Sambata, 22 noiembrie, a avut loc penultimul atelier din seria Atelierelor de Antreprenoriat, sustinut de Sergiu Negut, Managing Partner la Mindit ?i Associated Dean la Maastricht School of Management. Tema generala a atelierului a fost “Planul de Afaceri”.
In prima parte a zilei, participantii au dezbatut importanta planului de afaceri (atunci cand pornesti la drum, iar apoi, in fiecare an), avand in vedere ca nu exista o reteta standard pe care antreprenorii sa o poata urmari si niciun framework analitic existent nu este 100% aplicabil intr-un business real, altul decat cel al autorului.
Succesul unui business incepe cu lipsa esecului ! Avand in vedere ca aprox. 80% dintre business-urile noi esueaza, trebuie subliniate cateva dintre principalele obiective ale unui business, care il pot mentine in viata:
- Make money
- Make more money
- Make ever more money
- Have meaning! (Mana intinsa care nu spune o poveste, nu primeste bani)
Iar primul pas in acest parcurs ascendent al unui business este Planul de Afaceri. Orice plan este mai bun decat nici un plan, chiar daca, de obicei, in 99% din cazuri acesta este gresit (dureaza dublu, costa dublu). Pe langa plan, foarte importante sunt atributele unui antreprenor de succes: Initiativa, Curaj, Anduranta si Chibzuinta (uita-te la toate resursele ca si cum s-ar termina!)
Dupa o scurta pauza de cafea si ceai marca Tea Forte, participantii, grupati in echipe de 4-5, au trecut la conceperea unui plan de afaceri concret, pentru unul dintre business-urile lor, trecand pe rand prin toate cele 11 capitole importante ale acestuia: Nevoia, Solutia, Piata Relevanta, Clientii target, Concurenta, Diferentierea, urmate de Marketing, Vanzari, Status, Planul in sine si Resursele necesare.
Cele mai importante 2 lectii din acest exercitiu:
- Excelul si previziunile din planul de afaceri nu sunt despre profit ci despre cash flow!
- Everyone has a plan until they get punched in the face.
Cu planurile de afaceri deja schitate, participantii au plecat in pauza de pranz la Trattoria Buongiorno, urmand sa se intoarca pentru a tine cate un pitch in fata celor 2 antreprenori de succes invitati in partea a doua a zilei: Dragos Anastasiu (Eurolines) si Codrut Nicolau. Partea a doua a zilei a inceput cu o lectie extrem de importanta, si anume principalele elemente ale unui pitch de succes:
- Numele si prenumele celui care face pitch-ul
- Nevoia identificata de acesta
- Solutia propusa pentru rezolvarea respectivei nevoi
- Suma solicitata de la investitor si modul /durata in care acesta o va reupera
- Avantajele competitive: de ce solutia aceasta si nu alta
Dupa sustinerea efectiva a pitch-urilor si o multime de discutii extrem de interesante, putem transmite urmatorul sfat tinerilor antreprenori: FOCUS, FOCUS, FOCUS!
Ultima parte a atelierului a fost dedicata sesiunii de intrebari si raspunsuri, in urma careia cei doi invitati au daruit fiecare cate 2 carti cadou participantilor, carti oferite de opagina.ro si Editura Publica.
Cateva informatii esentiale aflate in urma sesiunii de Q&A, precum si recomandari:
- Succesul unui business este strict dependent de mindset-ul echipei, nevoia constanta de a primi feedback pozitiv: placere – pasiune – fun – feedback pozitiv – bani – sustenabilitate! – Dragos Anastasiu
- Echipa este cea mai importanta resursa a unui business. Cel mai important factor motivant pentru echipa este succesul! – Dragos Anastasiu
- Principalele motive pentru care business-urile esueaza: lipsa oamenilor necesari, lipsa cash-flow-urilor – Codrut Nicolau
- Nu este niciodata indicat sa schimbi o echipa castigatoare – Dragos Anastasiu
- In viata ai timp de tot ce iti doresti! – Codrut Nicolau
- Procesul de invatare continua este esential, de la oamenii din jur, citind carti, urmand cursuri, sau prin orice alte metode. – Codrut Nicolau
Si nu uitati sa va ghidati afacerile intotdeauna dupa urmatorul motto: The answer is yes, now tell me the question! – asa cum ne-a sugerat Dragos Anastasiu.
Urmatorul, si de altfel ultimul Atelier va avea loc in data de 13 decembrie, pe tema Leadership.
Deoarece grupa din editia a IV- a Atelierelor de Antreprenoriat este completa (avem deja 25 de cursanti), le recomandam celor interesati de acest program sa se pre-inscrie pentru editia V – aici
Le multumim sponsorilor nostri principali Vodafone, Garanti Bank si Raiffeisen Leasing. De asemenea, le multumim si partenerilor nostri logistici Trattoria Buongiorno, Tea Forte si Austral precum si partenerilor media Cariere, Wall-Street, Akcees, Grasp, ABC Antreprenori.