

Județul NEAMȚ

Cifra de afaceri totală a celor mai mari 10 companii antreprenoriale de tip scaleup din județul Neamț a crescut cu 40% la 3.1 miliarde lei în 2022, față de nivelul de 2.2 miliarde lei în 2021. 

Domeniul transporturilor și al construcțiilor (vopseluri, echipamente electrice și servicii specializate) sunt industriile în care activează cele mai mari companii antreprenoriale din județul Neamț.  Dintre cele mai mari 15 companii din județul Neamț, 10 sunt antreprenoriale și în total 41 de firme fondate de antreprenori au o cifră de afaceri de peste 10 milioane de euro. Cele mai mari companii antreprenoriale din județul Neamț sunt Autonom  Services, Kober, Dinamic 92 Distribution, Danlin XXL, Marsat, Mithras Build, Volta Grup,  ADF Prod,  Adridan și Landstar Capital.

Județul BOTOȘANI

Cifra de afaceri totală a celor mai mari 10 companii antreprenoriale de tip scaleup din județul Botoșani a crescut cu 41.4% la 2.786  mld. lei în 2022, față de nivelul de 1969 mld. lei în 2021. 

Industria alimentară, energia, agribusiness și domeniul utilităților și al echipamentelor de automatizare, și transporturile sunt domeniile în care activează cele mai mari companii antreprenoriale din județul Botoșani. 

Dintre cele mai mari 12 companii din județul Botoșani, 10 sunt antreprenoriale și în total 39 de firme fondate de antreprenori au o cifră de afaceri de peste 10 milioane de euro. Doly-com  Distributie, Elsaco Electronic, Samcom AS, Proagro, Dadycom, Electroalfa, Grupul de  distribuție – ETA, Simion Tehnoconstruct, Cornell’s Floor și Vestra Industry sunt cele mai mari 10 companii antreprenoriale din județul Botoșani în funcție de cifra de afaceri înregistrată în anul 2022. 

Câte companii antreprenoriale din Regiunea Nord-Est au activități export

În total, 330 de companii antreprenoriale din Regiunea Nord-Est au activități de export, relevă analiza ScaleOut în care sunt luate în calcul firmele cu capital românesc cu o cifră de afaceri totală de cel puțin 2 milioane de euro. De asemenea, 341 companii antreprenoriale din Regiunea Nord-Est au o cifră de afaceri de peste 10 milioane de euro. 

Județul Suceava are 87 de companii antreprenoriale care fac export, județul Iași 88 de firme, în timp ce în Vaslui și Botoșani sunt câte 20 de companii antreprenoriale care au activități de internaționalizare (nu au fost luate în calcul companiile multinaționale). În Neamț sunt 48 de firme antreprenoriale care fac export și județul Bacău are 65 de companii locale cu activități de export și care au o cifră de afaceri de peste 2 milioane de euro.

Investiția în brand și în poziționarea produsului sau a serviciului tău, mentalitatea pregătită pentru decizia de a scala, investiția în cercetarea pieței în care vrei să te dezvolți, înțelegerea diferențelor dintre piețe reprezintă o selecție a ideilor de scalare a afacerii propuse de antreprenorii și mentorii din programul ScaleOut.

1.Felix Pătrășcanu, Fan Courier – Investește în brandul tău și în poziționarea produsului/serviciului 

Poți să scalezi afacerea mai ușor dacă ai crescut organic și ți-ai dezvoltat brandul companiei într-un mod sănătos. Este foarte important să-ți poziționezi produsele sau serviciile încă de la început. Din experiența dezvoltării companiei FanCourier, am învățat că poți să scalezi abia în momentul în care ai un produs sau serviciu bine pus la punct. Sfatul meu: brandul trebuie să fie foarte puternic, prin urmare e bine să investești în marketing din timp.

Poţi să scalezi un business în servicii dacă ai încredere în oameni. E important să ai o echipă bine definită care se ocupă de scalare. 

E bine să-ți pui următoarele întrebări înainte de a începe un proces de scalare a afacerii: “Ce vrei să faci cu firma ta? Până la ce nivel vrei să o dezvolți? La ce ordin de mărime vrei să o duci?”Am întâlnit mulți antreprenori care pur și simplu nu vor să crească, ceea ce-i OK. Fiecare antreprenor își alege strategia de creștere Ce vrei să faci cu business-ul tău peste 5 ani? Vrei un exit sau vrei să lași business-ul copiilor tăi. Atenție mare la poziționare. O strategie ai când  produci uși, și vinzi 100 de unități cu 1.000 de dolari bucata alta e abordarea când comercializezi uși cu prețul de 50.0000 de euro și vinzi două pe an. (Felix Pătrășcanu, Co-fondator FanCourier și mentor în programul ScaleOut)

2. Codin Negovan, ING – Pregătește-te mental să delegi

Mentalitatea celor care conduc afacerile antreprenoriale trebuie pregătită pentru decizia de a scala. Timpul nostru și abilitățile de management sunt limitate și, prin urmare, trebuie să ne facem o echipă pentru a crește operațiunile companiei. E important, ca antreprenor, să te pregătești mental să delegi și să înveți să faci mai bine asta. E sănătos să treci de la rolul de luptător singuratic la cel de arhitect al organizației, să desenezi procese și proceduri. Obiectivul e să nu mai iei tu toate deciziile, dar în același timp să rămâi în controlul afacerii. Pasul următor este să creezi structura pe care vrei să scalezi firma și să cauți oportunități pentru creșterea companiei. Dar înainte de toate le recomand antreprenorilor să răspundă acestei întrebări de bază: “Care este avantajul nostru competitiv?”. Recomandarea mea este să răspundem acestei întrebări în cel mai sincer mod posibil.

E bine să treci la o mentalitate de dezvoltare, să îți spui constant că ești foarte bun într-o piață mică, și apoi să te lămurești dacă modelul de business are un avantaj competitiv într-o piață mai mare, națională sau regională, și apoi, bineințeles, să ai curajul de a scala.

3. David Todoran, Acţionar Mirdatod Prod – Investește în cercetarea pieței în care vrei sa te dezvolți

Într-un proiect de scalare e bine să ne găsim mentori, “arbitri” care să ne ajute în viziunea de creștere a afacerii. Apoi, trebuie lăsate frâiele afacerii. Ca antreprenor, îți va fi greu să scalezi dacă nu ești conștient(ă) că trebuie să te detașezi când ajungi la un anumit nivel de dezvoltare a afacerii. Ca fondator, e important să păstrezi componenta de dezvoltare a companiei și mai ales gândirea strategică a dezvoltării. Cum gândesc deciziile strategice de investiții împreună cu fratele meu, de exemplu? Estimăm în cât timp o investiție nouă se poate recupera și preferăm ca acest termen să fie de maximum 5 ani. În condițiile economice actuale,  ne uităm la un orizont de timp de amortizare a investiției de 3 ani. Cum gândim dacă vrem să dezvoltăm un nou canal de vânzare? Analizăm cifrele cheie ale afacerii noastre. Noi producem 20 de tone de produse lunar. Merită să dezvolt un nou canal de vânzare pentru a scala? Pot să vând 250 de tone produse lunar prin acest nou canal de vânzare? Experiența de business anterioară și cercetarea pieței sunt cele mai importante elemente într-un proces de scalare, din experiența noastră. Ca antreprenor, e bine să te întrebi ce poți să faci mai bine astfel încât să studiezi piață țintă. Spre exemplu, rapoartele despre nișele în care activăm sunt vitale, iar pentru noi este important să înțelegem cât vindem pe fiecare tip de produs în comparație cu rezultatele obținute de competitorii noștri. 

4. Zsolt Fogarassy, MÁRK Prod Holz – Învinge-ți frica! E important să ai încredere în piața internă

Dacă v-ați identificat corect produsul, aveți încredere în ceea de produceți pentru că veți scala și veți avea succes mai devreme sau mai târziu. Trebuie să înțelegem diferențele între piețe dacă vrem să ieșim la export. E important să vă învingeți frica. Teama de eșec paralizează dezvoltarea unui business. După ce veți fi selectată printre cei 10 antreprenori ai programului ScaleOut, prima condiție, după ce aveți încredere în produsul vostru, este să vă învingeți frica.

5. Wisky Petry Andras, Petry – Recrutează un director pentru operațiunile afacerii

Cu ajutorul unor consultanți în management și mentori, am realizat că noi, cei din conducerea companiei, suntem limita propriei creșteri. Apoi am decis în urmă cu 10 ani să recrutăm un director care se ocupă de activitatea zilnică a business-ului nostru. De atunci, am început să ne diversificăm activitatea. Prioritățile noastre sunt mai departe diversificarea operațiunilor. Competitivita crește în mod constant, iar presiunea din Occident este și mai mare. În procesul scalării, ne-am axat să facem afaceri în domenii în care adaosul comercial este mai mare și valoarea adăugată e disponibilă mai ușor: gastronomia, horeca și turismul.

6. Dan Isai, SaladBox – Cum îți alegi partenerii potriviți pentru scalare

Am văzut potențialul internaționalizării, să ies în afară țării, înainte să ne atingem capacitatea maximă la nivel local. Am crescut organic, iar după extinderea din Budapesta, am accelerat creșterea și am ajuns în 15 piețe internaționale. Am ales sistemul francizei pentru că nu am vrut să ne punem risc într-o piață pe care nu o cunoaștem. Am investit mai ușor datorită partenerilor locali. Cum găsești partenerii potriviți atunci când scalezi o afacere? La început oamenii vin alături de tine în funcție de competențe, dar îți rămân alături pe termen lung dacă au principii comune cu ale tale. Asta a fost, de fapt, provocarea mea pe termen lung: să găsesc oameni cu principii similare și i-am găsit abia după 11 ani în SUA, când am cedat acțiuni unor investitori străini pentru prima oară. Canalale de vânzare sunt foarte importante. Dacă alegi o locație proastă, spre exemplu, trebuie să te zbați apoi să o crești și muncești foarte mult prin marketing. (Dan Isai, Co-fondator SaladBox, membru board RBL și mentor în programul ScaleOut).

Zece companii din centrul țării au fost selectate în programul de scalare ScaleOut 4×10, organizat de Fundația Romanian Business Leaders (RBL) și ING Bank România, și vor învăța să-și scaleze afacerea la nivel național și regional. Pentru a implementa cu succes modelul de creștere ales, antreprenorii vor avea acces la mentori de succes și experți locali și internaționali.

Cele 10 firme selectate sunt Eco Tiny House (producător de case mobile pe structură metalică ușoară); Aleomi Lab (laborator de cofetărie artizanală); Tradiții din Natură – Răzvan Idicel (producător de produse tradiționale); Evamar Gold & Trade (producător și importator ambalaje de unică folosință); Aknel Industrial (comercializare combustibili); Dr. Wheel (reparații și întreținere autovehicule); G&M International Instalații (comercializare instalații), Casa Petrina (restaurant și firmă de catering), Elphin (grup de firme cu activități în domeniul agribusiness) și Seiv Instal (comercializare sisteme de climatizare).

Programul este destinat antreprenorilor care au ajuns sau vor să depășească pragul de cifră de afaceri de peste 1 milion de euro, iar companiile au fost alese în urma procesului de selecție din Regiunea Centru, respectiv județele Mureș, Brașov, Covasna, Harghita, Alba.

Resurse pentru scalare pentru a-și duce afacerea la următorul nivel

În 2023, principalele obiective ale companiilor care vor să scaleze sunt extinderea la nivel național și regional, schimbarea modelului de business, încheierea de noi parteneriate, identificarea unor noi metode de scalare, internaționalizarea și dezvoltarea unor noi unități de producție.

„Poți să scalezi afacerea mai ușor dacă ai crescut organic și ți-ai dezvoltat brandul companiei într-un mod sănătos. Este foarte important să-ți poziționezi produsele sau serviciile încă de la început. Din experiența dezvoltării companiei noastre, am învățat că poți să scalezi abia în momentul în care ai un produs sau serviciu bine pus la punct. Sfatul meu: brandul trebuie să fie foarte puternic, prin urmare e bine să investești în marketing din timp. Poţi să scalezi un business în servicii dacă ai încredere în oameni. E important să ai o echipă bine definită care se ocupă de scalare”, a declarat Felix Pătrășcanu, co-fondator FAN Courier și mentor în programul ScaleOut.

În cadrul programului ScaleOut 4×10, antreprenorii sunt susținuți pe întreg procesul de creștere, de la realizarea planului de extindere, până la implementarea acestuia, cu acces la experți, antreprenori și manageri cu experiență. La finalul programului, companiile selectate vor avea o nouă metodă de scalare națională a afacerii, rafinată alături de experți și antreprenori de succes.

„Mentalitatea celor care conduc afacerile antreprenoriale trebuie pregătită pentru decizia de a scala. Timpul nostru și abilitățile de management sunt limitate și, prin urmare, trebuie să ne facem o echipă pentru a crește operațiunile companiei. E important, ca antreprenor, să te pregătești mental să delegi și să înveți să faci mai bine asta. E sănătos să treci de la rolul de luptător singuratic la cel de arhitect al organizației, să desenezi procese și proceduri. Obiectivul e să nu mai iei tu toate deciziile, dar în același timp să rămâi în controlul afacerii. Pasul următor este să creezi structura pe care vrei să scalezi firma și să cauți opor-tunități pentru creșterea companiei. Dar înainte de toate le recomand antreprenorilor să răspundă acestei întrebări de bază: “Care este avantajul nostru competitiv?”. Recomandarea mea este să răspundem acestei întrebări în cel mai sincer mod posibil”, a declarat Codin Negovan, Head of Sales Network în cadrul diviziei Business Banking a ING Bank România.

Printre mentorii care sunt alături de antreprenori se numără Felix Pătrășcanu (fondator FanCourier), Dragoș Petrescu (fondator City Grill), Dan Isai (CEO Salad Box), Iulian Nedea (CEO Simtel Team), Marius Ștefan (CEO Autonom), Iulian Cîrciumaru (fondator V7 Capital), Eugen Ursu (CEO Graphein) și Daniel Donici (fondator Artesana).

Sub umbrela ScaleOut 4×10, mentorii programului vor pune la dispoziție antreprenorilor din țară patru modele de scalare identificate în practică și testate cu succes prin programele de educație implementate în ultimii ani: Bootstrapping, Slow Scaling, Fast Scaling și Blitzscaling.

Programul ScaleOut este dezvoltat la nivel național în Regiunile Centru, Nord-Vest, Nord-Est și Sud-Est. Cele 10 firme selectate în fiecare regiune a țării vor alege un model de creștere. Pe baza nevoilor de scalare identificate în procesul de selecție, acestea vor fi pregătite pentru scalare la nivel național, prin extinderea operațiunilor, și la nivel regional, prin primele activități de internaționalizare. Profilul firmelor selectate din program este reprezentat de companii cu o cifră de afaceri de cel puțin un milion de euro, iar industriile sunt variate de la producție, transporturi, servicii, la agricultură, comerț, construcții și tehnologie. Următoarele trei evenimente de lansare a programului dedicat business-urilor din Regiunile Nord-Vest, Nord-Est și Sud-Est vor avea loc în Oradea, Suceava și Constanța.

Romanian Business Leaders (RBL) este vocea și vehiculul de acțiune al liderilor din mediul privat de business pentru construcția unei Românii în care generațiile viitoare să-și dorească să trăiască. Misiunea RBL este ca România să devină o țară mai bună pentru afacerile responsabile și, în felul acesta, pentru toți românii. Proiectele Fundației se subscriu celor trei domenii pe care comunitatea RBL le consideră importante pentru schimbarea și dezvoltarea societății: antreprenoriat, educație și bună guvernare.

ING Bank România este parte a ING Group, instituție financiară internațională globală, care oferă servicii bancare unui număr de peste 38,8 de milioane de clienți individuali, companii sau instituții din peste 40 de țări.   Înființată în 1994, ING Bank România este în prezent o bancă universală, oferind produse și servicii tuturor categoriilor de clienți – companii mari și mici, instituții financiare, mici antreprenori și persoane fizice. ING Bank România este a patra bancă în top 10 bănci locale, conform activelor, și singura bancă cu creștere organică, fără achiziții de portofolii de clienți sau alte bănci. ING Bank România este o bancă universală cu peste 1,6 milioane de clienți din trei segmente de business: persoane fizice (retail), companii IMM-uri și Mid-Corporate și Wholesale Banking.  Misiunea ING este aceea de a-i susține pe oameni să fie cu un pas înainte, în viață și în afaceri.  

40 de companii românești din patru regiuni ale țării vor fi selectate în ScaleOut 4×10 – program de scalare organizat de Fundația Romanian Business Leaders (RBL) și ING Bank. Programul este destinat antreprenorilor cu o cifră de afaceri de peste 1 milion de euro, cu ambiții de creștere la nivel național și regional. Companiile vor fi alese din regiunile Centru, Nord-Vest, Nord-Est și Sud-Est. 

RBL și ING vor fi alături de antreprenori pe întreg procesul de creștere, de la realizarea planului de extindere, până la implementarea acestuia.

„Ne dorim ca prin ScaleOut 4X10 să ajungem în întreaga țară la cât mai mulți antreprenori. În prima fază, mergem cu expertiza noastră în patru regiuni economice ale țării, iar apoi, în urma primelor rezultate de scalare obținute, vom face pașii următori și vom ajunge la un număr și mai mare de antreprenori. Suntem foarte încrezători în noul program lansat la nivel național, prin care implicăm mentorii și liderii de business din comunitatea noastră și punem la dispoziție know-how-ul acumulat de RBL. Scalarea și internaționalizarea afacerilor românești sunt două dintre pârghiile prin care facem România o țară mai dezvoltată economic”, a declarat Dragoș Petrescu, președintele RBL.

Sub umbrela ScaleOut 4×10, mentorii programului vor pune la dispoziție antreprenorilor din țară patru modele de scalare identificate în practică și testate cu succes prin programele de educație implementate în ultimii ani: Bootstrapping, Slow Scaling, Fast Scaling și Blitzscaling. Bootstrapping este o strategie de creștere care prioritizează creșterea organică prin utilizarea resurselor interne ale companiei. Slow Scaling reprezintă o strategie similară, diferența principală fiind că firmele care aleg să se extindă în acest ritm pot accesa finanțare externă pentru a-și consolida creșterea locală și regională. Fast scaling (scalarea rapidă) reprezintă un mod de creștere implementat de companiile care atrag o finanțare din partea unui fond de investiții. Blitzscaling, un mod de scalare implementat și de firmele românești, este un proces prin care o firmă crește accelerat într-o perioadă scurtă de timp.

„Ne bucurăm să ne alăturăm programului ScaleOut 4×10, alături de RBL, pentru a sprijini antreprenorii din România să își gestioneze și să își dezvolte afacerea, într-un mod sănătos și sustenabil. În ING, suntem în contact permanent cu clienții noștri și le ascultăm nevoile, așadar știm că acțiunile relevante de informare și consiliere sunt mereu apreciate. Prin acest program, ne dorim să oferim antreprenorilor din toată țara acces la experți, mentori și specialiști financiari pentru a-și duce afacerea la următorul nivel„, spune Serge Offers, Head of Business Banking, în cadrul ING Bank România. 

Cele 10 firme selectate de juriu in fiecare regiune a țării în care RBL și ING Bank vor desfășura programul ScaleOut 4×10 vor alege un model de creștere. Pe baza nevoilor de scalare identificate în procesul de selecție, acestea vor fi pregătite pentru scalare la nivel național, prin extinderea operațiunilor, și la nivel regional, prin primele activități de internaționalizare.

Profilul firmelor selectate din program este reprezentat de companii cu o cifră de afaceri de cel puțin un milion de euro, iar industriile sunt variate de la producție, transporturi, servicii, la agricultură, comerț, construcții și tehnologie.   

Parcursul antreprenorilor în ScaleOut 4X10

Programul începe în fiecare regiune selectată printr-un eveniment de comunitate în care sunt prezentate studii de caz, bune practici și modele de business de succes.

Primul eveniment ScaleOut, dedicat antreprenorilor și managerilor din Regiunea Centru (județele Mureș, Brașov, Covasna, Mureș, Harghita, Alba), va avea loc în orașul Târgu-Mureș în data de 26 aprilie 2023, în urma căruia 10 dintre firmele înscrise vor fi acceptate în programul ScaleOut. Ca beneficiari ai programului de scalare ScaleOut 4X10, antreprenorii vor avea acces la mentori și experți, locali și internaționali. Aceștia își vor implementa noul plan de business pentru creșterea afacerii la nivel național și regional, prin activități noi de internaționalizare. 

Următoarele trei evenimente de lansare a programului dedicat business-urilor din Regiunile Nord-Vest, Nord-Est și Sud-Est vor avea loc în Oradea, Suceava și Constanța. 

Din experiența programelor implementate cu sute de antreprenori, precum și din analiza studiilor în care antreprenorii români și-au expus nevoile, problemele și barierele care stau în calea scalării afacerilor, ScaleOut aduce în noul program resurse, experți și lideri de business locali și internaționali. Concret, acestea sunt alese în funcție de nevoile de creștere ale antreprenorilor, de industria și regiunea în care activează. 

Nevoile firmelor aflate într-un proces de scalare

Pe cât de atrăgătoare este această cale de creștere pentru companiile românești, pe atât de complex este procesul. Dacă analizăm barierele care frânează extinderea firmelor pe piețele externe, vedem un potențial mare de sprijin pentru scalare și internaționalizare. Antreprenorii români au nevoie de o tranziție ușoară în piață țintă, prin minimizarea riscurilor, printr-un ajutor mai mare pe piețele externe. De asemenea, managerii întâmpină bariere personale în procesul de scalare, cum ar fi lipsa conexiunilor, a cunoștințelor și a informațiilor despre piață țintă, potrivit unui studiu realizat de Romanian Business Leaders. 
Astfel, cele mai importante bariere interne (care țin de firmă) semnalate de antreprenori în extinderea la nivel național și pe piețele regionale sunt menținerea unor prețuri competitive și concurența puternică din piața țintă. Totodată, lipsa sprijinului, birocrația și necunoașterea legilor din piața țintă sunt cele mai semnificative bariere externe enunțate de fondatorii români în procesul de scalare. Mai mult, lipsa personalului specializat în scalare și internaționalizare reprezintă o barieră pentru o parte dintre firmele românești atunci când se află într-un proces de creștere. 

Despre Romanian Business Leaders
Romanian Business Leaders (RBL) este vocea și vehiculul de acțiune al liderilor din mediul privat de business pentru construcția unei Românii în care generațiile viitoare să-și dorească să trăiască. Misiunea RBL este ca România să devină o țară mai bună pentru afacerile responsabile și, în felul acesta, pentru toți românii. Proiectele Fundației se subscriu celor trei domenii pe care comunitatea RBL le consideră importante pentru schimbarea și dezvoltarea societății: antreprenoriat, educație și bună guvernare.

Despre ING Bank România
ING Bank România este parte a ING Group, instituție financiară internațională globală, care oferă servicii bancare unui număr de peste 38,8 de milioane de clienți individuali, companii sau instituții din peste 40 de țări. Înființată în 1994, ING Bank România este în prezent o bancă universală, oferind produse și servicii tuturor categoriilor de clienți – companii mari și mici, instituții financiare, mici antreprenori și persoane fizice. ING Bank România este a patra bancă în top 10 bănci locale, conform activelor, și singura bancă cu creștere organică, fără achiziții de portofolii de clienți sau alte bănci. ING Bank România este o bancă universală cu peste 1,6 milioane de clienți din trei segmente de business: persoane fizice (retail), companii IMM-uri și Mid-Corporate și Wholesale Banking. Misiunea ING este aceea de a-i susține pe oameni să fie cu un pas înainte, în viață și în afaceri.